小白必看：寶貝賣點提煉技巧！

賣點這個詞挺籠統(tǒng)的，何為賣點，共同的賣點就是指招引消費者購買產(chǎn)品或許服務的理由，咱們有必要通過差異化調(diào)出獨立的賣點，所謂的共同的賣點實際上就是能夠招引買家眼球的共同的利益，也是廣告的訴求點或許共同的賣點建議。

有了好的賣點才能讓買家信服來買你的產(chǎn)品，那么如安在自己的寶貝身上找到賣點呢？

一、賣點的三個特色 （1）每則活動有必要想顧客提出一個絕無僅有建議（賣點）； （2）這個建議有必要有足夠促銷力，能打動顧客購買； （3）有長期傳達的價值及品牌辨識度。

說到你你的買家能想到什么呢？

也就說賣點就是一句話或許幾個字就能傳達的競賽優(yōu)勢。

二、提煉賣點的22種辦法（2個規(guī)律，22個辦法） 如何提煉賣點——FAB規(guī)律 F指特色或成效（Feature貨Fact）,即自己的產(chǎn)品有哪些特色和特色，A是長處或優(yōu)勢（advantage）,即自己與競賽對手有何不同；B是客戶利益與價值（benefit），這一長處所帶給顧客的利益。

所以FAB重視的是客戶的“買點”。

按照FAB法進行詳情頁策劃排版，能夠有四種順序： F——A——B：特色——優(yōu)勢——利益。

A——F——B：優(yōu)勢——特色——利益。

B——F——A：利益——特色——優(yōu)勢。

B——A——F：利益——優(yōu)勢——特色。

如何提煉賣點——從產(chǎn)品的三種特色去提煉規(guī)律 一個完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、方式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次。

核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價值 方式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質量、分量、體積、視覺、手感、包裝等 延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價值，如服務、承諾、身份、榮譽等。

找賣點辦法：1——從商場地位找 找賣點辦法：2——從產(chǎn)品線找 找賣點辦法：3——從價格上找 找賣點辦法：4——從服務上找 找賣點辦法：5——從產(chǎn)地上找 找賣點辦法：6——從時刻上找 找賣點辦法：7——從社會熱門上找 找賣點辦法：8——從售后服務上找 找賣點辦法：9——從附加價值上找 找賣點辦法：10——從對手賣點找 找賣點辦法：11——從情景描述找 找賣點辦法：12——借物法 找賣點辦法：13——從產(chǎn)品概念找 找賣點辦法：14——從品質找 找賣點辦法：15——從“擔?！闭?找賣點辦法：16——從客戶群認知找 找賣點辦法：17——從風格上找 找賣點辦法：18——從店東魅力找 找賣點辦法：19——從趣味上找 找賣點辦法：20——從前史優(yōu)勢找 找賣點辦法：21——從技術創(chuàng)新找 找賣點辦法：22——從店肆類型找 小結： 提煉賣點的要害點——找客戶想要的 他人沒有的——人無我有 你比他人強的——人有我優(yōu) 客戶潛意識想要他自己還不知道的等等 自主品牌——品牌賣點是定位 渠道類網(wǎng)店——店肆賣點是定位 分銷產(chǎn)品——發(fā)掘產(chǎn)品賣點是定位

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