最新的引力魔方與直通車直接的比較

最近大家伙是否發(fā)現(xiàn)，淘寶系的直通車，效果么有之前那么好了。這個(gè)是為什么呢，今天就有我來(lái)給大家聊一聊。

為什么現(xiàn)在直通車效果越來(lái)越不如從前，效果沒(méi)有那么明顯，roi也是越來(lái)越低，或者是不穩(wěn)定。雙12之后，和去年的對(duì)比，略有差距。前天有個(gè)粉絲和聊，說(shuō)現(xiàn)在的不光是直通車效果，還有超級(jí)推薦效果也下降了。推廣效果也沒(méi)有之前好了，這2天超級(jí)推薦也更新了，被引力魔方取代。

阿里媽媽引力魔方，是超級(jí)推薦全新升級(jí)版本，是融合了猜你喜歡信息流和焦點(diǎn)圖的全新推廣產(chǎn)品。原生的信息流模式是喚醒消費(fèi)者需求的重要入口，全面覆蓋了消費(fèi)者購(gòu)前、購(gòu)中、購(gòu)后的消費(fèi)全鏈路;焦點(diǎn)圖鎖定了用戶入淘第一視覺(jué)，覆蓋了淘系全域人群。通過(guò)兩者的有機(jī)結(jié)合，同時(shí)基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)和智能推薦算法，幫助您店鋪潛在目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)興趣，高效拉新，強(qiáng)效促轉(zhuǎn)化，完成營(yíng)銷閉環(huán)，助力提升店鋪整體流量，促進(jìn)店鋪生意增長(zhǎng)。

我們通過(guò)這個(gè)次改革，不難發(fā)現(xiàn)，淘寶也是應(yīng)對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)變化。因?yàn)楝F(xiàn)在用戶習(xí)慣改變了。這個(gè)是一個(gè)根本問(wèn)題。

那根本問(wèn)題是什么呢，其實(shí)用戶習(xí)慣這個(gè)確實(shí)很關(guān)鍵，為什么這么多年大家一直說(shuō)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣不知不覺(jué)的變了。說(shuō)傳統(tǒng)電商越來(lái)越難做了，越來(lái)越頭疼了，其實(shí)我覺(jué)得本質(zhì)的原因你們仔細(xì)想啊，這樣最早期那個(gè)時(shí)候我做零食的時(shí)候，我那個(gè)時(shí)候賣一個(gè)比如說(shuō)，一個(gè)薯片，或者是一些零食，或者是一些快銷這些產(chǎn)品的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候沒(méi)有這些短視頻app，也沒(méi)有特別的主播，專門(mén)做零食這種講解的。那個(gè)時(shí)候呢用戶基本上買東西就是搜索關(guān)鍵詞，然后什么便宜或者銷量高，選那個(gè)款。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人不知道什么品牌好，就是看銷量來(lái)跟誰(shuí)，而且有錢(qián)人基本不在網(wǎng)上消費(fèi)，去線下的比較多。好像是更有體驗(yàn)感。但是這些年我們仔細(xì)想想，用戶習(xí)慣發(fā)生了變化。尤其是疫情年，網(wǎng)上購(gòu)物的人群更多了，高消費(fèi)的也是增長(zhǎng)很多。那么之前燒大車多的人，他們是你店鋪的基數(shù)，后期燒完之后，過(guò)段時(shí)間也有很大概率看到，那么這就很大的提高了購(gòu)買幾率。所有早起那些做零食食品的基本都不缺少自然流量。

然后現(xiàn)在我們投放，效果為什么比之前差一些呢，我們仔細(xì)想想，現(xiàn)在的用戶比較精明了，經(jīng)過(guò)這么年網(wǎng)購(gòu)，基本都或多或少的學(xué)會(huì)了貨比三家。在淘寶上搜索然后直接下單的，很少了把，除非是你的鐵粉。

而且，搜索完關(guān)鍵詞有時(shí)候還會(huì)去其他平臺(tái)逛逛，這樣直接流量就流失了，然后再?zèng)Q定要不要下單，誰(shuí)的手機(jī)里沒(méi)有2-3個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，現(xiàn)在呀，確實(shí)這樣呀，我們自己做電商的也會(huì)貨比三家，何況用戶呢?所以說(shuō)，購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了很大變化，這個(gè)不得不承認(rèn)。

還有一點(diǎn)就是，我們現(xiàn)在有購(gòu)物選擇綜合征，不知道要買啥，應(yīng)該說(shuō)是習(xí)慣種草了。不是說(shuō)猜你喜歡推廣的什么產(chǎn)品如何如何，這個(gè)個(gè)性化搜索也搞了2-3年了，千人千面呀什么的。但是現(xiàn)在用戶擔(dān)心的是自己是不是買貴了。然后打開(kāi)手機(jī)里其他app去對(duì)比對(duì)比，忠誠(chéng)度下降了很多。所有現(xiàn)在很多大類目的付費(fèi)方式不光局限在車上了，引力魔方呀，萬(wàn)相臺(tái)呀等等都有投放，廣撒網(wǎng)，把面積鋪設(shè)的更大了。

那么我們?nèi)绾稳プ瞿兀@里我們也是比較主張，核心款大詞，精準(zhǔn)大詞+人群，多計(jì)劃輔助推廣。

核心款，大詞要選擇類目的，高跟鞋這個(gè)的可以用的，然后加一些符合產(chǎn)品的一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。這一個(gè)一來(lái)是能提供展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，二來(lái)會(huì)有更多的點(diǎn)擊機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在開(kāi)一般是帶上系統(tǒng)人群多一些，我測(cè)試過(guò)自定義人群，目前還好越來(lái)越?jīng)]有之前的效果好了，反而系統(tǒng)人群的效果更突出一些，這個(gè)是為什么呢?大家可以思考思考。

另外一些輔助計(jì)劃，目前來(lái)說(shuō)智能計(jì)劃還可以的，這些計(jì)劃會(huì)投放站外一些部分，比如抖音，所有我們現(xiàn)在慢慢把站外打開(kāi)了。之前站外轉(zhuǎn)化差，現(xiàn)在慢慢也有所提升了?，F(xiàn)在開(kāi)車主要是主推+輔助打法，廣泛和精準(zhǔn)界限越來(lái)越模糊，讓人摸不著。更多的拿到購(gòu)物車才行王道。

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