教你維護(hù)爆款

大家經(jīng)常遇到這樣的狀況——自己操作一個玩法的時分，款式選好了，標(biāo)題做好了，基礎(chǔ)銷量做好了，流量進(jìn)來了，可是沒幾天流量就掉了。

然后大家繼續(xù)操作下一個款，仍是重蹈覆轍，最終都沒能做起來。出現(xiàn)這樣的原因主要有兩個方面——寶物本身出了問題、競賽對手以及商場的問題。

那針對這樣的狀況，大家能夠做什么呢？ 

一、自己要去做哪些事？

首先，在訪客迸發(fā)階段不要去改主圖、改標(biāo)題。有些人為了優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化，會去改主圖，改標(biāo)題，結(jié)果訪客反而掉了?？墒窃L客上來的時分換概況、設(shè)置優(yōu)惠券、加淘拍視頻這些影響不大。 咱們自己做淘寶最需求的留意的兩個數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率?？墒翘詫毑楹说氖钦鎸?shí)反應(yīng)，包括——點(diǎn)擊率、保藏加購率、坑產(chǎn)、轉(zhuǎn)化、UV價值。有的時分訪客上來了，但咱們的真實(shí)反應(yīng)沒跟上，所以訪客就掉了。所以，訪客上來后，咱們要去做引導(dǎo)和維護(hù)。

那怎么引導(dǎo)咱們的訪客呢？

咱們能夠經(jīng)過主圖概況引導(dǎo)客戶詢單，以及保藏加購。主要詢單，就跟客戶說現(xiàn)在下單有什么優(yōu)惠，引導(dǎo)客戶下單。

在主圖概況上能夠標(biāo)明保藏加購能夠優(yōu)先發(fā)貨、送小禮品、截圖給客服有優(yōu)惠等等。還有一點(diǎn)很重要，那便是一定要做主圖視頻，最好是產(chǎn)品運(yùn)用視頻。這樣能夠百分百進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。視頻能夠自己拍，也能夠找別人拍。現(xiàn)在的主推款，一旦做起來，特別是標(biāo)品，要特別留意主圖。有的人就會專門去注冊那些能夠爆好幾年的標(biāo)品的圖片，然后投訴商家知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)。所以，假如自己的圖片還沒被注冊，最好先去注冊一下。關(guān)于非標(biāo)品，要特別留意一些神詞。他們關(guān)于非標(biāo)品便是經(jīng)過神詞下手的。針對這種狀況，大家能夠經(jīng)常去搜一下神詞，然后看銷量高的產(chǎn)品是怎樣做的，假如銷量高的產(chǎn)品把這些詞拆分了，那這個神詞就有貓膩。

二、關(guān)于咱們平時需求的兩個指標(biāo)——點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

1、點(diǎn)擊率咱們寶物的點(diǎn)擊率一直都在改變。假如你的流量起來了，那就會有許多同行用你的主圖去開車，搶你的流量點(diǎn)擊率。這樣，咱們的訪客就會下滑。這就要求咱們要不斷的去測圖。那直通車去不斷測圖，多準(zhǔn)備些點(diǎn)擊率高的圖片。一旦發(fā)現(xiàn)寶物訪客下滑，同行同質(zhì)化主圖變多了，那就去優(yōu)化你的主圖，保證你現(xiàn)在的主圖的點(diǎn)擊率高于你之前的主圖，假如是手淘主頁為主的店肆流量，這種換了主圖立刻掉訪客那就把主圖再換回來。測圖也能夠用店肆的自然流量，當(dāng)然，前提是你店肆流量多的狀況下，經(jīng)過一個周期的數(shù)據(jù)來看產(chǎn)品的點(diǎn)擊狀況。不過直通車相對更快速。

