詳情頁布局排版這么做，轉(zhuǎn)化率才能飆升！

轉(zhuǎn)化率關(guān)系到一個(gè)店肆的盡力是否白搭，影響轉(zhuǎn)化率的因素有許多，其間概況頁是最不容忽視也是最重要的一項(xiàng)。

概況頁的好壞直接關(guān)系到買家是否對(duì)產(chǎn)品感愛好，是否發(fā)生購買下單的愿望。

因而，制作一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的概況頁就顯得至關(guān)重要。

一、特色欄特色欄是買家了解產(chǎn)品信息的第一道門，特色的完好性和實(shí)在性是賣家有必要要做好的功課。

特色欄的完好，不只讓買家能更細(xì)致地了解產(chǎn)品，也可認(rèn)為客服省下許多答疑時(shí)刻，愈加專心地為客戶服務(wù)。

寶物特色太低，會(huì)導(dǎo)致買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知減少，頁面跳失率也會(huì)增高，70%的買家都會(huì)去留意特色這塊內(nèi)容，而且翔實(shí)的特色介紹會(huì)顯得店肆更具有專業(yè)性，所以關(guān)于特色欄完好性的優(yōu)化必不可少。

其次，特色欄信息數(shù)據(jù)要做到實(shí)在，賣家不能夸大或虛構(gòu)某些信息，往往實(shí)在不虛夸的描繪能讓買家在閱覽概況頁的過程中，逐步建立信任感。

二、自定義描繪區(qū)1、促銷活動(dòng)概況頁頁頭是一個(gè)非常好的廣告位，咱們能夠在概況頁的頭部方位放做好的活動(dòng)海報(bào)。

由于在買家進(jìn)入產(chǎn)品概況頁后，閱讀頁面是依照從上到下的次序，頁頭放置活動(dòng)海報(bào)，能夠杰出促銷活動(dòng)或許優(yōu)惠信息，給買家留下“店肆有優(yōu)惠活動(dòng)”的第一印象。

即使買家在閱讀完概況頁不打算購買這款產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)抱著了解打折活動(dòng)的心態(tài)去點(diǎn)擊海報(bào)進(jìn)入活動(dòng)頁面，這樣咱們就能夠再次進(jìn)步活動(dòng)產(chǎn)品的曝光率，促進(jìn)買家在本店購買的可能性。

2、產(chǎn)品相關(guān)許多有經(jīng)驗(yàn)的賣家都會(huì)在概況頁上放置店內(nèi)的其他寶物做為相關(guān)產(chǎn)品，這是一種充分利用流量的促銷方式，行業(yè)內(nèi)叫做相關(guān)營銷。

相關(guān)營銷是一種建立在兩邊互利根底上的營銷，它能夠進(jìn)步流量的利用率，進(jìn)步客單價(jià)，讓進(jìn)店的流量在淘寶店肆內(nèi)部活動(dòng)起來。

關(guān)于單價(jià)比較高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率較低的店肆，更應(yīng)該通過相關(guān)營銷，充分利用每一個(gè)流量，把更多優(yōu)質(zhì)的寶物合理推薦給買家，增加店肆其他寶物的展現(xiàn)和成交時(shí)機(jī)。

放置相關(guān)產(chǎn)品，要以數(shù)據(jù)為根底，像生意顧問，生e經(jīng)等，運(yùn)用頻率比較高的調(diào)配方式是：轉(zhuǎn)化率低的主產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化率高/熱銷的相關(guān)產(chǎn)品，這樣的調(diào)配，能夠?qū)①I家的留意力引導(dǎo)到熱銷產(chǎn)品上，而不至于就此離開店肆。

主張放置的相關(guān)寶物在9款以內(nèi)，放置過多，占的篇幅也多，買家的閱讀體驗(yàn)會(huì)變差，也會(huì)讓買家的留意力愈加分散，易形成跳失。

3、產(chǎn)品概況① 前三屏產(chǎn)品概況必定要留意前三屏，買家能不能持續(xù)看完咱們的概況頁，前三屏是很重要的。

首屏方位要放一個(gè)吸引眼球的海報(bào)來凸顯產(chǎn)品風(fēng)格，加深買家的印象及購買欲。

接著就要杰出產(chǎn)品賣點(diǎn)了，尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)，當(dāng)寶物被認(rèn)同價(jià)值時(shí)，促銷活動(dòng)才會(huì)發(fā)揮作用。

