怎么做618活動狂歡的營銷策劃方案？

跟著618店鋪報名的完畢和產(chǎn)品報名的開端，意味著現(xiàn)在就進入618時刻了，別看現(xiàn)在才5月份，其實也算是進入了雙11的備戰(zhàn)期了，就從618截止統(tǒng)計時刻4月18和以往的雙11報名來看，本年雙11海選不出意外仍是8月底，而查核的時刻正是8月之前的，而7月8月相對來說算一個小淡季，所以618就顯得分外重要了。

最首要的活動都是活動前準備的，今日就來說說618活動前備戰(zhàn)的那些事，希望能幫到你。

1、選品階段報名在選產(chǎn)品的時分你最好先剖析先產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和職業(yè)趨勢，針對不同結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品也做針對性的調(diào)整，比方引流款，或許自身利潤就小，再加上那么多的優(yōu)惠，看看是不是賠錢，關(guān)于這種樣式，假如舍得，哪怕不掙錢也是要報，由于你要確保有好的產(chǎn)品，淘寶才會給你更多的流量，然后這樣的樣式在活動期間才是最受歡迎的，自身喜愛逛會場的買家大部分也都是比較喜愛賺便宜的人，還有便是利潤款這樣的也要選款去報名，究竟仍是要掙錢的，盡量多的報名，究竟產(chǎn)品打標仍是你進入會場的優(yōu)勢，不能孤負了給你的這個機會，產(chǎn)品報名價格要不高于校驗期的產(chǎn)品最低標價，留意是最低標價不是最低成交價。

2、 活動策劃在清晰了產(chǎn)品報名策略，接下來便是制定活動計劃了，對不同的產(chǎn)品做什么樣的活動，對全店做什么樣的活動，都是要進行思考的，這里仍是要留意的一點，你一切的活動要和你的產(chǎn)品報名價格結(jié)合起來，最后得出的估計成交價格稱為估計普惠成交價格，這個價格和校驗期內(nèi)最低成交價格相比較，假如高于最低成交價，那么你是獲取不到公域流量的，只需小于最低成交價，才干獲取更多的最低成交價，不了解不要緊，你就記住你產(chǎn)品報名的價格減去你一切優(yōu)惠之后的價格要低于校驗期內(nèi)的最低成交價格就能夠了。

活動策劃分活動前、活動中和活動后。

活動前首要是預(yù)熱為主，在預(yù)熱期間你能夠做的，首先把你活動期間的內(nèi)容一定要簡潔明了的做了解了，讓買家一看就能看了解，我到底能用到什么樣的優(yōu)惠，不然許多人還或許怕麻煩就丟失掉了。

然后便是預(yù)熱期間仍是盡量引導(dǎo)買家保藏加購，對你留下更深的印象，還有引流方式，不僅限于直通車鉆展，像直播、淘寶群，抖音等等，、像預(yù)熱期間還能夠做互動活動，比方微淘里面的蓋樓投票等等，像直播、微淘、淘寶群等內(nèi)容營銷東西，基本上每一個做好都能獲取到公域流量了。

這是預(yù)熱期間的，再便是活動中的價格了，本年618分三波活動，第一波是開門紅，也算是全網(wǎng)第一個帶入618節(jié)奏的活動，然后是十天的品類日活動，每個品類一天，這期間除了你品類活動那一天你算是正常售賣的，你能夠合作一些活動，可是留意不要影響最低成交價，第三波才算是要點，618狂歡日三天活動。

所以你在設(shè)置活動的時分要留意怎樣去協(xié)調(diào)組織，有個好的當?shù)厥悄愕幕顒赢a(chǎn)品在整個618期間產(chǎn)生的訂單不會計入最低成交價，所以你能夠設(shè)置的相同，也能夠設(shè)置的不同，看你自己的主意了。

還有活動后的價格也要一同商定好。

最好能想幾套計劃，然后去權(quán)衡買家更喜愛哪一種，還得想一個優(yōu)惠力度最大的計劃，萬一活動期間效果欠好，得能及時調(diào)整到新的活動，這個要留意，在切換活動的時分怎樣銜接能不讓已購的買家有怨言，留意價格保護條例。

