淘寶雙十二運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是什么？自然是選品！

                    明日便是雙十二了，咱們有沒(méi)有做好充分的預(yù)備了呢?要知道產(chǎn)品一旦上架，就如帆船出海，后期需求做的只是保證帆船的順利出行。

但是帆船能否環(huán)游世界，最關(guān)鍵的還取決于帆船自身的性能。那么應(yīng)該怎么做好選品?又有什么規(guī)律可言嗎?接下來(lái)A3店長(zhǎng)小編就來(lái)給咱們?cè)敿?xì)介紹一下，選品的關(guān)鍵!

一、貨源具有獨(dú)特的區(qū)域競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)

列出區(qū)域競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，就能將自己的大品類確認(rèn)下來(lái)。區(qū)域優(yōu)勢(shì)一方面是在成熟產(chǎn)業(yè)配套區(qū)域做當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)品，另外便是挖掘自己所在區(qū)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。最終意圖是使自己的產(chǎn)品在全國(guó)其他區(qū)域有競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。

二、產(chǎn)品總商場(chǎng)容量與自身差異化

一個(gè)產(chǎn)品無(wú)非以下四種狀況：

① 大商場(chǎng)容量中特征產(chǎn)品

② 大商場(chǎng)容量中的慣例產(chǎn)品

③ 小商場(chǎng)容量中的慣例產(chǎn)品

④小商場(chǎng)容量中的特征產(chǎn)品

建議做大商場(chǎng)容量中的特征產(chǎn)品，商場(chǎng)容量大代表著你所選產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Γa(chǎn)品特征則決定了是否可以輕松突圍。

三、產(chǎn)品季節(jié)性與需求改變趨勢(shì)

有些產(chǎn)品是有季節(jié)性的，便是要在適宜的時(shí)刻進(jìn)行上新操作，這個(gè)適宜的時(shí)刻便是需求爬坡階段。比如在北方剛剛冰冷的時(shí)分，咱們就可以做羊毛衫這類產(chǎn)品了，用直通車做區(qū)域定向推廣，越冷的當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)需求也就越大。

四、有清晰的方針競(jìng)賽對(duì)手，做到心中有底

經(jīng)商還要清晰自己的競(jìng)賽對(duì)手，時(shí)刻關(guān)注他的改變，進(jìn)行選品時(shí)也要考慮競(jìng)賽對(duì)手的狀況。經(jīng)過(guò)生意參謀—商場(chǎng)行情—行業(yè)洞察—產(chǎn)品粒度—同行競(jìng)賽產(chǎn)品列表，選中一個(gè)產(chǎn)品就能查同行競(jìng)賽產(chǎn)品的詳細(xì)資料了，包括哪種促銷各引流了多少，哪些關(guān)鍵詞各引流了多少，哪些關(guān)鍵詞各成交了多少等。

五、貨源供給的穩(wěn)定性

有的賣家可能是找供給商一件代發(fā)，或者是直接阿里巴巴上拿貨，只要保持供給的穩(wěn)定就沒(méi)問(wèn)題。但最好是找大型的供給商，如果需求快速增長(zhǎng)也不會(huì)那么被動(dòng)。

當(dāng)然，選品時(shí)還會(huì)考慮這些因素：高客單價(jià)與低客單價(jià)、要走量仍是要利潤(rùn)、產(chǎn)品SKU數(shù)量與庫(kù)存危險(xiǎn)、售后危險(xiǎn)等。因而淘寶運(yùn)營(yíng)需求咱們從商場(chǎng)行業(yè)分析、店鋪規(guī)劃、單品突破數(shù)據(jù)監(jiān)控幾個(gè)維度著重分析，進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化選品，打造爆款單品。今天的內(nèi)容就到這兒啦，期望對(duì)您有幫助。                   

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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