中小賣家如何引爆淘寶直播？看看王祖藍如何5分鐘賣十萬盒面膜

                   感謝移動互聯(lián)網(wǎng)時代，讓直播成為了帶貨新途徑。

日前，王祖藍就以直播賣貨，五分鐘十萬盒面膜一網(wǎng)打盡，明星直播固然比普通商家更容易帶貨賣貨，而現(xiàn)實中很多的主播淪為尬播，直播淪為尬聊。那么，關(guān)于有志直播賣貨的咱們，如何打造一場成功的產(chǎn)品直播呢？*關(guān)于產(chǎn)品挑選*產(chǎn)品直播，產(chǎn)品是根底。并不是一切的產(chǎn)品都合適直播，一般來說，下面這幾類產(chǎn)品具有吸睛特質(zhì)，具有引爆直播的潛質(zhì)：

一、爆款。這樣的產(chǎn)品具有自己的核心賣點，對客戶具有高度吸引力。在直播中做好對賣點的渲染，極有或許引起客戶的會集購買。

二、百搭產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品合適與其他的產(chǎn)品一起推介，讓直播的內(nèi)容更為豐富化，還能實現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售的效果。

三、應(yīng)季產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品具有時效性，關(guān)于客戶需求的對接更為精準，有剛需屬性，易于調(diào)集客戶購買愿望。

四、稀缺性產(chǎn)品?？床蝗缳I，買不如搶，搶不如缺。這樣的產(chǎn)品根據(jù)直播間的粉絲數(shù)量、購買才能設(shè)置合理的直播間庫存，這樣能夠提升粉絲在直播中的購買愿望，一起帶動直播后的連續(xù)銷售。當(dāng)然，這樣的產(chǎn)品也需求在外觀、功用、價格、質(zhì)量上有自己的優(yōu)勢，否則很難引起客戶的購物激動。*關(guān)于如何介紹產(chǎn)品*直播是賣貨的一種方法，但是咱們也不能太急功近利，做出推銷的既視感，這就需求咱們在產(chǎn)品介紹上多花一點心思。

一般來說，介紹產(chǎn)品有以下幾種套路：

一、講產(chǎn)品品牌故事：人都有愛聽故事的天性，在直播過程中，咱們能夠講品牌發(fā)展歷程、產(chǎn)品開發(fā)故事、消費者運用產(chǎn)品的故事等，傳遞品牌價值觀，透出產(chǎn)品賣點。

二、營建場景：在直播時為產(chǎn)品營建一個運用場景，并通過生動的言語進行描述，既能加深他們對寶藏的領(lǐng)會，又能提高互動。比方鉆戒買家能夠在婚禮縣城進行直播，化妝品賣家能夠在化妝間進行直播等等。

三、利用產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)點評：產(chǎn)品的點評是買家畢竟決議是否購買的重要因素，在直播時能夠讀出一些優(yōu)質(zhì)的好評，最好能夠說出用戶的姓名，能讓點評更具真實性。其實，優(yōu)質(zhì)點評也是背書的一種，能夠給客戶供給安全感，消除下單的猶豫心理。

四、粉絲優(yōu)惠價：很多客戶是抱著享用優(yōu)惠的心態(tài)來看產(chǎn)品直播的。所以，咱們在直播的最后，能夠運用粉絲優(yōu)惠價等促銷方式來提高粉絲的參與度和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

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