賣(mài)家們你的寶貝定價(jià)合理嗎?趕緊自查

                    今日就來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)咱們的寶物應(yīng)該怎么樣來(lái)定價(jià)呢，首先咱們要確認(rèn)咱們產(chǎn)品的拿貨價(jià)格，這個(gè)價(jià)格是很要害的，假如你的拿貨的價(jià)格高了，你定價(jià)也會(huì)高，高于了商場(chǎng)的平均價(jià)格，你還有競(jìng)賽力嘛？你競(jìng)賽不過(guò)人家的，你說(shuō)我不訂這么高的價(jià)格，我訂低一點(diǎn)不行嗎？還不是有競(jìng)賽力，對(duì)，話是這樣說(shuō)的，可是你要想一下，這一點(diǎn)是許多掌柜們開(kāi)端都沒(méi)有考慮到的一點(diǎn)，一口價(jià)訂低了，導(dǎo)致咱們的打折軟件用不了，店肆優(yōu)惠券用不了，店肆紅包用不了，你說(shuō)，這怎么用不好呢？ 因?yàn)樽隽诉@些你還有多少的贏利呢？你自己想一想對(duì)不對(duì)，就算你還有贏利，咱們來(lái)除掉咱們的快遞物流，咱們的售后保護(hù)，咱們的產(chǎn)品保護(hù)等等，你算算你還能賺多少錢(qián)呢？就算你能掙錢(qián)，可是一件才賺多少呢？咱們做淘寶，說(shuō)俗了便是為了掙錢(qián)，你每天忙前忙后，賺一單幾塊的，想想都很吃力的。

 你要問(wèn)怎么定價(jià)呢？咱們一件寶物至少要確保咱們自身自己百分之三十的贏利，當(dāng)然，這個(gè)贏利里邊不包括紅包優(yōu)惠券、物流、售后這些的，這百分之三十是咱們的純贏利，比如說(shuō)一件進(jìn)價(jià)一百塊的衣服，咱們首先要訂130的出價(jià)，然后加上8塊的運(yùn)費(fèi)、售后15塊、打折紅包10-20塊，那咱們的出價(jià)開(kāi)始便是163-173之間，然后咱們還要用上咱們的打折軟件，看看你打折軟件需要設(shè)置多少扣頭，然后再制定咱們的一口價(jià)格，所以定價(jià)也是一門(mén)學(xué)識(shí)，要考慮到各個(gè)方面，許多掌柜都來(lái)問(wèn)我，教師，我能不能修正一下一口價(jià)，答案是不行的，必定的不行，不要隨意的修正咱們的一口價(jià)格，否則的話寶物就會(huì)被降權(quán)，還是很?chē)?yán)重的降權(quán)，不要走在作死的這條道路上越走越遠(yuǎn)。  有了目標(biāo)客戶的人群畫(huà)像，充沛分析和了解咱們的目標(biāo)客戶群體，根據(jù)人群畫(huà)像來(lái)做詳情頁(yè)。  

第一張圖必定要有吸引力和震撼力，能吸引客戶往下看。 這兒著重一點(diǎn)，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)決議詳情頁(yè)的規(guī)劃，打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，30多元的豆豆鞋，詳情頁(yè)表達(dá)那么多不符合價(jià)格的說(shuō)明，個(gè)人覺(jué)得很假，客戶也不會(huì)相信，不符合產(chǎn)品自身，相反，假如是價(jià)格高的款式，咱們就要重點(diǎn)杰出產(chǎn)品運(yùn)用的一些好的賣(mài)點(diǎn)，從客戶自身來(lái)說(shuō)，買(mǎi)30多元豆豆鞋的客戶（在校90后高中生丶大學(xué)生為主）看中的性價(jià)比，詳情頁(yè)規(guī)劃上面，咱們要把客戶當(dāng)聰明人，做到擴(kuò)大長(zhǎng)處，躲藏缺點(diǎn)。

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