新手開(kāi)直通車(chē)需要注意什么？

                   直通車(chē)這個(gè)詞能夠說(shuō)是已經(jīng)深入人心了，它幾乎能夠說(shuō)是做淘寶必不可缺少的推行東西，許多掌柜都在為流量而愁，由于流量代表著銷(xiāo)售額，而前期店肆幾乎沒(méi)有權(quán)重的情況下，直通車(chē)確實(shí)是一個(gè)很好的輔助東西，能夠?yàn)樵蹅兊晁翈?lái)精準(zhǔn)流量，給店肆打上標(biāo)簽，可是許多賣(mài)家朋友不會(huì)開(kāi)直通車(chē)，導(dǎo)致每天花許多冤枉錢(qián)，都聽(tīng)周?chē)呐笥颜f(shuō)，直通車(chē)好呀，開(kāi)了拿到不少流量，然后咬咬牙，首充了500，然后錢(qián)花光了并沒(méi)有什么？用，現(xiàn)在我能夠告知咱們，假如你開(kāi)直通車(chē)僅僅抱著試試的心態(tài)，對(duì)它還不了解，那么我主張你先把直通車(chē)停掉，別花冤枉錢(qián)，花錢(qián)確實(shí)快，可是掙錢(qián)并不簡(jiǎn)單，你先把我以下幾篇文章讀完了，把你的思路收拾清楚了，你在去開(kāi)直通車(chē)，咱們說(shuō)好不好好了，今天為咱們預(yù)備了以下幾個(gè)課點(diǎn)，課程分為以下幾點(diǎn)要素：一、直通車(chē)是什么？二、直通車(chē)有什么作用？三、直通車(chē)的展現(xiàn)方位？四、直通車(chē)的展現(xiàn)原理？五、直通車(chē)的扣費(fèi)規(guī)矩？現(xiàn)在我想問(wèn)同學(xué)們一個(gè)問(wèn)題，直通車(chē)是什么，你開(kāi)直通車(chē)的意圖是什么，期望各位賣(mài)家朋友積極的在腦子里邊想一下，咱們來(lái)這里的意圖是為了學(xué)習(xí)進(jìn)化，打破現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)手段的枷鎖，想錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系，只有不斷的堆集經(jīng)歷，在后期的實(shí)戰(zhàn)中才干快速找到突破口，現(xiàn)在咱們閉上眼睛，想5分鐘之后在持續(xù)往下看。

好了，每個(gè)同學(xué)或許都有自己的見(jiàn)解，有的人或許覺(jué)得直通車(chē)開(kāi)了我店肆就會(huì)有流量呀，交易額也會(huì)上升，有些人覺(jué)得開(kāi)直通車(chē)是為了在這個(gè)東西上面賺到錢(qián)，現(xiàn)在我能夠告知咱們，直通車(chē)其實(shí)便是一個(gè)為自己打廣告，引來(lái)精準(zhǔn)流量的東西罷了，為什么說(shuō)它精準(zhǔn)，由于它是買(mǎi)家查找關(guān)鍵詞，然后找到咱們的產(chǎn)品，有很清晰對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)物意圖，假如有同學(xué)是想用直通車(chē)來(lái)掙錢(qián)，我主張這樣的同學(xué)回去先把直通車(chē)停掉，然后想想用直通車(chē)的意圖是什么，我現(xiàn)在能夠很清晰告知咱們，直通車(chē)最根本的意圖是什么，便是花錢(qián)買(mǎi)流量，這樣說(shuō)比較詳細(xì)一些，花錢(qián)插隊(duì)買(mǎi)流量，也便是俗話說(shuō)的，走后門(mén)，讓千里馬趕快找到伯樂(lè)，就想咱們現(xiàn)在接觸的電視廣告一樣，幾秒鐘或許花許多錢(qián)，那他們能賺回來(lái)嗎？