優(yōu)惠不變的話，宣揚噱頭仍是要能唬住人的。

3、 主圖合作這個便是你活動定了之后就要開端作圖了，在官方預(yù)熱頁面上線前就要做好，這樣才不會耽誤，首要的圖無非便是兩個主頁，概況主圖打標等，鹿班里面的模板就很好，對產(chǎn)品影響仍是比較小的，美工也要能及時合作運營的需求來及時調(diào)整，假如活動效果欠好的話還得趕忙上第二計劃，這些最好都提早做好，到時分不會太被迫，直通車鉆展圖片等，也都是要點要去做的。

4、 剖析流量來歷活動期間你不能只期待著會場流量，你還得去開發(fā)發(fā)掘更多的流量入口，像直通車鉆展這樣的付費東西，你得去看怎樣樣做能獲取更多的流量的，但不是盲目的進步出價這么簡略，你得從關(guān)鍵詞和人群上面去具體剖析，怎樣樣對車不會有太大的影響，在活動完畢后能很快恢復(fù)到之前的水平，是多加點詞仍是多側(cè)一些人群，等等，進步流量的方法有許多，仍是要去權(quán)衡利弊，有時分出價加了可是流量并不會增加許多，首要仍是從車子自身去剖析。

除了付費的便是你的私域流量了，直播、淘寶群、微淘、抖音等等，一直堅持做的賣家真的都有很好的收益，假如還沒開端的真的仍是抓緊吧，現(xiàn)在做到雙十一還不晚，本年再不注重，明年真的沒有機會了。

你還要去剖析怎樣樣取得會場流量，本年特別點是產(chǎn)品價格力，產(chǎn)品價格力低的是不會有公域流量的，直白點便是不會進會場的，所以這個是一點，還有賽馬規(guī)矩，之前都是看前一小時的銷售額，所以這個仍是要求你一小時比一小時好才能夠。

5、 相關(guān)人員培訓(xùn)這個培訓(xùn)從運營到美工到客服再到倉儲都要進行培訓(xùn)，一個是對活動規(guī)矩要摸清，還有活動內(nèi)容要全都了解，美工不知道怎樣去做圖？

客服不知道怎樣進步轉(zhuǎn)化？

倉儲不知道怎樣把贈品打包？

等等，所以這個一定要告訴到位，再便是針對各個崗位的單獨培訓(xùn)，運營仍是對活動內(nèi)容等的頭腦風暴了，美工仍是對圖片的了解，對活動主題的深入，客服也是對活動內(nèi)容要能解讀到位，別到時分客戶問的問題都不知道答復(fù)，這就比較尷尬。

像本年新出的這個產(chǎn)品價格力，一定要研究了解，什么天貓營銷活動計入不計入的，很繞，仍是需要好好去了解的，要不然到時分虧的真的很丑陋。

6、 供應(yīng)鏈辦理提早備好貨，尤其是熱賣的，其他的也都酌情多備一些，要留意售賣期間竄出來的黑馬樣式，有賣爆的節(jié)奏的趕忙得補貨，不能耽誤了接下來的思路。

假如備貨過多了，活動完畢仍是要統(tǒng)計好庫存，也便于運營做接下來的思路調(diào)整。

7、 新品持續(xù)開發(fā)新品仍是要持續(xù)開發(fā)的， 本年天貓的重要戰(zhàn)略便是新品，上架時刻要在活動當天上，能夠合作三波活動，每一波都有新品上市。

8、 直播/抖音關(guān)于內(nèi)容營銷意在著重，一定要堅持，直播期間把活動內(nèi)容一定解說清楚，還有抖音內(nèi)容，直接硬廣拍產(chǎn)品，不要做那種搞笑視頻，即使有粉絲也不會有多大的轉(zhuǎn)化，拍產(chǎn)品視頻，只需能給買家?guī)肀惝敚F(xiàn)在人看抖音的時刻壓縮了逛淘寶的時刻，可是這部分人仍是有購物需求的，只需看到了視頻，假如有這部分需求那仍是會跳轉(zhuǎn)過去購買的。

再多說一句，直通車鉆展這樣的東西仍是要提早測一下圖片和數(shù)據(jù)，你要再活動期間有更好的效果，在活動期間新建計劃是來不及的，還沒等權(quán)重做上去，活動完畢了，發(fā)揮不到最大價值，所以一定要提早把構(gòu)思和關(guān)鍵詞以及人群都測好，這樣才干在活動期間用上力。

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