如何根據(jù)時間節(jié)奏上新產(chǎn)品?
2023-09-06|23:40|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:26
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因為之前上新是依據(jù)老板的個人經(jīng)歷定款的,這也造成了夏天的腳鏈和冬季的胸針中心有一個產(chǎn)品的空檔期,直接導(dǎo)致了店鋪流量,轉(zhuǎn)化率,特別是銷量的直接下滑。
怎么判別適宜的品類和產(chǎn)品呢?
能夠經(jīng)過數(shù)據(jù)+經(jīng)歷來判別。
先了解清楚子類意圖時間節(jié)奏,這個能夠經(jīng)過生意參謀市場行情的專業(yè)版查看到數(shù)據(jù),也能夠經(jīng)過生E經(jīng)下載數(shù)據(jù)剖析。
只能每一個月下載一張表格,咱們需要把前兩年同期的數(shù)據(jù)匯總,便利觀察職業(yè)的發(fā)展趨勢。
匯總之后再做一個圖。
咱們將數(shù)據(jù)做了一個匯總圖: 經(jīng)過這個子類意圖銷售額指數(shù)趨勢圖,能夠看出這個類目里面手鏈,項圈和耳飾是占比最大的三個子類目。
依據(jù)咱們的經(jīng)歷判別,項圈和手鏈都是有分時節(jié)的。
雖然這個表上面沒有表現(xiàn)出來,但是,在夏天的時候戴的鎖骨鏈和冬季戴的毛衣鏈都是同在項圈類意圖,所以這個數(shù)據(jù)并不是非常精確。
手鏈也有同樣的問題,雖然看著一年四季銷售額改變不是很明顯。
再來看看耳環(huán),雖然也是一樣的比較平,但是耳飾沒有很明顯的時節(jié)區(qū)別,所以,咱們選幾款耳環(huán)做主推款能夠保證店鋪銷售額改變不會崎嶇很大。
在自己的優(yōu)勢產(chǎn)品迸發(fā)前一個月就要開端預(yù)備新品上架測款等一系列工作。
例如胸針,看上圖的數(shù)據(jù),是9月份開端增長的,在7月底8月初的時候就要開端預(yù)備新款了。
例如手鐲,有時候是1月份開端爆,有時候是12月份就開端了。
那要看看過年的時間,照這樣估測,應(yīng)該是過年前就開端了,可能是要買禮物回家給媽媽的比較多。
所以咱們要在過年前2個月開端預(yù)備手鐲,以此類推。
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