淘寶帶貨直播的目的是什么？如何做好直播帶貨？

現(xiàn)在開(kāi)通淘寶直播的商家可以說(shuō)是越來(lái)越多了，大部分淘寶商家都是為了利用淘寶直播來(lái)帶貨。那么淘寶直播帶貨的目的到底是什么呢?接下來(lái)的內(nèi)容中我們一起來(lái)了解一下吧。

性價(jià)比高：

產(chǎn)品上基本都是一批貨，性價(jià)比明顯，尤其是頂級(jí)網(wǎng)紅能夠提供的價(jià)格優(yōu)惠更加明顯。

專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)：

與其他內(nèi)容類(lèi)平臺(tái)的帶貨網(wǎng)紅不同，淘寶直播達(dá)人具有更強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性。由于用戶在選擇進(jìn)入淘寶直播間時(shí)，往往就有強(qiáng)烈的購(gòu)物意愿。所以對(duì)于淘寶主播而言，最重要的就是服務(wù)好用戶，滿足他們的需求。

淘寶直播下一步的重點(diǎn)是“直播店鋪化”，即把直播打造成一個(gè)通用工具。因此，在淘寶直播上，商家自播、產(chǎn)業(yè)帶自播將成為官方大力扶持的方向，這與此前推廣主播帶貨的階段已經(jīng)出現(xiàn)了較大差異。

如何做好直播帶貨?

一、高度的說(shuō)服力

在淘寶直播過(guò)程中，我們需要展現(xiàn)的不僅僅是創(chuàng)意，直播的邏輯性也是非常重要的，只有具備邏輯性的內(nèi)容才能獲得更多人的認(rèn)同。

所謂直播的邏輯性，最簡(jiǎn)單的解釋就是找準(zhǔn)觀眾關(guān)注的“點(diǎn)”以及點(diǎn)與點(diǎn)之間的聯(lián)系，然后用簡(jiǎn)明清晰的語(yǔ)言表述出來(lái)。比如我們要表述產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，可以采用的表述思路可以用下面3個(gè)問(wèn)題來(lái)串聯(lián)：

1、在沒(méi)有現(xiàn)有的產(chǎn)品之前，人們?cè)谑褂媚姆N方式?

2、我們的產(chǎn)品帶來(lái)了哪些改變?

3、用戶使用我們的產(chǎn)品之后，是什么樣的感受?

此外，品牌背書(shū)也是增強(qiáng)說(shuō)服力的利器。它們的作用就是借勢(shì)建立信任基礎(chǔ)，降低理解難度，減少溝通成本，讓人印象深刻。

二、深刻的感染力

所謂感染力，指的是我們的直播要營(yíng)造好的用戶體驗(yàn)，讓觀眾認(rèn)同我們，從而認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值。

在直播中，聲音是我們很重要的一種表達(dá)心事，要加深感染力，首先我們要在語(yǔ)音、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)上做文章。

語(yǔ)音就是要發(fā)對(duì)音，語(yǔ)調(diào)就是要有感情，語(yǔ)音和語(yǔ)調(diào)的正確運(yùn)用，可以將信息更高效的傳達(dá)給觀眾，更易于觀眾接受和理解。在語(yǔ)速方面，我們需要將語(yǔ)速保持在正常語(yǔ)速130字/分鐘左右，該快的時(shí)候快，該慢的時(shí)候慢，這樣才能讓我們的直播抑揚(yáng)頓挫，不枯燥。

通過(guò)對(duì)上面內(nèi)容的了解，可以知道淘寶直播帶貨的目的到底是什么，無(wú)非就是為了獲取更多的流量，達(dá)到賺錢(qián)的目的。其實(shí)淘寶直播帶貨這樣一種方式目前來(lái)說(shuō)還是很受歡迎的。

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