淘寶超級(jí)鉆展效果到底怎么樣？有哪些優(yōu)勢(shì)？

 

01.破圈，為了獲取新客

 

新客驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)。這在天貓尤為明顯，根據(jù)各行業(yè)的成交占比，新客的貢獻(xiàn)不容小覷，美妝/個(gè)護(hù)/家清/食品飲料等行業(yè)已經(jīng)占到五成以上，消費(fèi)電子/3C行業(yè)更是高達(dá)七成。

 

以新客增長(zhǎng)為中心，這也成為了超級(jí)鉆展升級(jí)的初衷，幫助客戶“破圈”——一方面，突破已有的消費(fèi)者范圍，在更大的類目、行業(yè)甚至跨行業(yè)地獲取新客，為品牌和商家持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)者池子;

 

 

另一方面，超級(jí)鉆展根據(jù)客戶與消費(fèi)者的圈層關(guān)系遠(yuǎn)近，提供精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。

 

阿里媽媽平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)羽沖認(rèn)為，“超級(jí)鉆展讓客戶看得見自己的消費(fèi)者圈層，其中包含四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，圈層清晰，第二，規(guī)模可控，第三，分布健康，第四，要實(shí)現(xiàn)效率的提升。”

 

以25-30歲人群為例，不能以偏概全地看待他們，而是看這些人哪些是對(duì)品牌有興趣的，哪些是還沒有形成認(rèn)知的，哪些是已經(jīng)購(gòu)買的，相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略是不一樣的。

 

這意味著，在客戶做出具體投放之前，超級(jí)鉆展就幫他們做出了人群分析，明確本次營(yíng)銷活動(dòng)的整體目標(biāo)和目標(biāo)人群，然后再匹配相應(yīng)的營(yíng)銷動(dòng)作及創(chuàng)意，以及之后的效果衡量維度。

 

一整套的營(yíng)銷下來(lái)，在新客觸達(dá)范圍非常廣的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)。

 

02.淘內(nèi)+淘外，覆蓋消費(fèi)者生活全場(chǎng)景

 

超級(jí)鉆展另外一個(gè)重要的升級(jí)點(diǎn)體現(xiàn)在，不僅僅是出現(xiàn)在淘內(nèi)第一眼的首焦位置，還拓展到了支付寶、優(yōu)酷、高德等其它App中，覆蓋消費(fèi)者出行、視頻、購(gòu)前、購(gòu)后、娛樂、資訊、支付、社交等生活的全場(chǎng)景。

 

阿里媽媽平臺(tái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)師蘇亮介紹說(shuō)，客戶在手淘里做生意，但依然有從外部吸引用戶的需求，“超級(jí)鉆展的目標(biāo)是幫助客戶破圈，就盡量把圈層的池子做大，而在手淘之外的很多地方，都有這樣的消費(fèi)者。”

 

在站外陣地的選擇上，超級(jí)鉆展也延續(xù)了淘內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)：聚集的用戶規(guī)模大，即覆蓋用戶主要使用的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景，同時(shí)位置吸睛、創(chuàng)意靈活性強(qiáng)?？傊?，是盡可能地幫助客戶吸引新的用戶，最終，這些新客也將沉淀在阿里媽媽達(dá)摩盤，進(jìn)行再營(yíng)銷。

 

超級(jí)鉆展的這一進(jìn)化，也解決了外部拉新無(wú)法持續(xù)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，無(wú)論觸達(dá)多少新客，都可以成為持續(xù)運(yùn)營(yíng)的資產(chǎn)。

 

03.更多創(chuàng)意、更多智能，提升營(yíng)銷效率

 

此外，超級(jí)鉆展在此次升級(jí)中還提供了更多元的創(chuàng)意玩法和更智能的操作，吸引消費(fèi)者關(guān)注和互動(dòng)，提升營(yíng)銷效率。

 

在創(chuàng)意方面，超級(jí)鉆展提供的消費(fèi)者互動(dòng)形式更加豐富了，有短視頻、互動(dòng)任務(wù)、pk投票等多重創(chuàng)意體驗(yàn)，并通過(guò)智能AI匹配營(yíng)銷目標(biāo)，達(dá)成創(chuàng)意千人千面、信息實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，多重刺激消費(fèi)者互動(dòng)點(diǎn)擊。

 

同時(shí)，無(wú)論淘內(nèi)還是淘外，客戶只需要上傳一個(gè)創(chuàng)意，后臺(tái)就可以自動(dòng)適配尺寸，創(chuàng)意的成本也由此降低。

 

在操作上，超級(jí)鉆展也更加智能和便利，降低品牌和商家的操作門檻。超級(jí)鉆展采用了OCPM的競(jìng)價(jià)方式，品牌和商家只要給定預(yù)算，智能算法就可以每天為每個(gè)計(jì)劃進(jìn)行上萬(wàn)次決策，自動(dòng)出價(jià)。在努力追求對(duì)應(yīng)營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)果最大化的同時(shí)，通過(guò)成本保障機(jī)制，確?？蛻魧?duì)投放成本的掌控。

 

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