需求留意的是，產(chǎn)品賣點(diǎn)只需求一個(gè)，接下來的概況描繪中就要圍繞這個(gè)賣點(diǎn)來具體介紹。

由于賣點(diǎn)在精不在多，假如一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)賣點(diǎn)，那每一個(gè)賣點(diǎn)都不是最杰出最特別的；當(dāng)側(cè)重杰出其間一個(gè)賣點(diǎn)的時(shí)分，這個(gè)賣點(diǎn)就成為了這款產(chǎn)品絕無僅有的特色，買家也會(huì)更簡(jiǎn)略記住這個(gè)特色。

首屏海報(bào)現(xiàn)已奠定了產(chǎn)品的整個(gè)基調(diào)，所以產(chǎn)品的展現(xiàn)圖拍攝風(fēng)格要與這個(gè)產(chǎn)品想表達(dá)的內(nèi)容共同。

比方一款醋，假如想做成居家必備的風(fēng)格，圖片就要拍得有生活氣息一些，要體現(xiàn)出輕松明快的感覺；假如要做成手藝多年陳釀，那么圖片就要有歷史厚重感，加一些古拙的無素，讓買家更有代入感。

咱們拍攝這類場(chǎng)景圖是為了杰出產(chǎn)品風(fēng)格，切記不要由于太關(guān)注背景而疏忽了產(chǎn)品自身，反而影響了產(chǎn)品展現(xiàn)。

③ 產(chǎn)品細(xì)節(jié)買家在閱讀一款寶物時(shí)的心思是：感性-理性-感性，前3點(diǎn)都是建立在買家感性的根底上，引起買家的閱讀愛好，激起潛在購買需求。

然后依據(jù)買家心思再回歸到理性狀況，概況頁開端體現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從產(chǎn)品自身出發(fā)，讓買家更了解這款產(chǎn)品。

④ 產(chǎn)品信息圖片是不能反映產(chǎn)品的實(shí)在狀況的，由于在拍攝時(shí)沒有參照物，買家不能精確地判斷產(chǎn)品的巨細(xì)、原料等等。

特色欄部分只能展現(xiàn)一部分產(chǎn)品參數(shù)，所以咱們要在概況頁里愈加具體地說明產(chǎn)品的特色及留意事項(xiàng)。

假如是服裝類，必定要標(biāo)示模特的信息，給買家一個(gè)參閱，這樣更簡(jiǎn)略使買家判斷買哪個(gè)尺碼，退換貨的份額也會(huì)降低。

⑤ 老客戶點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)信息在必定程度上彌補(bǔ)了概況頁的某些信息缺失，給買家提供愈加實(shí)在的感受。

所以咱們要鼓勵(lì)買家多寫點(diǎn)評(píng)，了解買家關(guān)懷的內(nèi)容，在產(chǎn)品概況頁里更有針對(duì)性地介紹。

咱們能夠在點(diǎn)評(píng)里選取一部分截圖放在概況頁里，但并不是簡(jiǎn)略粗暴地把好評(píng)截圖直接放上來，而是要研討點(diǎn)評(píng)內(nèi)容，通過數(shù)據(jù)得出買家想在點(diǎn)評(píng)里知道的信息。

比方衣服面料，適不適合貼身穿，掉不掉色，會(huì)不會(huì)起球之類的。

⑥ 售后保障買家通過理性剖析之后，對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)已大致了解，這時(shí)看到售后保障，會(huì)讓買家有一種安全感，愈加定心購物，感性主導(dǎo)，然后消費(fèi)下單。

三、左邊欄大家不要疏忽左邊這塊的展現(xiàn)位，買家在滑動(dòng)鼠標(biāo)閱讀頁面的時(shí)分，余光也會(huì)看到左邊的信息。

左邊欄通常的排版次序是店肆信息、本店查找、促銷活動(dòng)、爆款產(chǎn)品、寶物分類等，其他模塊能夠依據(jù)店肆狀況自行添加。

促銷活動(dòng)和爆款產(chǎn)品模塊能夠做得顯眼一些，在各種廣告位為活動(dòng)打call。

為了更好地引起買家的留意，有以下幾個(gè)小技巧推薦給大家：1、擴(kuò)大文字杰出優(yōu)惠促銷信息，而且營建活動(dòng)氛圍；2、通過色彩比照，運(yùn)用與其他信息顏色相差較大的色彩；3、添加動(dòng)態(tài)效果，引起顧客留意，發(fā)生點(diǎn)擊欲。

每一種不同的產(chǎn)品進(jìn)步轉(zhuǎn)化率的思維都是不一樣的，盡管類目不同，但剖析和方法相結(jié)合，依據(jù)店肆和產(chǎn)品的實(shí)際狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，一樣能夠把控轉(zhuǎn)化率。

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