抖音達(dá)人帶貨榜在哪里看?怎么帶貨?
2022-06-03|20:00|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:737
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抖音的流量確實(shí)很大,所以不管是對于個(gè)人還是賣家朋友來說,都千萬不要錯過這一波流量,一般是兩種方法,一種是開抖音小店,一種是做自媒體博主,還可以開直播賣貨,那么抖音達(dá)人帶貨榜在哪里看呢?
可以使用一些工具去查看!比如說,抖上榜平臺,蟬媽媽,66榜等等!
如何成為帶貨達(dá)人?
1.剛開始帶貨時(shí),多觀察和模仿「人氣好物榜」和「電商達(dá)人榜」;看看抖音的「人氣好物榜」這個(gè)平臺什么樣的產(chǎn)品比較容易受歡迎,這些產(chǎn)品有什么特征;如果你想要學(xué)習(xí)如何帶貨,還可以看看「電商達(dá)人榜」,學(xué)習(xí)他們的套路;如果你需要一些目標(biāo)和頭部的帶貨商品,那你就可以多看看淘寶聯(lián)盟的「社交牛人榜」,你會發(fā)現(xiàn)在全國范圍里竟然有不少人可以帶貨日賺 10 萬+。
2.先讓自己成為會購買自己商品的人。也就是先讓自己變成自己的顧客。在抖音購物時(shí)會發(fā)現(xiàn)這些基本特征:
(1)價(jià)格 99 塊以內(nèi):可以輕易購買,即使買回來不好或者僅僅使用一次都沒有問題;
(2)功能簡單易用,突出一個(gè)亮點(diǎn):一旦「有感覺」就可以去買;
(3)使用前后要有明顯對比:可以特別炫酷一旦用了身邊人都知道;也可以特別實(shí)用一旦用了特便捷,如防水鞋套。
這些都屬于「低卷入產(chǎn)品」(Low Involvement):消費(fèi)者經(jīng)常購買,不需要費(fèi)時(shí)費(fèi)力就能做出購買決定的產(chǎn)品,被認(rèn)為是低度介入產(chǎn)品。它們對購買者沒有什么重大影響,也不會帶來生活方式的實(shí)質(zhì)性改變。通常所說的便利商品就是低度介入產(chǎn)品?!狹BA 智庫百科
特征有:低價(jià)-在購買的時(shí)候不會想太多;低風(fēng)險(xiǎn)-可以很容易退貨或者換貨;差別不大-如農(nóng)夫山泉和怡寶、可口可樂和百事可樂;品牌轉(zhuǎn)換-由于沒有太大差異,所以不會堅(jiān)持一個(gè)品牌;可用性和分布-產(chǎn)品的可用性是唯一指標(biāo),如你去買喜歡的冰淇淋如果看不到可能就之間換一種;
如果產(chǎn)品在你的范圍分布越多你越有可能購買,如可樂;重復(fù)購買-因?yàn)椴皇堑谝淮蔚馁徺I,不像房子和車子,不需要想太多;沖動購買-可能僅僅憑一時(shí)感覺就會直接購買。
3.當(dāng)我們知道了在抖音更適合帶一些「低卷入產(chǎn)品」之后,就可以為此根據(jù)過去對廣告的研究結(jié)果,提高你在短視頻里的說服力,如:可以使用音樂或者其他聲音,快語速 > 慢語速,「短字幕」強(qiáng)化關(guān)鍵點(diǎn),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或訊息。
4.當(dāng)你慢慢地提高自己的說服力之后,你就需要開始更深層次地去理解消費(fèi)者的購買決策,消費(fèi)者更可能注意到他目前的需要相關(guān)的東西。
所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候就要在一開始就選擇好自己的風(fēng)格,這樣消費(fèi)者能夠在最快時(shí)間內(nèi)辨識到你的產(chǎn)品。這也是一把雙刃劍,因?yàn)槟闳绻L(fēng)格太強(qiáng)的話,消費(fèi)者可能就有知覺防御(不看自己不想看的)避開你。
如果你恰好還沒有開始進(jìn)入或者剛進(jìn)入短視頻領(lǐng)域,或許更好是近 3-5 年的契機(jī),優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容來遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠消費(fèi)。畢竟作為內(nèi)容創(chuàng)作者來說,大多數(shù)人還沒有理解清楚。
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