對(duì)直通車賣家來(lái)說(shuō)，肯定也要學(xué)會(huì)去分析直通車的數(shù)據(jù)，而且上面的數(shù)據(jù)很多，如果想要了解直通車的數(shù)據(jù)，那么肯定也需要先去了解它的作用，這樣才能夠更好的做好數(shù)據(jù)分析和店鋪優(yōu)化。

直通車提供的數(shù)據(jù)有很多，其中我們需要關(guān)注10個(gè)就可以了：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、花費(fèi)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)(PPC)、投產(chǎn)比(ROI)、收藏率、加購(gòu)率、總成交筆數(shù)。

這幾個(gè)數(shù)據(jù)的含義：

展現(xiàn)量：推廣的產(chǎn)品被搜索者看到的次數(shù)(同個(gè)搜索者多次查看會(huì)疊加計(jì)算)

點(diǎn)擊量：推廣的產(chǎn)品被買(mǎi)家點(diǎn)擊的次數(shù)(同個(gè)IP多次點(diǎn)擊會(huì)被過(guò)濾);防止同行惡意點(diǎn)擊，直通車會(huì)監(jiān)控此類行為，因同行惡意點(diǎn)擊導(dǎo)致的扣費(fèi)，直通車會(huì)退回費(fèi)用。

點(diǎn)擊率：計(jì)算公式：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

直通車的發(fā)動(dòng)機(jī)，所謂的點(diǎn)擊率就是一個(gè)產(chǎn)品展示100次，有幾個(gè)人點(diǎn)擊，如果點(diǎn)擊率是5%，那么100個(gè)人，就有5個(gè)人點(diǎn)擊。點(diǎn)擊率也是直通車的最重要的考核指標(biāo)，因?yàn)樗w現(xiàn)了產(chǎn)品被買(mǎi)家喜愛(ài)的程度，你的產(chǎn)品越受買(mǎi)家的青睞，越能夠留住買(mǎi)家，淘寶就越喜歡你。

淘寶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：計(jì)算公式：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=下單買(mǎi)家數(shù)/點(diǎn)擊量

直通車的油箱，它決定了直通車能夠開(kāi)多久跑多遠(yuǎn)。轉(zhuǎn)化率好，成交的越多，收益越多，才有資金繼續(xù)投入直通車，形成良性循環(huán)。反之，寸步難行。

花費(fèi)：即在直通車投放的關(guān)鍵詞的花費(fèi)情況。

平均點(diǎn)擊花費(fèi)(PPC)：計(jì)算公式：PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量

在總花費(fèi)里，平均每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)，PPC和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率共同構(gòu)成投產(chǎn)比(ROI)的左膀右臂。

投產(chǎn)比(ROI)：計(jì)算公式：ROI=成交額/花費(fèi)

衡量開(kāi)車是虧損還是盈利的的指標(biāo)。衡量的平衡點(diǎn)為：1/利潤(rùn)率。

收藏率：計(jì)算公式：收藏率=收藏量/點(diǎn)擊量

反映寶貝質(zhì)量和流量質(zhì)量的重要指標(biāo)之一。

加購(gòu)率：計(jì)算公式：加購(gòu)率=加購(gòu)量/點(diǎn)擊量

反映寶貝質(zhì)量和流量質(zhì)量的重要指標(biāo)之一，和收藏率往往是測(cè)款衡量一個(gè)產(chǎn)品是否有潛力的重要指標(biāo)。

總成交筆數(shù)：計(jì)算公式：總成交筆數(shù)=直接成交筆數(shù)+間接成交筆數(shù)。

直接成交是通過(guò)直通車點(diǎn)擊A產(chǎn)品進(jìn)來(lái)買(mǎi)了A產(chǎn)品。間接成交是A產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，買(mǎi)了B產(chǎn)品。

淘寶直通車轉(zhuǎn)化率低怎么回事？如何優(yōu)化？

當(dāng)淘寶賣家選擇開(kāi)通了直通車之后，肯定也希望可以通過(guò)開(kāi)直通車來(lái)提升店鋪的流量和轉(zhuǎn)化，但是開(kāi)了一段時(shí)間后，店鋪商品的轉(zhuǎn)化率還是比較低，這到底是怎么回事呢?

轉(zhuǎn)化是大多數(shù)賣家的一個(gè)痛點(diǎn)，也是比較難解決的點(diǎn)，相對(duì)點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化這個(gè)維度也是同等重要的。只有點(diǎn)擊率但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化也是非常令人頭疼的事，我們開(kāi)車不光是看點(diǎn)擊率，最終也是轉(zhuǎn)化的結(jié)果。

開(kāi)車轉(zhuǎn)化低，可以優(yōu)化以下幾點(diǎn)：

1.店鋪的視覺(jué)跟店鋪的詳情頁(yè)面優(yōu)化，分析賣點(diǎn)是不是突出消費(fèi)者的需求，這些都是直接影響到你的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和銷量也影響著買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)。

2:如果關(guān)鍵詞帶來(lái)的轉(zhuǎn)化太低的話，著重優(yōu)化關(guān)鍵詞，比如關(guān)鍵詞是廣泛的話，可以調(diào)試一下精準(zhǔn)看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞太廣泛的話，雖然帶來(lái)流量的更多，但是也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不高。

3. 查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率指數(shù)、行業(yè)點(diǎn)擊率，是否高于行業(yè)的點(diǎn)擊率。還有就是關(guān)鍵詞精不精準(zhǔn)，如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的話，帶來(lái)轉(zhuǎn)化也是低的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)搜索關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量是不精準(zhǔn)的流量。

4. 對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也分旺季和淡季，就像這個(gè)時(shí)間段，就不要再在夏款上花費(fèi)太多精力了，這個(gè)時(shí)候大家可以著手準(zhǔn)備早秋款了。

如何優(yōu)化?

1. 直通車投放地域

根據(jù)你的產(chǎn)品屬性來(lái)選擇適合的地域，例如毛衣這類產(chǎn)品在海南這些地域是幾乎沒(méi)有銷量的，地域也是影響點(diǎn)擊率的最重要的一個(gè)點(diǎn)。

2. 投放時(shí)間

不同時(shí)間段的流量不同，可以根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品選擇適合的時(shí)間折扣。投放時(shí)間的調(diào)整可以配合生意參謀的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，時(shí)間折扣也可以合理地花費(fèi)直通車，避免造成浪費(fèi)。

3. 人群

現(xiàn)在淘寶一個(gè)很重要的系統(tǒng)就是千人千面，以轉(zhuǎn)化為目的的前提肯定是要優(yōu)化轉(zhuǎn)化較高的人群。關(guān)于人群這個(gè)方面的問(wèn)題，大家可以看我上一篇帖子的內(nèi)容，里面詳細(xì)講到了如何優(yōu)化人群標(biāo)簽。

4. 關(guān)鍵詞的出價(jià)

不同的出價(jià)能得到不同的展示位，不同的展示位得到不同的轉(zhuǎn)化。標(biāo)品看重的是排名和銷量，那么你出價(jià)前三和出價(jià)16-20條，在轉(zhuǎn)化上肯定會(huì)有很明顯的差異。具體還是要看產(chǎn)品、看屬性，具體問(wèn)題具體分析。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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