淘寶店鋪請(qǐng)運(yùn)營(yíng)有用嗎?哪種適合請(qǐng)?zhí)詫氝\(yùn)營(yíng)?
2022-10-15|19:06|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:9158
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對(duì)于商家來說店鋪的運(yùn)營(yíng)時(shí)很重要的,是關(guān)系到店鋪的發(fā)展的。當(dāng)商家自己不會(huì)去運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,就會(huì)考慮到是否有請(qǐng)運(yùn)營(yíng)。那么淘寶店鋪請(qǐng)運(yùn)營(yíng)整的有用嗎?哪種店鋪是適合請(qǐng)運(yùn)營(yíng)呢?
淘寶店鋪請(qǐng)運(yùn)營(yíng)有用嗎?
這個(gè)的答案是有用的,可以從3個(gè)方面體現(xiàn)出來的。
1、可以節(jié)省資源,減少成本。大部分的小型店鋪沒有精力和金錢來雇傭精通運(yùn)營(yíng)的人才來負(fù)責(zé)店鋪的運(yùn)營(yíng)工作,還有店鋪內(nèi)的美工、客服等等工作也需要專門的人來處理,想要構(gòu)建一個(gè)完整的店鋪運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)所需要的資金會(huì)更多。而代運(yùn)營(yíng)公司或團(tuán)隊(duì),就是集合了熟悉淘寶運(yùn)營(yíng)各種手段的人才,這樣一來,既避免了企業(yè)招不到合適的淘寶運(yùn)營(yíng)人才的尷尬,又節(jié)省了資金的投入。
2、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)有效,專業(yè)的人做專業(yè)的事。店主將淘寶運(yùn)營(yíng)活動(dòng)外包出去,專業(yè)的團(tuán)隊(duì)不僅更加專業(yè),也更加有效。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)十分豐富,對(duì)淘寶平臺(tái)的活動(dòng)或者推廣工具,認(rèn)識(shí)和了解更深刻。
3、與代運(yùn)營(yíng)合作雖然也有投入了成本,但節(jié)約了時(shí)間。拋開自己運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)間不說,與代運(yùn)營(yíng)合作也節(jié)省了團(tuán)隊(duì)或者員工之間的磨合時(shí)間,大多數(shù)店主為了減低前期的成本,都會(huì)選擇代運(yùn)營(yíng)公司。
哪種適合請(qǐng)?zhí)詫氝\(yùn)營(yíng)?
競(jìng)爭(zhēng)小的類目還是有機(jī)會(huì)通過請(qǐng)?zhí)詫毜拇\(yùn)營(yíng)做好店鋪的。
不管類目大小,淘寶運(yùn)營(yíng)的規(guī)則都是差不多的。主要的問題在于熱度,也就是競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。
超大類目做手淘搜索的自然排名很難,而且費(fèi)用很高,因?yàn)槟阋龊脴?biāo)簽的情況下,交易數(shù)據(jù)高于同行(前提是做好產(chǎn)品標(biāo)簽,標(biāo)簽亂了數(shù)據(jù)再好也不行)。同行店鋪已經(jīng)有很高的數(shù)據(jù)了,而且隨時(shí)可以通過老客戶(魚塘)做更多的銷量。所以你想出頭難度很大。
但是小類目由于同行少,懂運(yùn)營(yíng)的少。很多產(chǎn)品也不適合在淘寶上成交,淘寶只作為溝通平臺(tái)存在。那運(yùn)營(yíng)就很好操作了。而且一般這種類目只需要做手淘搜索,不需要做其他的細(xì)分流量。所以代運(yùn)營(yíng)更容易成功。
淘寶店鋪請(qǐng)運(yùn)營(yíng)時(shí)有用的,商家可以在自己不會(huì)的情況下請(qǐng)帶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作。不過在合作的時(shí)候,要仔細(xì)一些去選擇合作的公司以免被騙。
隨著電商的發(fā)展,越來越多的人加入到電商行列中了,而一個(gè)網(wǎng)店或電商部門領(lǐng)頭羊就是運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)也就是店鋪的大腦,中樞神經(jīng)的存在,所有崗位也都在等待你的下一步指示或者方案的。那么淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)包括哪些方面?怎樣解決問題?
淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)包括哪些方面?
