淘寶聯(lián)盟怎么淘寶直播?如何找主播合作?
2022-04-03|18:46|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:199
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現(xiàn)在淘寶平臺上開直播的效果確實不錯,所以不管是什么類目的產(chǎn)品,不管是什么行業(yè)的店鋪都是可以嘗試去開通直播的,那么今天想用一篇文章跟大家介紹一下這個淘寶聯(lián)盟怎么淘寶直播?
1.直播間賣的商品客單價不能太高,一般在50-100元之間比較合適,用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認知的人購買。 據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示 ,觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。
2.利用大家喜歡貪小便宜的性格,在直播賣貨的同時附贈一些小禮品,比如買一送X、附贈XX禮品等,除了品牌提供的贈品,也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式,不僅可以促進粉絲購買,也能增進與粉絲間的關(guān)系。
3.一定要做自己擅長領(lǐng)域的產(chǎn)品,直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點和優(yōu)惠價格,其他內(nèi)容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時,可以請助理拿類似產(chǎn)品進行對比,以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢,打消粉絲對于產(chǎn)品的顧慮。
4.從用戶角度考慮,多為用戶著想,不要一味推銷產(chǎn)品,瘋狂夸贊產(chǎn)品好,也要偶爾吐槽下,要讓用戶覺得真實,能夠自己做出選擇:需要你就買,不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產(chǎn)品,比強勢地推銷更容易被人接受。
5、增加用戶留存,用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動,關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲,增加用戶數(shù)和關(guān)注量。
要讓觀眾們沒有參與度,能夠直播間的情況下運用運用恰當?shù)母劢z發(fā)信息開展互動交流,那樣的話能夠產(chǎn)生直播間的挑戰(zhàn)性,也更給你的直播內(nèi)容有使用價值一些。
淘寶直播如何找主播合作?
1、商家自己在某寶直播中選擇中意的主播,可進行私信聯(lián)系(點擊主播頭像即可私信),主播下播以后如果有興趣會回復(回復在你的旺旺中),然后你們可以溝通價格。
2、直接在V任務平臺下單,下單過程中可以選擇直播一欄,然后在V任務平臺進行主播挑選。需要注意的是:無論哪種方式與主播聯(lián)系,最終都需要通過V任務下單,才能保障雙方利益,如果私下接單一經(jīng)查實會封掉主播權(quán)限
直播分為兩種,一個是一次直播推廣好多產(chǎn)品;還有一種是一個小時左右只推廣一個產(chǎn)品。后者效果好很多,如果客單價在大幾十的,基本一次可以走100單沒問題。
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