打造爆款產(chǎn)品的三個基本原則：產(chǎn)品、模式、價值

                   有些專家把階段性戰(zhàn)術(shù)策略性產(chǎn)品——爆款當成了爆品。

更有甚者，還加上了戰(zhàn)略二字，目的是讓一些心存機會主義的企業(yè)，可以憑借互聯(lián)網(wǎng)東西短期可以爆掉品牌?？墒?，爆款和爆品是徹底不同的兩個概念，實際操作，結(jié)合白酒行銷的詳細經(jīng)歷，為當時中小企業(yè)找到一條突圍途徑。

爆品規(guī)律1：產(chǎn)品品質(zhì)不斷精進產(chǎn)品品質(zhì)是成為爆品的基礎(chǔ)，這是任何職業(yè)都應(yīng)該堅守的工匠精神理念。不管年代怎樣改變，顧客對高品質(zhì)產(chǎn)品需求是亙古不變的。盡管在某個開展階段曾經(jīng)呈現(xiàn)過劣幣驅(qū)趕良幣的現(xiàn)象，但最終勝出的依然是品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)年代更是如此，白酒職業(yè)茅臺、五糧液、劍南春不光沒有受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊，反而迎來了爆發(fā)式的增長。其實，白酒職業(yè)在2000年前后有一段艱難時期，許多職業(yè)專家提出了“白酒工業(yè)是夕陽工業(yè)”的論調(diào)。茅臺相同呈現(xiàn)了嚴峻虧本。

當時許多人主張茅臺降低產(chǎn)品質(zhì)量來應(yīng)對當時的窘境。時任茅臺集團董事長季克良先生并沒有承受任何降低產(chǎn)品質(zhì)量的主張，而是頂住壓力，堅守品質(zhì)底線。正是因為季克良先生在困難時期的戰(zhàn)略定力和工匠精神，才有了茅臺今日的光輝。年代在開展，新的年代對產(chǎn)品品質(zhì)的要求也不斷提高，不光需求咱們堅守產(chǎn)品品質(zhì)，更需求咱們在此基礎(chǔ)上不斷精進，打造出與年代同步的優(yōu)秀品。

爆品規(guī)律2：營銷方式與時俱進拋開產(chǎn)品，擴大營銷效果，是本末倒置的荒唐行為。

這不是否定營銷效果，并且要正視其本質(zhì)。中國式營銷從開始的人員推銷、途徑制勝、終端為王到今日的粉絲經(jīng)濟，也是隨著年代開展不斷進步的。直到現(xiàn)在，雖然不能視為永久制勝的法寶，咱們也不能否定這套邏輯在特定環(huán)境中的適用性。在移動互聯(lián)網(wǎng)年代，顧客生活方式發(fā)生了根本性改變，假如咱們還用傳統(tǒng)套路，就無法與當今顧客溝通?？煽诳蓸饭粳F(xiàn)已沒有了CMO職位，取而代之的是增長性的職位，便是很好的例證。

一個好的營銷方式要與時俱進，從白酒職業(yè)前三甲茅臺、五糧液、洋河近年成績來看，這三家企業(yè)不僅僅傳統(tǒng)營銷做得比較好，并且憑借互聯(lián)網(wǎng)東西給傳統(tǒng)營銷插上了再次騰飛的翅膀。

爆品規(guī)律3：品牌價值繼續(xù)堆集一個產(chǎn)品之所以可以繼續(xù)引爆，一定有文化價值的不斷沉淀，這便是產(chǎn)品從品質(zhì)價值（生理需求）升華到品牌價值（精神滿意）的表現(xiàn)。

一個產(chǎn)品可以繼續(xù)引爆要經(jīng)歷三個階段：

第一階段：質(zhì)量認知該階段要樹立顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的信任。不管茅臺的高溫大曲醬香，還是五糧液的綿甜凈爽，樂百氏的27層凈化等等，都是取得顧客對質(zhì)量的認同，此階段是產(chǎn)品成為爆品的初級階段。

第二階段：情感認同也便是引起顧客情感共鳴，一個產(chǎn)品與顧客樹立信任關(guān)系后就會得到顧客的重復(fù)購買，一朝一夕產(chǎn)生了愛情。因此在這個階段從開始的理性訴求要上升到愛情表達上。當時樂百氏純凈水的27層凈化就不如娃哈哈的“我的眼里只有你”。90后、00后的顧客更喜愛情感溝通，以此參與到品牌之中，顯示自己的特性。這便是對產(chǎn)品情感認同的集中表現(xiàn)。

第三階段：社會價值所謂的社會價值便是產(chǎn)品顧客愛情再次升華，而成為一種社會現(xiàn)象。比如開始喝茅臺是因為產(chǎn)品質(zhì)量，之后喝茅臺是因為國酒，有許多愛情要素在里面，今日喝茅臺現(xiàn)已成為尊重身份的象征，成為交際的首選品牌，也是社會普遍認同的價值取向。當一個品牌價值成為社會價值的組成部分后，就會成為經(jīng)典的文化現(xiàn)象，這也是爆品追求的終極目標。

綜上所述，一個產(chǎn)品的繼續(xù)引爆需求產(chǎn)品品質(zhì)不斷精進、營銷方式與時俱進和品牌價值繼續(xù)堆集。

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