做好營銷淘寶讓你流量大增！

2023-08-21|23:01|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：23

圖1不知道從什么時(shí)分開端，咱們做淘寶的變成了一個(gè)狂熱的流量挖掘者，剛開端做店肆?xí)r方向還沒有拿準(zhǔn)，就開端找尋流量，用盡了各種方法去為店肆找流量。

直通車、鉆展、淘寶客、補(bǔ)單等方式，不去計(jì)算單個(gè)流量的本錢，只是一味的認(rèn)為自己店肆做的不行便是沒有流量的原因，只需有了流量我就能夠賣貨。

可是有了流量就真的能夠賣貨了嗎？

或許有的人說把流量引進(jìn)來假如不賣的話我能夠優(yōu)化詳情頁，實(shí)在不賣的話我能夠降價(jià)啊。

確實(shí)優(yōu)化詳情頁和降價(jià)能夠提高轉(zhuǎn)化，可是咱們做淘寶的意圖是為了賺錢，并且在17年這個(gè)淘寶現(xiàn)已很成熟的年代，每個(gè)人都會(huì)想辦法去優(yōu)化自己的詳情頁和降價(jià)銷售的，你能保證必定比別人的詳情頁好嗎？

仍是你的價(jià)格能夠做到職業(yè)最低呢？

淘寶歸根到底是把線下的生意搬到了網(wǎng)上罷了，咱們做線下生意時(shí)，涉及到開業(yè)會(huì)做一個(gè)開業(yè)酬賓，新品促銷的時(shí)分會(huì)做一個(gè)優(yōu)惠的活動(dòng)，沖銷售額的時(shí)分會(huì)做一個(gè)全店的活動(dòng)等等，可是為啥咱們?cè)诰€上的時(shí)分就不知道這個(gè)了呢，做為中小賣家的咱們正在慢慢忘掉這個(gè)這個(gè)重要的技能，或許是底子不知道線上怎么做活動(dòng)和什么時(shí)分合適做什么類型的活動(dòng)，下面就給咱們分享一下淘寶都能夠做哪些活動(dòng)和什么時(shí)分該做什么活動(dòng)。

圖2第N個(gè)半價(jià)：這個(gè)活動(dòng)一般的表現(xiàn)形式是第二個(gè)【件】半價(jià)，用來提升店肆的客單價(jià)和快速積累銷量。

不過標(biāo)品和非標(biāo)品的形式是有一些不同的，比方服裝等非標(biāo)品一般第二件都是另一件或幾件，來讓客戶選擇。

標(biāo)品就簡單多了，客戶買的是啥直接送同款就能夠了。

這個(gè)活動(dòng)也能夠用來做新品的促銷，能夠拉高店肆的客單價(jià)。

不過和買N送N比起來，作用會(huì)相對(duì)差一些，最好用來寶貝中期和沖銷量的時(shí)分用。

一個(gè)新品是否能夠打爆，離不開一個(gè)好的銷量方案。

拍立減：這個(gè)活動(dòng)從字面了解就能夠了，便是拍下立減多少【比方拍下立減10元】這個(gè)活動(dòng)的作用也是很好的，有的人說過客戶關(guān)心的不是花了多少錢而是省了多少錢，很好的投合了客戶心思。

這個(gè)也算是降價(jià)的一種了，不過作用卻比降價(jià)好太多了。

首先活動(dòng)不會(huì)涉及到調(diào)整價(jià)格并且活動(dòng)能夠隨時(shí)取消。

這樣的活動(dòng)也能夠有效的避免老客戶找回來返還差價(jià)。

新品期和成熟期都能夠用，不過會(huì)拉低產(chǎn)品的客單價(jià)形成數(shù)據(jù)的波動(dòng)，主張清庫存的時(shí)分去用。

買就送：這個(gè)類型的活動(dòng)送的都是一些特定的產(chǎn)品，比方買茶葉送杯子等。

看著活動(dòng)是很有誘惑力的，可是危險(xiǎn)也是很大的，首要是送的東西客戶不喜歡或許不需要，不但不能給店肆帶來很好的轉(zhuǎn)化還會(huì)拔苗助長。

所以在不是很了解客戶需求點(diǎn)的時(shí)分最好不要做。

這個(gè)活動(dòng)首要合適產(chǎn)品中期并且了解客戶需求或許經(jīng)過老客戶測(cè)試了哪種贈(zèng)品是客戶最喜歡的狀況下才去做的。

滿N包郵：這個(gè)活動(dòng)更加合適一些客單價(jià)比較低的類目，比方紅包、小零食、小型廚房用品等。

咱們都知道價(jià)格低了點(diǎn)擊率總會(huì)相對(duì)高一些，所以大部分商家仍是選擇了標(biāo)一個(gè)低價(jià)，然后設(shè)置一個(gè)門檻，去讓客戶達(dá)到要求。

活動(dòng)變現(xiàn)形式一般是滿多少錢包郵和滿幾件包郵。

這種活動(dòng)一般客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率都是比較高的。

這種活動(dòng)合適店肆的新品期去做，并且有的類目要一向做下去。

不過在做這個(gè)活動(dòng)的時(shí)分必定要算好門檻，設(shè)置的太高了作用就大大折扣了。

買就送體驗(yàn)裝在這個(gè)安全感十分匱乏的年代這個(gè)活動(dòng)無疑給了客戶一個(gè)很大的購買理由。

一般活動(dòng)的表現(xiàn)形式會(huì)注明體驗(yàn)裝是送的，收到之后先用體驗(yàn)裝，滿足就留下不滿足就退貨。

這樣在客戶退貨的時(shí)分不會(huì)產(chǎn)生糾紛率并且不會(huì)影響咱們的二次銷售。

這個(gè)活動(dòng)在產(chǎn)品的任何時(shí)期都是合適的，可是體驗(yàn)裝的質(zhì)量必定要嚴(yán)格把關(guān)，要不然大量的退款咱們是頂不住的。

加N元換購：一般都是加1元換購，也有要加的錢比較多的，可是要了解這個(gè)活動(dòng)的意義在哪里。

咱們做這個(gè)活動(dòng)一般都是為了讓店肆的爆款去帶動(dòng)另一個(gè)新品的，假如要加的錢太多達(dá)不到想要的作用的話會(huì)耽誤另一個(gè)產(chǎn)品的節(jié)奏的。

這樣的活動(dòng)一般是店肆里邊有一個(gè)銷量比較高的，并且換購的產(chǎn)品相關(guān)性也是要很高的。

合適有了必定的老客戶群，并且另一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)沒有問題的狀況下去做的。

圖3在做店肆活動(dòng)的時(shí)分必定要和客服、倉庫打好招呼，尤其是客服這塊，客服永遠(yuǎn)是第一個(gè)觸摸客戶的，不能說客戶進(jìn)來了詢問客服有關(guān)活動(dòng)的狀況客服不知道或許不清楚活動(dòng)的限制條件或許贈(zèng)品之類的，那樣活動(dòng)不但沒有好的作用，還會(huì)給客戶留下不好的形象。

另一個(gè)便是倉庫了，一般活動(dòng)發(fā)貨都是比較雜的，為了不形成發(fā)錯(cuò)貨的狀況出現(xiàn)，最好把產(chǎn)品和贈(zèng)品進(jìn)行分類或許進(jìn)行特別的編碼，方便倉庫配貨。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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