案例分析：服裝店如何定位

2023-09-05|22:54|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：28

開店之前必做的事情便是店肆定位，不然你都不知道賣給誰，你這店還咋開啊。

之前咱們講過店肆定位，但有朋友說太繁瑣，看不懂，今天小編就結(jié)合服裝店的事例給咱們詳細講講。

1. 從競爭對手的缺點去切入這個就需要你首要敲定你最直接的競爭對手到底是誰，找到銷量最好的，跟你價位最挨近的，風格相同的，總歸他便是你最直接的，在這個領域里邊最大的競爭對手。

找到后，你翻開這個寶物的概況頁，然后看他的累計點評概況，他的缺點一般都會在累計點評概況中體現(xiàn)出來。

當然，你在找的時分，要多看、仔細看，看那些負面的談論（紛歧定給的是差評），比如假如你發(fā)現(xiàn)大部分的負面談論中都說這個寶物的面料不舒服，有問題，尤其是在這里你看到有面料不舒服的負面談論的時分：當然啊，這只是截圖，人家的談論中是料子好。

假如這里邊“咱們都寫到”（你能夠認為這里是點評標簽）有灰色的，而且跟你在談論中觀察到的挨近，都顯示面料欠好。

那么你在你的概況頁當中就能夠要點突出你的寶物面料好（當然，條件是你的寶物真的得面料好）。

在這里還能夠告知咱們一個小秘密，假如你的顧客恰好看了你競爭對手的店肆，然后他很介意面料，然后發(fā)現(xiàn)你的寶物面料很好，收到產(chǎn)品后非常滿意，給了你一個好評，而且在好評中強調(diào)：這家衣服料子真好。

這對你的搜索加權協(xié)助是非常大的。

2. 從顧客重視的焦點去切入顧客重視什么，你就去切入什么。

那么從哪里知道顧客購買一個產(chǎn)品時，重視的焦點呢？

思路跟上面相同，仍是看顧客的累計點評概況。

3.從價錢定位切入顧客不管購買啥子產(chǎn)品，首當其沖思索問題的是價錢，至于質(zhì)量，有一分錢一分貨，買不買無所說的的思想攙雜那里邊，所以，齊備的價錢整體系統(tǒng)奠定顧客購買欲的首要解決的問題，咱們大多店面的都是普普一股腦兒的店面，沒可能想著有五倍仍是更高的利潤，踏塌實實價錢能博得更多的回頭客，所以，在開店之時，咱們要承認要自個兒店面的整個兒裙子銷行價錢整體系統(tǒng)，T恤約略啥子價，褲子啥子價，50百分之百的差距是能夠被準許的，超過了便是一個雜貨鋪了，不過也不能夠全場一統(tǒng)價錢，除非你場子夠大，仍是你的貨質(zhì)量根本徹底相同，那另當另外的對待。

一般的價位定位是看你周圍的消費群來來定的，假如你的店子周圍都是富有的人，你做低端的貨是很難做起來的，假如你是周圍是沒有什么錢的人，做高檔的貨的話就賣不上價錢的。

總歸價格的話是依據(jù)你周圍人群的消費能力定的。

4.從風格定位切入一個店面的風格，不止只表現(xiàn)出來于裝飾，還表現(xiàn)出來在了你購進貨物時挑選的裙子的風格，裙子與店面裝飾風格的配搭，集體合成一體能更大的增長顧客的體驗知道度，我不是開專賣店的，風格只有自個兒去把握。

那么咱們要挑選啥子樣的風格的裙子才好呢?

這個問題應該問問這個商場：你們喜歡啥子風格的裙子?

當你知道了這個商場都在買啥子風格的，這些個幫助它們保存生命了下來，是優(yōu)質(zhì)的、可吸收的、且應遵循的。

想要整蠱作崇的你，錯非你真實的力量與目光不尋常，不然，請走大眾道路，在大眾道路中走獨特的風格才是保存生命之道。

5.從服務定位切入服務是一個銷行成果的倍數(shù)化與分數(shù)化的轉(zhuǎn)捩點，所說的的倍數(shù)化，便是當一筆生意產(chǎn)品完成后帶來了N筆生意產(chǎn)品咱們稱之為成果倍數(shù)化，與之相反若是1/N，當N越大時，恐怕你的檔口離打樣也就不遠了，這稱之為分數(shù)化，服務定位實際上無處不在，從你店面挑選，裝飾，購進貨物，乃至于與客戶溝通都是服務。

現(xiàn)在咱們應該看得明白了吧。

其實店肆定位，說白了影響因素便是咱們的顧客的特點，他們需要什么，咱們就賣什么。

畢竟咱們是為了滿意他們的需求開店的。

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