淘寶店鋪定位技巧，開店鋪定位技巧一定要會(huì)

從網(wǎng)店來打造出適宜的店肆標(biāo)簽來說，意味著能夠在產(chǎn)品高度同質(zhì)的現(xiàn)象中突出重圍，聚攏一批精準(zhǔn)的、高質(zhì)量的用戶集體：當(dāng)他們對(duì)這一類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時(shí)，就會(huì)首先去這個(gè)店肆瀏覽檢查。

如此一來“怎么定位”淘寶店肆就尤為重要了。傳統(tǒng)的定位戰(zhàn)略，基本上是這樣一個(gè)進(jìn)程：顧客研究——找到方針用戶——根據(jù)定位生成戰(zhàn)略——?jiǎng)?chuàng)意表達(dá)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，媒體、渠道和用戶全都發(fā)生了根本性的改動(dòng)。因而，品牌和產(chǎn)品也要相應(yīng)做出應(yīng)對(duì)性改動(dòng)。

一、商場(chǎng)洞悉與線下門店相同的是，開網(wǎng)店前仍然需求以深入的商場(chǎng)洞悉為基礎(chǔ)。這里的“洞悉”，可不僅僅是簡(jiǎn)略地從商場(chǎng)中的有利地位的視點(diǎn)來審視就足夠了的。

有價(jià)值的商場(chǎng)洞悉應(yīng)該具有以下特征：

①它不是你所希望的形狀，而是當(dāng)下商場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)、精確的反映;

②能夠付諸行動(dòng)——不能形成戰(zhàn)略、付諸行動(dòng)的商場(chǎng)洞悉毫無用處；

③競(jìng)賽對(duì)手還沒有發(fā)覺；

④創(chuàng)新性敏銳的商場(chǎng)洞悉，能夠掌握好商場(chǎng)上存在的各種時(shí)機(jī)，躲避商場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)你打算選擇一種類目來運(yùn)營(yíng)時(shí)，就要對(duì)該類目進(jìn)行調(diào)查，看看它所處的商場(chǎng)發(fā)展階段，是空白期、增長(zhǎng)期、成熟期仍是飽和期，產(chǎn)品是否有發(fā)展空間，等等。

二、產(chǎn)品定位產(chǎn)品是一個(gè)店肆的生命線，展現(xiàn)、引流、下單等都是樹立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。賣家有必要清晰自家店肆產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)，是否歸于細(xì)分商場(chǎng)產(chǎn)品，方針客戶歸于低端仍是中高端;此外，在出售進(jìn)程中，確認(rèn)引流款、形象款，逐漸培養(yǎng)店肆主推產(chǎn)品。如果你無法精確地定位店肆產(chǎn)品，能夠去同行的優(yōu)秀店肆借鑒一下。留意是參考而不是照搬，詳細(xì)該怎么操作仍是要根據(jù)店肆的實(shí)際情況來進(jìn)行。

三、品牌定位在大部分人眼中，產(chǎn)品定位與品牌定位是等同的。

這種主意有失偏頗，品牌的定位與產(chǎn)品的定位既有聯(lián)絡(luò)又有區(qū)別。品牌定位是指在商場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文明取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策。進(jìn)行品牌定位時(shí)，有必要挖掘顧客的實(shí)在利益，滿意他們的某種需求。不同類型的顧客，消費(fèi)層次、消費(fèi)習(xí)慣都不相同。品牌需求清楚地明白，除非是大眾消費(fèi)品，否則不要想著服務(wù)所有人，而是根據(jù)商場(chǎng)細(xì)分中的特定細(xì)分商場(chǎng)，滿意特定從顧客的特定需求，找準(zhǔn)商場(chǎng)空隙，細(xì)化品牌定位。在這個(gè)基礎(chǔ)上，品牌還要極力刻畫差異化。這種差異能夠表現(xiàn)在很多方面，如質(zhì)量、價(jià)格、技能、服務(wù)等，還能夠是脫離產(chǎn)品本身的某種概念。

四、競(jìng)賽定位當(dāng)你確認(rèn)一個(gè)行業(yè)后，就要收集、分析競(jìng)賽對(duì)手的相關(guān)信息了。經(jīng)過與他們對(duì)比，清晰自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，盡可能地取長(zhǎng)補(bǔ)短。只要清楚了自己的核心競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，我們才干取長(zhǎng)補(bǔ)短，將自己的特征突顯出來。最終反映到店肆裝飾、產(chǎn)品包裝等方面。

五、客戶集體定位網(wǎng)店要清楚自己的顧客集體是誰，他們的特點(diǎn)是什么，然后在案牘、設(shè)計(jì)上展示出來。例如：不要徜徉猶豫，大步流星地走，才干與蹲在旮旯的夏天撞個(gè)滿懷?！箝T襟前口袋連衣裙可能很多人會(huì)表示，這是賣衣服的店肆嗎?寫的案牘與產(chǎn)品形似沒啥聯(lián)系啊!那么能夠確認(rèn)的是，你不是這家店肆的方針受眾。由于它的受眾是那些有獨(dú)立意識(shí)形狀的文藝青年。                

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