618計入主搜賣家有何應(yīng)對措施？

今年618大促活動時長20天，曾經(jīng)都只要3天。

想抓住消費者眼球，你就要做好充分的預(yù)備。

而且今年618大促發(fā)生的成交，都會計入主搜和天貓搜索。

618計入銷量的原因，其間最重要的一點或許就是對標(biāo)京東和調(diào)集商家的營銷積極性。

618計入主搜我們該怎樣應(yīng)對呢?

第一步、布局選款期：選好產(chǎn)品，并剖析它的特點。

假如你產(chǎn)品價格低就看銷量，假如你產(chǎn)品價格高就看轉(zhuǎn)化，假如你是高頻產(chǎn)品那就看復(fù)購怎么。

發(fā)掘你的賣點，了解價格分布。

找到行業(yè)爆款對標(biāo)，進行產(chǎn)品預(yù)備。

第二步、發(fā)動爬高期：測試產(chǎn)品痛點并優(yōu)化。

發(fā)動爬高階段就要經(jīng)過直通車，測試出你產(chǎn)品的痛點、吸引力、人群標(biāo) 簽并優(yōu)化。

預(yù)算方面以新客為主，老客為輔。

第三步、趕超引爆期：建議商家降低ROI，擴大流量。

在活動當(dāng)天做高盈余，活動后保證店肆提高。

鉆展也是這樣，先賤價廣泛拉新，第二步再進行老客收割。

直通車積累店肆根底流量，拓寬多類目流量。

第四步、沒報上活動，蹭個熱度!一個大促的影響至少兩星期，沒報上活動的掌柜會發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)每天有500個免費流量，現(xiàn)在一下就成200了，每天少了300個客戶。

只要大促活動才有大幅優(yōu)惠，所以上面也說了，前期要結(jié)合直通車，鉆展等進行全域曝光。

也為了讓新客收藏加購，期望618當(dāng)天這些潛在客戶都能帶來轉(zhuǎn)化。

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