當(dāng)時(shí)必定是賺不回來(lái)的，可是提高的品牌的知名度，公司必定會(huì)掙錢(qián)，賺不到，他們必定會(huì)停掉廣告，那咱們的意圖也是經(jīng)過(guò)直通車(chē)，帶來(lái)流量，帶來(lái)轉(zhuǎn)化，提高銷(xiāo)量，然后帶動(dòng)店肆的天然查找，當(dāng)然也不是無(wú)底線的花錢(qián)，咱們首先要確定好自己的盈虧平衡線在哪里，ROI最低能承受多少，店肆的天然流量是否有改變，所以咱們要知道自己的意圖是什么，而不是每天給淘寶送幾百上千的廣告費(fèi)，跟咱們舉個(gè)例子，前段時(shí)間，大約便是4月份的姿態(tài)，有一個(gè)賣(mài)家朋友，他就問(wèn)我，他說(shuō)，奇兵老師，我現(xiàn)在ROI做到6了，我還想提高，有沒(méi)有什么方法，我想做到10的姿態(tài)，我就問(wèn)他啊，你的毛利是多少，他們50%左右吧，對(duì)了，他是做兒童頭飾的，一個(gè)天貓店，依照這樣算的話，那他的ROI做到2以上就不會(huì)虧本了，我說(shuō)你做這么高干嘛，他也很疑問(wèn)呀，難道不是做的越高越高好嗎？直通車(chē)都在掙錢(qián)呀，然后我就跟他解說(shuō)了一下直通車(chē)的原理，讓他把流量在擴(kuò)展一下，多去找一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，多引流，把大詞換成長(zhǎng)尾詞，ROI下降一點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，咱們多擴(kuò)展一些精準(zhǔn)的流量，然后把PPC想方法降下來(lái)，盡量多獲取流量，最終我也跟他開(kāi)了一句打趣嘛，要做到10其實(shí)很簡(jiǎn)單，你每天起床就去守著直通車(chē)，看到有成交了，馬上封閉，那你的ROI必定高，不過(guò)一天就花費(fèi)10-20元，你樂(lè)意嗎？后邊6.1的前兩天，給我打電話報(bào)喜，原來(lái)他一天差不多銷(xiāo)售1000多元吧，6.1前1周，由于兒童節(jié)，兒童那么飾品都會(huì)提早購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)了50多萬(wàn)，現(xiàn)在直通車(chē)每天的花費(fèi)10000元吧， ROI也差不多4.5左右，這便是擴(kuò)大直通車(chē)帶來(lái)的作用，后續(xù)我也跟他說(shuō)，假如還能擴(kuò)大，持續(xù)擴(kuò)大，那么給店肆帶來(lái)的流量還會(huì)十分多，咱們能夠看看2個(gè)月的改變哦。那么咱們現(xiàn)在來(lái)解剖一下，為什么直通車(chē)能帶動(dòng)天然流量，咱們或許平時(shí)也在淘寶上面購(gòu)買(mǎi)東西吧，為什么每一個(gè)人查找都不一樣，這是淘寶現(xiàn)在的展現(xiàn)規(guī)矩，千人千面，也是就說(shuō)一千個(gè)人一千個(gè)不同的查找成果，那為什么會(huì)不同，影響的要素必定有許多，個(gè)性化，銷(xiāo)量，人氣，轉(zhuǎn)化，DSR，好評(píng)率，動(dòng)銷(xiāo)率等等許多碎片組成，其他的咱們占時(shí)不去說(shuō)，主要講一下個(gè)性化，跟咱們解說(shuō)一下原理，當(dāng)你點(diǎn)擊了某一個(gè)寶貝之后，淘寶會(huì)在接下來(lái)的90天以內(nèi)一向給你推送您需要的這方面產(chǎn)品以及類(lèi)似的產(chǎn)品，這時(shí)候有的賣(mài)家朋友就會(huì)有疑問(wèn)了，前面老師你說(shuō)的對(duì)，查找一個(gè)產(chǎn)品確實(shí)會(huì)一向給我引薦，可是沒(méi)有那么長(zhǎng)呀，由于個(gè)性化越靠近的查找，會(huì)抵消原來(lái)的查找，所以咱們的排名會(huì)越來(lái)越靠后，前面我也說(shuō)過(guò)，直通車(chē)是一個(gè)插隊(duì)買(mǎi)流量的東西，增大我的曝光量，點(diǎn)擊量，先說(shuō)曝光量，比如點(diǎn)擊了同行的產(chǎn)品，有時(shí)機(jī)展現(xiàn)在買(mǎi)家的查找頁(yè)面上，點(diǎn)擊量，接下來(lái)至少一周吧，會(huì)一向重復(fù)展現(xiàn)在買(mǎi)家面前，天然查找，手淘首頁(yè)，猜你喜愛(ài)等等，那么現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，是不是我開(kāi)了直通車(chē)就必定會(huì)有流量，必定會(huì)有提高，把寶全部壓到直通車(chē)上面是錯(cuò)誤的，直通車(chē)僅僅淘寶里邊的一種推行東西罷了，光大型推行東西還有鉆展，淘客，俗稱(chēng)淘寶的3劍客，還有內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)，站內(nèi)，站外，以及自己的店肆內(nèi)功等等，必需要方方面面去完善。方才已經(jīng)講到了咱們?yōu)槭裁匆ネ哆M(jìn)直通車(chē)，那么咱們投進(jìn)直通車(chē)，是否知道直通車(chē)的展現(xiàn)方位在哪里？

