淘寶主圖利用好,提升轉化率不是問題!
2023-09-02|23:59|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:13
2023-09-02|23:59|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:13
咱們常說詳情頁影響轉化率,我相信,這么說仍是有許多賣家不了解詳情頁到底是在哪幾個方面影響著轉化率。
無非便是進行產(chǎn)品全體、細節(jié)介紹以及杰出賣點。
所以許多賣家都花大心思在詳情頁上。
可是你不要忽視了一點,現(xiàn)在是快消文化時代,顧客的時間耐性都是很有限的,許多買家甚至都不會看詳情頁,所以就算你把詳情頁做的再好,可是主圖質量上不去,也是沒有用的。
因而,對于賣家來說,現(xiàn)在主圖對于轉化率的影響在必定程度上可能會大于詳情頁。
那么咱們要怎么使用好淘寶的5張主圖,提升寶物轉化率呢?
大部分顧客進店后,是不看詳情頁的,而是先看5張主圖,假如5張主圖沒有招引到他,就直接跳失了,假如店肆的跳失率居高不下,首要要檢查5張主圖。
接著顧客會看買家秀,因為5張主圖是自我吹噓,這時就需要看看他人的點評和買家秀,看他人穿上是什么樣的。
之后會看SKU圖,因為圖上有顏色、款式、尺碼等,看完之后才會去看問我們,看看他人有什么顧慮和疑問,最終才看詳情頁,覺得沒什么問題就下單購買了。
因為大部分顧客不看詳情頁,只看主圖,所以現(xiàn)在有些類目正在內測,主圖可能從5張變?yōu)?0張,前5張是自己做的主圖,后5張是體系自動抓取的(包含SKU圖、買家秀、談論彈幕等)。
第一張主圖最核心的是查核點擊率,第二、第三、第四張主圖首要是賣點描述,要遵從一圖一賣點的原則,最好用一句話講了解產(chǎn)品的賣點是什么。
第五張是白底圖,首要用于上活動用,天貓和C店白底圖的位置不一樣,但邏輯是差不多的。
接下來,便是怎么在主圖狹小的空間里,用一句話寫好案牘了,今日講的知識點,是怎么使用認知基模,寫好產(chǎn)品案牘?
基模是心理學的一個重要概念,沒人會愿意買底子不知道是什么的產(chǎn)品,因為危險太高,認知基模,便是告知顧客,你的產(chǎn)品到底是什么。
舉例一,假設你從來沒看到過西柚,我來描述他的姿態(tài)及賣點:西柚有是柑橘科屬的亞熱帶水果,簇生成串,皮薄且軟,果肉分瓣,顏色呈淡黃色到珊瑚紅,從多汁到微干,從香甜可口到酸味撲鼻,估量你聽完就懵了,仍是不知道這是什么。
假如用認知基模的方法來講,西柚是一種小型的柚子,形似葡萄,皮如柑橘薄且軟, “葡萄”、“柑橘”這些你已經(jīng)熟悉的概念便是咱們所說的“基?!保闶菣C使用對方已有的認知基模,來解釋未知事物,這樣了解起來就容易多了。
舉例三,當年iPod發(fā)售的時候,喬布斯并沒有說,這個IPOD是什么,有多么好用,有多大的容量,音質多好。
喬布斯在發(fā)布會上直接說了一句十分經(jīng)典的廣告語:把1000首歌裝進口袋里。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!