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    天貓活動(dòng)運(yùn)營策略有哪些?怎么做好活動(dòng)?

    2023-08-13|09:07|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:16

    我們都知道,一個(gè)店鋪想要獲得更多的流量和訪客,就必須要多做推廣,多參加活動(dòng)。然而,并不是參加了幾場活動(dòng),我們的產(chǎn)品就能大賣的,在這個(gè)過程中,活動(dòng)運(yùn)營策略很重要。

    1.活動(dòng)搶奪

    要求商家能很好的利用活動(dòng),在短時(shí)間內(nèi)縮短差距或者反超對手。選品時(shí)要找有爆發(fā)潛力的,有受眾人群基礎(chǔ)的,以及客單較高的,這樣能較為輕松的完成活動(dòng)KPI。

    2.爆款突破

    要求商家能快速做起一款產(chǎn)品的銷量,把排名卡到前幾位,當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞后,能率先看到我們的產(chǎn)品,從而提高轉(zhuǎn)化沉淀的幾率。

    天貓活動(dòng)運(yùn)營策略有哪些

    通過爆款去拉升店鋪,可以短期搶占一定流量市場,對引流優(yōu)化要求高。但把控好了,就可以拿到流量。

    3.對標(biāo)提升

    如對標(biāo)的產(chǎn)品是小熊加濕器的某個(gè)型號,有了假想敵就需要快速定出一套打敗他,或者是搶奪他流量訪客的運(yùn)營策略。

    可以做高卡位,做差異化賣點(diǎn);差異化可以體現(xiàn)在價(jià)格,圖片,服務(wù)上,而且不同的階段我們要側(cè)重的差異化也是不同的。

    4.密集復(fù)購

    要求商家運(yùn)營的產(chǎn)品是淘寶復(fù)購率高的,如零食,化妝品這類的。運(yùn)營重心在拉新固老上,去激活老客戶做多次復(fù)購。

    化妝品直通車,大多數(shù)人還是搜品牌詞購買的,如果做品牌就用品牌詞拿流量,人群也是對品牌有認(rèn)知度的,還有老顧客這部分人群要重點(diǎn)去做,小眾品牌就是口碑,用精準(zhǔn)詞,如功效詞啥的,如敏感肌水乳套裝,比較有針對性,然后重點(diǎn)做拉新人群和問題皮膚的人群等等,后面基礎(chǔ)好一點(diǎn)了也是要去維護(hù)老客戶。

    在做活動(dòng)策劃的時(shí)候,大家要注意根據(jù)具體的情況來改變方法,在運(yùn)營方面,并沒有一成不變的方法的。不過,最為重要的是,要先測款,找到合適的產(chǎn)品來做活動(dòng),這個(gè)才是關(guān)鍵。

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