抖音刷屏團(tuán)購地推，月入十幾萬究竟怎么回事？

如果你經(jīng)常刷抖音，最近應(yīng)該刷到過類似這樣的抖音地推的視頻吧，“今天地推賺了多少錢”，“挑戰(zhàn)一個月賺10W20W”

不是一兩個，而是現(xiàn)象級的一批一批，事出反常必有妖，我的直覺告訴我，應(yīng)該是一個大的盤。

之前做過微商，所以對這套玩法比較敏感：

下面就拆解下這套“類微商”的玩法究竟是怎么玩的？

目錄：

一、公司產(chǎn)品線

二、模式設(shè)計

三、分潤體系

四、幾個過程怎么實現(xiàn)？

五、亮點

-----------------------------------------------------------------------------------

一、公司產(chǎn)品

不同于其他公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品就是產(chǎn)品，這套模式的產(chǎn)品，我認(rèn)為除了產(chǎn)品本身，它的模式也是它的產(chǎn)品。就像微商一樣，你說微商的產(chǎn)品是終端消費費使用的產(chǎn)品嗎？是也不是。

針對于實體商家，它的產(chǎn)品有3種：抖音小程序、商家短視頻陪跑、商家代運營。

核心是抖音商家小程序。

抖音小程序是一個本地生活服務(wù)應(yīng)用平臺，類似于美團(tuán)，可以幫助商家通過抖音拓客的工具。商家將門店信息/產(chǎn)品/位置入駐小程序平臺，發(fā)布抖音視頻時可以掛載此平臺（小程序）將商家門店信息通過公視頻推廣出去，粉絲刷視頻時可直接點擊右下角小程序看到商家門店信息即可下單。并且顧客可以拍分享視頻，如果分享出去的視頻有人點擊下單了，分享視頻的顧客也有返分傭。

二、模式設(shè)計

它的模式設(shè)計了C端和B端，搞定B端，通過B端搞定C端，既賺B端的錢，又長期賺C端的錢，最后C端規(guī)模起來了，可以走向資本化。

它的邏輯鏈條是由企業(yè)招募合作伙伴，合作伙伴裂變并推廣商家，商家引導(dǎo)客戶，客戶分享裂變

在這個鏈條里，核心的角色在于合作伙伴，合作伙伴的加入企業(yè)就已經(jīng)開始賺錢，合作伙伴招募合作伙伴，企業(yè)賺錢，合作伙伴成功推廣商家，企業(yè)也賺錢，并且合作伙伴在為企業(yè)打工，因為商家入駐到企業(yè)的平臺上，平臺抽商家流水是跟合作伙伴無關(guān)的。所以，對于這個企業(yè)，是一本萬利的，設(shè)計好了玩法，玩家交錢入場玩，玩游戲就是在幫我打工，游戲玩家多了就開始賣這個游戲。

三、分潤體系

分潤體系的設(shè)計，讓地推兼職不甘于做一個地推兼職，努力想成為合作商，因為合作商的利潤要大得多。并且它直接把地推兼職推薦的權(quán)限給堵死了，讓你只有選擇地推，而一旦成功招募到商家，就會讓你不甘心，因為分的錢太少了。

人的本性是逐利的，當(dāng)你看到分錢游戲時，不由自主的會去計算那個結(jié)果。

不算賬還不要緊，一算賬就讓你激動、進(jìn)而沖動。

下面給你算個賬，看你心不心動哈哈

1、【地推兼職】：一天推1個2980回本；一個月30個，賺12000元 ；

2、【合作商】： 推薦一個399賺300，推薦一個15800合作商賺7110，推薦一個2980年費商家賺2100 399兼職推薦一個2980，賺2100-400=1700元，躺賺1700 假設(shè)1：一周推薦10個399（每天1.5個）每個兼職每周推薦1個2980入駐，賺1.5×（399-99）×7+1.5×7×（2100-400）=21000元/周 假設(shè)2：10個399里面一定有不甘于拿400分傭，有一個升級成15800合作商，凈收入再加15800×0.45=7110元/周 一個月（21000+7110）×4=112440元