2、轉(zhuǎn)化率流量爆起來之后，就會有同行打價格戰(zhàn)，這是不可避免。流量迸發(fā)后，咱們要做連帶，立刻去做下一個主推款，經(jīng)過相關(guān)銷售的方式進(jìn)步另一個產(chǎn)品的權(quán)重。這個相關(guān)銷售能夠經(jīng)過旺旺、主圖、概況等等方面去引導(dǎo)。C店，一般狀況下，做到三個爆款已經(jīng)很厲害了。假如還要繼續(xù)做，能夠仿制一個店肆，用同樣的方法做起來。人群最好要一致。

3、關(guān)于標(biāo)題是不是要經(jīng)常去優(yōu)化標(biāo)題呢？詞比較多的，大類目，會經(jīng)常去優(yōu)化標(biāo)題。詞少的，小類目，就會比較少去優(yōu)化標(biāo)題。其實(shí)標(biāo)題就分兩個階段——上升期和迸發(fā)期。上升期可能便是用的一些商場需求小，競賽小的關(guān)鍵詞。由于那時分寶物的權(quán)重小，用大詞很難找到寶物。在上升期也能夠用一些飆升詞進(jìn)步寶物流量，可是沒轉(zhuǎn)化就立刻換掉。當(dāng)寶物到了迸發(fā)期的時分，就能夠用一些流量高，有商場的大詞，由于這個時分咱們的寶物已經(jīng)有了權(quán)重，有了一定的競賽力?？墒遣灰欢ㄔ~越大越好，假如優(yōu)化上去發(fā)現(xiàn)訪客上漲，可是轉(zhuǎn)化率下降，那就主張先把詞換回來，不然會拉低UV價值，寶物簡單死掉。等寶物有了很高的權(quán)重之后就能夠去競賽排名了。個人主張，沒必要每周都去優(yōu)化標(biāo)題，由于詞根都是有權(quán)重的，優(yōu)化標(biāo)題的時分一次最多不要超過四個字，要找那些帶來訪客少轉(zhuǎn)化少的詞根去優(yōu)化。 

三、關(guān)于商場跟同行咱們怎么去跟上？

關(guān)于商場，咱們能夠要點(diǎn)關(guān)注一下商場的趨勢。假如流量掉了，跌了先別著急，先看一下是不是整個商場的職業(yè)大盤產(chǎn)生了波動。能夠繼續(xù)去選擇關(guān)于的款，去操作新款。關(guān)于同行，自己的競賽對手才是要點(diǎn)。一定要時間關(guān)注競賽對手的動態(tài)，好的能夠?qū)W，不好的能夠躲避。假如換了主圖，能夠調(diào)查一下競賽對手的訪客是不是顯著增多了。

由于你的訪客上升，成交量多了，你的競賽對手就少了，但要保持適度，只需每天比自己的競賽對手多成交幾單就好了。也能夠分析下競賽對手付費(fèi)的流量占比，不同子類意圖付費(fèi)占比不一樣，假如你的付費(fèi)占比低于你的整個職業(yè)競賽，那你就去學(xué)習(xí)鉆展、直通車。假如你的寶物被打價格戰(zhàn)了，或者由于供應(yīng)鏈的聯(lián)系真實(shí)很難保持，那就清庫存，早點(diǎn)放手，也能夠相關(guān)其他產(chǎn)品，去做其他產(chǎn)品。這個跑道跑不了，那就換個跑道去跑。 假如你的寶物真實(shí)避免不了打價格戰(zhàn)，就去補(bǔ)數(shù)據(jù)。

怎么補(bǔ)數(shù)據(jù)呢？進(jìn)步UV價值能夠經(jīng)過補(bǔ)大單去進(jìn)步坑產(chǎn)，最好真實(shí)早上補(bǔ)單。有時分不是訪客越多越好，轉(zhuǎn)化、利潤才是王道。假如你要保持許多訪客，你要不斷去補(bǔ)單，不斷去開車，不斷去降價，不斷的去做活動，給贈品，增加人工本錢，售后本錢。                

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