一、分析數(shù)據(jù)找出問題
淘寶運(yùn)營(yíng)人員每天上班的第一件事情就是分析數(shù)據(jù)并找出問題。分析數(shù)據(jù)不僅僅局限于自己店鋪的數(shù)據(jù),還有競(jìng)品的數(shù)據(jù)。因?yàn)橹挥袑?duì)比才能發(fā)現(xiàn)問題,如果只是橫向?qū)Ρ茸约旱漠a(chǎn)品的數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,也會(huì)被欺騙。
比如你今天的轉(zhuǎn)化率是1.2%,昨天1.1%,乍一看轉(zhuǎn)化率有所提高,但是要跟市場(chǎng)去對(duì)比,如果市場(chǎng)的數(shù)據(jù)提升了,那么你的就不算提高,如果市場(chǎng)的數(shù)據(jù)提高的比你多,反而你的差了。
1、分析市場(chǎng)大盤數(shù)據(jù)
統(tǒng)計(jì)大盤的流量、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率,這里主要是流量,因?yàn)槭詹丶淤?gòu)以及轉(zhuǎn)化率在市場(chǎng)大盤的數(shù)據(jù)水分太大,不做參考。我們主要看的大盤的流量是漲還是跌,通過大盤流量數(shù)據(jù)判斷自己的流量是漲了還是跌了。
2、分析自己產(chǎn)品數(shù)據(jù)
分析自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù),就需要多維去分析。不管是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量,不管是搜索渠道還是推薦渠道,有多少分析多少。比如,發(fā)現(xiàn)單品流量同比昨天出現(xiàn)了下滑,那么就要清楚知道是什么渠道的流量出現(xiàn)了下滑。知道了那個(gè)渠道的流量出現(xiàn)了下滑,在正對(duì)性地分析什么原因造成的下滑。找到問題才能解決問題。
如果沒有任何的數(shù)據(jù)支撐,只是從單品的流量看出現(xiàn)了下滑,永遠(yuǎn)也不知道如果解決,因?yàn)閱栴}的根沒有找到。
3、分析競(jìng)品數(shù)據(jù)
那為什么要分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)呢?很簡(jiǎn)單,就以搜索為例,搜索的展現(xiàn)完全取決于誰的數(shù)據(jù)更好,更優(yōu)秀,給淘寶貢獻(xiàn)的價(jià)值更高。那么誰就排在前面,給予更多的展現(xiàn)量。那么我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)的時(shí)候就要去分析競(jìng)品,究竟誰的價(jià)值更高。從而知道你的排名到底有么有掉。
二、解決問題??
通過分析問題,那么就清晰知道了問題的癥結(jié)所在就需要進(jìn)一步解決問題。解決問題就需要找對(duì)應(yīng)的工作人員去溝通。
1、推廣
比如產(chǎn)品的流量的下滑主要是付費(fèi)流量造成的,那么就要跟推廣人員溝通,提高每天的推廣費(fèi)用。再比如產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率下降了,就要跟推廣人員溝通是不是引流的渠道或者流量的精準(zhǔn)度出現(xiàn)了下滑。
2、美工
如果點(diǎn)擊率出現(xiàn)了花,首先要找的就是美工。因?yàn)槊拦っ刻旃ぷ鞯?0%重心就是在主圖的點(diǎn)擊率上,做不出高點(diǎn)擊率主圖的第一責(zé)任人就是美工。當(dāng)然不能僅僅依賴美工,需要的運(yùn)營(yíng)和美工共同協(xié)作。運(yùn)營(yíng)的職責(zé)是通過數(shù)據(jù)給出美工什么樣的內(nèi)容的圖片更容易獲得高點(diǎn)擊率。如果你讓美工自己憑空想,沒有任何的數(shù)據(jù)支撐,永遠(yuǎn)也做不出高點(diǎn)擊率的圖。
3、客服
運(yùn)營(yíng)還要去跟客服了解詢單轉(zhuǎn)化率和服務(wù)態(tài)度。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶,具備高的詢單轉(zhuǎn)化率,可以把用戶快速轉(zhuǎn)化成店鋪的客戶。
當(dāng)然如果店鋪有上新活動(dòng)或者周年慶、大促等活動(dòng)的時(shí)候,一定要跟客服協(xié)商好,優(yōu)惠力度,或者搭配套餐等,讓店鋪的活動(dòng)更加有效果。
4、品控物流
如果店鋪的DSR出現(xiàn)了下滑,就要通過電話回訪合或者評(píng)價(jià)快速找到原因,去解決。一般DSR出現(xiàn)了下滑,就是產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨、快遞的問題,是什么問題就相應(yīng)地去解決問題。
三、調(diào)整方法,提升效率?
雖然店鋪的推廣策略是店鋪的根基也是貫穿整個(gè)店鋪的方案,不能隨意更改。但是在推廣中策略出現(xiàn)了問題,還是要去糾正。通過糾正策略方案,讓策略方案更加完善,更容易完成既定的目標(biāo),才是最終想要的。
總之一個(gè)優(yōu)秀的淘寶運(yùn)營(yíng)就是通過數(shù)據(jù)分析和發(fā)現(xiàn)店鋪存在的問題,通過與各個(gè)部門的溝通才能快速解決問題,讓店鋪越來越好的哦。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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