直通車翻車后該怎么做?有何解決方法?
2022-06-03|17:00|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:152
2022-06-03|17:00|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:152
淘寶直通車作為常見的推廣方式,如果商家們做得好的話,可以給店鋪帶來很多的好處,如果做的不好的話,就可能會(huì)出現(xiàn)直通車翻車的情況,像后面這樣一種情況應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。
一、質(zhì)量分越開越低?
很多商家經(jīng)常遇到的狀況,質(zhì)量得分越開越低,為什么會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量得分變低的情況?
首先了解下質(zhì)量得分的由來:
在競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的時(shí)候直通車的關(guān)鍵詞還沒有質(zhì)量得分,當(dāng)時(shí)有很多商家都把一些不好賣的寶貝拿去推廣直通車,因?yàn)楹觅u的寶貝不需要花錢去推就能賣得好。
不好賣的寶貝自然點(diǎn)擊率都不高這種情況下按照點(diǎn)擊收費(fèi)的直通車收益自然也不多,所以就有了質(zhì)量得分來衡量高低好壞。
讓那些花錢多的關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分變高,反之如果點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化不好的寶貝所推廣的關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)也會(huì)降低。
如何解決呢?
當(dāng)質(zhì)量得分越來越低的時(shí)候那就說明關(guān)鍵詞在同類推廣寶貝中點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率變低了,低于行業(yè)平均值那么質(zhì)量得分就會(huì)降低。
二、開車過程中點(diǎn)擊率變低
整個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率降低的原因:詞發(fā)生了變化,或者是創(chuàng)意圖的位置發(fā)生了變化。
首先:對(duì)于整個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率降低了,看近期是否加入了一些大詞類目詞,大詞類目詞由于精準(zhǔn)度的原因所以點(diǎn)擊率會(huì)比較低。(建議一次性加入大詞的數(shù)量不能多1-2個(gè),點(diǎn)擊率高了再加入其它的大詞。大詞采用精準(zhǔn)匹配同時(shí)提高點(diǎn)擊率高的詞出價(jià),以維持創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。)
其次:調(diào)整了創(chuàng)意導(dǎo)致點(diǎn)擊率變低的,換回原來的圖。
第三:創(chuàng)意圖的位置發(fā)生了變化。
調(diào)出關(guān)鍵詞的排名看主要的關(guān)鍵詞的排名變化情況,比如:原本平均排名是3或者4的現(xiàn)在變成8或者更靠后了,那就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞排名靠后導(dǎo)致創(chuàng)意圖位置的變化,最后是點(diǎn)擊率降低的。
原因:
A.直通車?yán)镉泻芏嘈率謩傋鲋蓖ㄜ囁砸婚_車就馬力十足,出價(jià)到前幾,所以把自己推廣的關(guān)鍵詞排名靠后了,這種情況沒辦法只有提高出價(jià)排上去。
B.是否有同行盜用了創(chuàng)意,并跟自己的創(chuàng)意圖排在一起,同樣或者類似的創(chuàng)意圖片排在一起一定會(huì)拉低點(diǎn)擊率的。
三、某一天突然ROI變低了
一直比較正常的轉(zhuǎn)化率降低了,可能是什么原因造成了?怎么解決呢?
A.首先看最近有沒有大型活動(dòng)
比如618大促或者是同款寶貝在做聚劃算或者淘搶購等官方大型活動(dòng),會(huì)降低我們的投產(chǎn)。
這種客觀原因沒有辦法解決,也大不可不必因?yàn)橥懂a(chǎn)這個(gè)原因去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。
B.最近有沒有加入新的詞
新的詞轉(zhuǎn)化不好影響整個(gè)寶貝的投產(chǎn)。這種情況就去看新詞的數(shù)據(jù),表現(xiàn)不好也沒有收藏加購的數(shù)據(jù)就可以刪掉。
C.看寶貝最近的收藏加購數(shù)據(jù)
如果收藏加購量沒有下降,只是ROI降低了,說明買家還沒有購買而已,那么要做的事情就是想辦法讓買家下單付款就可以了。
在以上的內(nèi)容中為各位淘寶商家們介紹了常見的直通車翻車情況,針對(duì)不同的情況有不同的解決方法,所以各位淘寶商家們有必要提前去了解一下,以免到時(shí)候突然發(fā)生翻車的情況哦。
推薦閱讀:
淘寶直通車點(diǎn)擊收費(fèi)規(guī)則介紹,如何收費(fèi)?
淘寶直通車點(diǎn)擊收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?重復(fù)點(diǎn)擊扣費(fèi)嗎?
直通車按點(diǎn)擊收費(fèi)還是展現(xiàn)收費(fèi)?直通車有何優(yōu)勢(shì)?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
雙11紅包需50積分是什么意思?天貓如何使用積分兌換雙11紅包?
淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)怎么做?運(yùn)營(yíng)技巧介紹!
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!