現(xiàn)在咱們都知道無(wú)線端的流量是十分大的，那么無(wú)線端有哪些展現(xiàn)方位咱們能夠去投進(jìn)呢？進(jìn)入查找框，任意查找一個(gè)關(guān)鍵詞，左上角帶有HOT標(biāo)，代表直通車(chē)的投進(jìn)方位，在地區(qū)的下面有兩個(gè)很小的字，廣告，那么他的排序規(guī)矩又是什么呢？IOS和安卓：1+5+1+5+1+10（代表距離5個(gè)會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)直通車(chē)方位），IPAD：1+5+1+5+1+20，WAP網(wǎng)頁(yè)版：1+20+2+20+2，以及一些系統(tǒng)定向，淘寶的音訊中心，手套首頁(yè)的猜你喜愛(ài)。當(dāng)然，無(wú)線端的展現(xiàn)方位還需要由無(wú)線端的質(zhì)量得分來(lái)決議，1-5分黃色手機(jī)標(biāo)，無(wú)展現(xiàn)時(shí)機(jī)，6分能夠在無(wú)線端展現(xiàn)，7-10分有首條展現(xiàn)時(shí)機(jī)。那么PC端又有那些展現(xiàn)方位呢？查找關(guān)鍵詞后：帶有掌柜特賣(mài)標(biāo)識(shí)的，屬于直通車(chē)展現(xiàn)方位，左一，右12加3個(gè)店肆推行和下面5個(gè)方位，從第二頁(yè)開(kāi)始是左3，其他方位不變以及物流，收菜，加夠，已買(mǎi)等等方位展現(xiàn)，這一末節(jié)咱們要是有什么不清楚的當(dāng)?shù)?，能夠記錄下?lái)，學(xué)習(xí)完后能夠私下交流，我是你們的老司機(jī)奇兵。接下來(lái)咱們我知道了直通車(chē)的展現(xiàn)方位，那么他的展現(xiàn)原理是什么呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單一句話就能夠歸納，質(zhì)量得分和你的出價(jià)，決議你展現(xiàn)的方位。下面是第五個(gè)問(wèn)題，直通車(chē)的扣費(fèi)規(guī)矩是什么呢？這個(gè)有沒(méi)有同學(xué)知道呢？（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01，就等于咱們的實(shí)際出價(jià)所以咱們的質(zhì)量得分越高越好。現(xiàn)在我估量同學(xué)們以及有疑問(wèn)了？同樣一個(gè)關(guān)鍵詞，同樣是10分，分時(shí)折扣都是一樣的，為什么他人能夠展現(xiàn)在我的前面，有3個(gè)原因，榜首10分不是一個(gè)絕對(duì)值，10分之上還有許多小分值，比如1001和1999的差距是十分大的，同樣是10分，同樣的關(guān)鍵詞，或許有的店肆需要出價(jià)1元，還搶不到排名，有的店肆同樣10分，只需要5毛錢(qián)就能夠卡到首條，便是由于他們的小分值不一樣。咱們能夠看看下面這張圖，然后根據(jù)我給咱們說(shuō)的公式算一算哦。第二個(gè)原因是人群議價(jià)，不同的人群，不同的議價(jià)，展現(xiàn)的排名也會(huì)不一樣，或許有想同學(xué)開(kāi)直通車(chē)都沒(méi)有去重視過(guò)人群議價(jià)，現(xiàn)在人群議價(jià)能夠說(shuō)是直通車(chē)十分重要的一點(diǎn)，他能夠優(yōu)化到什么境地呢？咱們同樣查找一個(gè)關(guān)鍵詞，襯衫男短袖，咱們兩個(gè)的風(fēng)格是不同的，年紀(jì)層次也不同，你喜愛(ài)條紋，我喜愛(ài)純色，經(jīng)過(guò)人群議價(jià)，我的襯衫是條紋的，我就能夠只展現(xiàn)你喜愛(ài)條紋的人面前，所以這便是人群議價(jià)的強(qiáng)壯

最終一點(diǎn)是個(gè)性化，有的人或許會(huì)說(shuō)，直通車(chē)沒(méi)有收到個(gè)性化的影響，其實(shí)是有的，僅僅影響比較小罷了，舉個(gè)例子，咱們現(xiàn)在有男賣(mài)家有女賣(mài)家吧，拿出手機(jī)同事查找T恤，經(jīng)常重視男性商品直通車(chē)也會(huì)是展現(xiàn)男性，女人也是展現(xiàn)女人產(chǎn)品，假如展現(xiàn)有男有女，不是人妖哈，證明你或許幫異形和自己購(gòu)買(mǎi)東西，或者是淘寶還沒(méi)有抓取到你的購(gòu)物習(xí)氣，主要是買(mǎi)的太少了。引薦閱覽直通車(chē)怎么推行？以最小本錢(qián)打造爆款！直通車(chē)有哪些誤區(qū)？不僅沒(méi)作用還會(huì)賠錢(qián)！淘寶直通車(chē)怎么測(cè)款？怎么低價(jià)引爆流量？                

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