價(jià)格打戰(zhàn)？找出淘寶不賺錢的原因

                   電商購(gòu)物關(guān)于咱們傳統(tǒng)的線下消費(fèi)來(lái)講，處理了一個(gè)關(guān)于顧客而言，非常重要的一個(gè)問(wèn)題：價(jià)格比較。

由于在線下，你的進(jìn)出店本錢是比較高的，但是在互聯(lián)網(wǎng)上，你的這個(gè)進(jìn)出店本錢是能夠疏忽不計(jì)的。在網(wǎng)上乃至有專門的比價(jià)網(wǎng)站和比較軟件。但是這個(gè)關(guān)于商家而言，貌似不是一件特別夸姣的事情。我在前幾年的時(shí)分去南通，那兒是家紡的生產(chǎn)加工基地，許多的工廠都在淘寶上做，跟他們聊的時(shí)分，他們說(shuō)的最多的一句話便是：太難做了，我們都在打價(jià)格戰(zhàn)。由于價(jià)格很透明，你賣138就賣不出去，由于許多人都賣108，這樣整下去，再加上推廣本錢什么的，不虧錢就不錯(cuò)了。貌似陷入了一種死循環(huán)，是一種類似于囚徒困境的境地：我們都雖然都知道賣高價(jià)更好，但是都無(wú)可防止的陷入到低價(jià)競(jìng)賽傍邊。那么，今天咱們就聊聊：難道做淘寶就必定要打價(jià)格戰(zhàn)么？?jī)r(jià)格戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)究竟是什么？你有沒(méi)有機(jī)會(huì)或許辦法能夠脫離這種價(jià)格戰(zhàn)呢？

1. 首要咱們要搞懂，為什么會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單，當(dāng)你和競(jìng)賽對(duì)手賣的產(chǎn)品沒(méi)有差別的時(shí)分，也便是同質(zhì)化，顧客找不到能夠?yàn)槟愕漠a(chǎn)品多付出溢價(jià)的理由。既然是相同的東西，那肯定是誰(shuí)便宜就買誰(shuí)的了，這是價(jià)格戰(zhàn)的本源。那么如果想打破這種價(jià)格戰(zhàn)，辦法實(shí)際上也只要一個(gè)：堵截這種本源，防止同質(zhì)化，去從各個(gè)角度，各個(gè)途徑創(chuàng)造顧客樂(lè)意買單的差異化。換句話來(lái)說(shuō)，你必須通過(guò)一些跟別人不一樣的東西，去制造“溢價(jià)元素”，而這個(gè)溢價(jià)元素讓你的本錢添加很低，乃至沒(méi)有本錢。

2. 接下來(lái)的問(wèn)題就簡(jiǎn)單了：如何去尋覓這種“溢價(jià)元素”其實(shí)許多人以為，在尋覓這種溢價(jià)元素的時(shí)分，僅限于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，關(guān)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，很難，或許幾乎沒(méi)有，其實(shí)這表現(xiàn)了一種思想的局限性：誰(shuí)說(shuō)尋覓這種溢價(jià)元素就必定要從產(chǎn)品本身去尋覓呢？比如，咱們就拿阿芙精油來(lái)舉例，說(shuō)句心里話，阿芙精油的價(jià)格在淘寶市場(chǎng)上，價(jià)格真是偏貴了（乃至都能夠說(shuō)是很貴）。做了一個(gè)思想導(dǎo)圖【2023年淘寶最新天然搜索權(quán)重模型及優(yōu)化技巧】，那么他的“溢價(jià)元素”是什么呢？咱們或許能夠從他的累計(jì)評(píng)價(jià)概況中能看出一些端倪。你幾乎能夠在阿芙店肆里邊80%以上的談?wù)摾镞吙吹竭@樣的描述：送了許多小贈(zèng)品、有很多小禮品、非常感謝客服妹妹申請(qǐng)了那么多的小贈(zèng)品……沒(méi)錯(cuò)，贈(zèng)品策略便是阿芙的“溢價(jià)元素”，而且送許多的小贈(zèng)品，本錢高么？你注意，是小贈(zèng)品，送十幾樣，本錢也不過(guò)就十幾塊錢，但是這十幾塊錢的本錢，可能就帶來(lái)了幾十塊錢的產(chǎn)品溢價(jià)。其實(shí)，贈(zèng)品誰(shuí)都會(huì)送，要害你能把他送出一種境界來(lái)，送成一種“溢價(jià)元素”，這也是一種本事。

3. 非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的“溢價(jià)元素”發(fā)掘非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在發(fā)掘溢價(jià)元素的時(shí)分，相對(duì)來(lái)說(shuō)仍是比較簡(jiǎn)單的，由于你能夠從產(chǎn)品本身去發(fā)掘。這類產(chǎn)品沒(méi)有清晰的標(biāo)準(zhǔn)，你只要有特定的優(yōu)勢(shì)能夠讓顧客甘愿買單就能夠了。比如說(shuō)下面這種產(chǎn)品：你看第一張圖，是慣例的牛肉醬，一般情況下，那就大價(jià)格戰(zhàn)吧，差不多十幾塊錢一瓶，一般都會(huì)三瓶、四瓶、乃至十幾瓶這樣去賣，這就屬于沒(méi)有溢價(jià)元素的。然后你在看第二張圖：誰(shuí)說(shuō)牛肉醬就只能有牛肉了？來(lái)，我再給你加上一個(gè)高端的食材：鮑魚(yú)。每瓶牛肉醬里邊有兩個(gè)鮑魚(yú)，那我們知道兩個(gè)鮑魚(yú)的本錢是多少錢么？我們能夠自己去1688上看看。兩只鮑魚(yú)的本錢不可能超越20塊錢，但是這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)已能夠賣到將近60塊錢了，針對(duì)本來(lái)的10幾塊錢，溢價(jià)的起伏很高吧。再看第三個(gè)，核心是：牛肉含量高。我的牛肉含量超越了50%，你們是多少，20%？30%？都不可，看我吧，直接到50%。這些都是能夠成為“溢價(jià)元素”的，而這種“溢價(jià)元素”實(shí)際上并不是很難找。我有一個(gè)朋友，是做果脯的，按說(shuō)這種東西，都要一個(gè)比較長(zhǎng)的保質(zhì)期，但是他給自己搞了一個(gè)溢價(jià)元素：沒(méi)有任何添加劑和防腐劑，所以保質(zhì)期很短，你收到產(chǎn)品后，必定要盡快吃，不然就會(huì)長(zhǎng)毛了。然后他的果脯賣的便是比別人貴，而且還貴許多。

4. 服務(wù)等要素也能夠作為溢價(jià)因子獲取的突破口比如說(shuō)山地自行車，這種東西你基本能夠認(rèn)定為是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，那怎么才能夠溢價(jià)呢（當(dāng)然，這里疏忽品牌溢價(jià)）。所以，尋覓溢價(jià)因子不要只是局限于產(chǎn)品本身，有更多的途徑都能夠找到。而找到這種溢價(jià)因子而且發(fā)揚(yáng)光大，是你脫離價(jià)格戰(zhàn)的無(wú)上法寶！想在淘寶上掙錢，你必須要學(xué)會(huì)的一件事情，便是脫離這種價(jià)格戰(zhàn)的捆綁，去找到溢價(jià)因子！                

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