月入十幾萬，心動不？哈哈

四、幾個過程怎么實現(xiàn)？

第一階段——招募合作伙伴

首先，企業(yè)方組織核心員工去地推，并發(fā)視頻，視頻的內(nèi)容就是上面的類型，博人眼球，然后通過直播或抖音直接引流微信成交。

咨詢的人可能是你想不到的多！

一時間抖音上出現(xiàn)大量這樣的地推視頻，視頻的內(nèi)容直擊人心，所以通過這樣一個步驟把抖音地推這件事炒熱，流量就會聚集，炒熱的同時就招募到了第一批合作伙伴，包括399地推的，和15800合作商以及城市運營商，這一步就搞定了B端。

可能有人擔(dān)心視頻會不會沒效果？地推會不會沒效果？這個擔(dān)心是多余的，因為這個里面有一個邏輯，大數(shù)法則，當(dāng)大量人涌進(jìn)某個領(lǐng)域做一件事，通常會有那么小部分人能夠脫穎而出。在拍視頻時，一定會有那么一部分人的視頻內(nèi)容會爆，爆了后他自己就會進(jìn)階成合作商；而地推也是一樣的邏輯，地推本身是個努力+運氣+銷售技能綜合因素的結(jié)果，有人會因為運氣而成交，有人因為努力而成交（量大了后一定概率的問題），也有因為三種因素集于一身，做的很好的。

第二階段：招募商家和裂變合作伙伴

招募商家是一個比較苦比較累的活，自然他們不會自己去做這件事，并且一家企業(yè)去做這件事，本身就是很難的一件事，因為覆蓋面太小了。

當(dāng)有了第一批合作伙伴，在他們裂變更多合作伙伴，當(dāng)然也會招募更多的終端商家到小程序平臺上。

這個里面也是同樣的邏輯，首先合作商是經(jīng)過高價篩選過的，其次他們“八仙過海各顯神通”，總有那么一些合作商做的好，形成榜樣的力量。

第三階段：資本化

當(dāng)平臺上有了大量商家入駐后，它的流水就達(dá)到一個量級，當(dāng)然前提是小程序這個玩法能夠起到最終的效果。這個時候就會走向資本化。

五、亮點

1.時機點把握好

正在抖音大力扶持實體同城商家環(huán)境下，推出這個抖音小程序項目，賺足了噱頭。

2.輕資產(chǎn)運營

公司只用一個技術(shù)團(tuán)隊和服務(wù)團(tuán)隊做交付

給到合作伙伴足夠支持，統(tǒng)一的培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，合作伙伴只用按照培訓(xùn)的內(nèi)容去做、去行動，去搞流量和成交，產(chǎn)品、交付和服務(wù)的事情都不用管，甚至成交都可以幫你搞定（一周一場線上成交課、一個月一次線下成交課）

產(chǎn)品主要圍繞一個小程序；

3.模式自裂變

在分潤機制設(shè)計下，發(fā)展出第一梯隊的合作伙伴后，就會進(jìn)入到自裂變模式，每一級利益關(guān)聯(lián)。

4.現(xiàn)金流肥沃

這個模式下，從一階段開始就盈利，并且由于輕資產(chǎn)原因，能夠保持很好的現(xiàn)金流

綜合來說，這個模式的生意確實是一個非常不錯的生意，大家看下哪些點是可以借鑒的。

這個生意有沒有風(fēng)險點呢？

歡迎老鐵們交流....

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶權(quán)重原理是什么？影響因素有哪些？

sku怎么修改不降權(quán)？修改sku名稱有影響嗎？

淘寶開店怎么優(yōu)化產(chǎn)品？怎么運營推廣？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。