價(jià)格戰(zhàn)怎么打？最簡(jiǎn)單的營銷方式

這兒講的價(jià)格戰(zhàn)，既包含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的價(jià)格戰(zhàn)，也包含自己為了擴(kuò)展銷量采用降價(jià)戰(zhàn)略。

價(jià)格戰(zhàn)的重要性就不多講了，但價(jià)格戰(zhàn)并不是看上去那么簡(jiǎn)單的。

所謂的價(jià)格戰(zhàn)，或許并不是真廉價(jià)，而是讓客戶覺得占到了廉價(jià)很多人總是覺得價(jià)格廉價(jià)，就賣得多。

道理沒錯(cuò)，但所謂的廉價(jià)，必定是有比較的。

一斤黃瓜三塊五毛錢，一部iPhone 8000多元，黃瓜很廉價(jià)吧?

但你看大家都買蘋果并且還不討價(jià)，但買黃瓜很多人都講價(jià)，要是討價(jià)能還到黃瓜一斤三塊錢，心里挺高興的。

為什么?

由于別人都是三塊五毛錢買的，我是三塊錢買的，占廉價(jià)了。

打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)分，是不是真廉價(jià)沒關(guān)系，而是必定要讓用戶覺得占廉價(jià)了。

所以，所有的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略都要配合這個(gè)態(tài)度，包含：營銷文案、宣傳圖片、商品包裝、詳情頁介紹、客服話術(shù)、標(biāo)題描述、圖片的選取等，這些都要去暗示用戶，現(xiàn)在買，占了很大廉價(jià)!你看看在“雙十一”期間，淘寶網(wǎng)、天貓網(wǎng)站的全體設(shè)計(jì)、各種促銷戰(zhàn)略、各種紅包邏輯，其實(shí)都在導(dǎo)向一個(gè)目的地：你要是在“雙十一”買東西，會(huì)占很大廉價(jià)!

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