如何玩轉(zhuǎn)淘寶高客單價(jià)產(chǎn)品？

一提到網(wǎng)購(gòu)，咱們的第一印象便是廉價(jià)。

也正由于這樣，有些賣(mài)家會(huì)片面的以為淘寶網(wǎng)只適合賣(mài)賤價(jià)產(chǎn)品，因而賤價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的狀況也頻頻發(fā)生。

其實(shí)淘寶網(wǎng)針對(duì)于不同的買(mǎi)家有著不同的消費(fèi)層級(jí)區(qū)分。

然后再根據(jù)千人千面，把不同價(jià)格的產(chǎn)品推倒不同的客戶面前。

低客單價(jià)消費(fèi)層級(jí)的人群，主動(dòng)推薦其感興趣的賤價(jià)產(chǎn)品，高消費(fèi)人群自然相匹配高客單價(jià)產(chǎn)品。

所以對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，不是光靠賤價(jià)就可以完成逆襲的。

那么咱們應(yīng)該怎樣進(jìn)步客單價(jià)呢？

首要，咱們的漲價(jià)要合理，不能賣(mài)得太離譜雖然要做中高客單價(jià)，但是每一個(gè)產(chǎn)品它都有自己的取值。

除了漲價(jià)幅度，咱們還要注重漲價(jià)的節(jié)點(diǎn)，一般比較主張漲價(jià)最好的時(shí)候是春夏到秋冬換季的時(shí)節(jié)，由于那個(gè)是全網(wǎng)的價(jià)格體系都在做漲價(jià)的動(dòng)作，那是整個(gè)全網(wǎng)價(jià)格體系的大換血。

假如你想賣(mài)中高客單價(jià)，還要擁有自己的中心賣(mài)點(diǎn)。

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)便是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，放大自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)才能吸引到顧客，特別是高客單價(jià)的產(chǎn)品面臨著轉(zhuǎn)化低的問(wèn)題，想要超越同行，就有必要突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，直擊買(mǎi)家心靈，讓他認(rèn)準(zhǔn)你的產(chǎn)品。

咱們的中心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是否支撐咱們做中高產(chǎn)品客單價(jià)，這是十分重要的一個(gè)點(diǎn)。

總歸，一切賣(mài)中高客單價(jià)都要找到支撐點(diǎn)，便是咱們的產(chǎn)品、整個(gè)的包裝和呈現(xiàn)是否支撐，除了這個(gè)以外便是假如你想賣(mài)中高客單價(jià)，你有必要使整個(gè)視覺(jué)的包十分到位，由于視覺(jué)是客戶感知你產(chǎn)品最顯著的外觀感觸。

當(dāng)然咱們的品牌形象和運(yùn)營(yíng)形式也是起到很大效果的。

什么形式好？

淘寶網(wǎng)店做得好，得虧老顧客捧的好淘寶推薦位是什么，怎么添加淘寶推薦位？

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