抖音視頻電商帶貨技巧是什么?
2022-06-05|05:55|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:141
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各位在運營抖音直播帶貨時,選品確實是非常關(guān)鍵的一步,如果能夠選好品,那也能夠給各位在帶貨時取得更好的效果和更多的銷量,那么抖音視頻電商帶貨技巧是什么?
抖音視頻電商帶貨技巧是什么?
1、預(yù)告前1-3天,把視頻發(fā)在抖音上,讓你的粉絲知道,直播時間,主題,好騰出時間來見你。抖音簡介,在簡介上寫清楚你的直播時間、信息等。
2、展示價格品質(zhì)優(yōu)勢。必須給顧客一個購買商品的理由,主播在直播間介紹商品時,需要充分展示商品的賣點,對比同行,你的商品有什么獨特性,為什么非要在你家購買。
同樣的商品品質(zhì)凸顯價格,同樣的商品價格凸顯品質(zhì),除了展現(xiàn)商品的實力,還可以額外給顧客贈送小禮品,盡量讓顧客感覺自己得到了最大的利益,盡快去下單。
3、找出同類型頭部賬號,挖掘市場空間,可以對各類垂直領(lǐng)域賬號進行分析,看看目前這個領(lǐng)域里有哪些賬號做得比較好,哪些細(xì)分方向還有市場空間。
如果不確定選的方向是否正確,那么可以利用關(guān)鍵詞的方式搜索,看看這個方向是否真的沒有人在做,如果做與頭部賬號相似的方向,要考慮能不能比對方做得更優(yōu)秀。
4、在開展直播之前就需要計劃好該場直播的優(yōu)惠活動,比如剛開播需要抽獎活動引流,能夠給商品什么優(yōu)惠政策,才讓顧客覺得值得,或者最后錯過優(yōu)惠的觀眾有什么損失,這樣還能讓已經(jīng)買到的顧客覺得自己賺了。若是希望已經(jīng)購買過商品的顧客中產(chǎn)生二次回購的,可以在直播間表示要是購買店內(nèi)同款產(chǎn)品或其他產(chǎn)品,可以得到其他更大力的優(yōu)惠,并且規(guī)定優(yōu)惠日期,要是顧客覺得店鋪商品品質(zhì)不錯,很快就會再次下單成交的。
想要通過抖音直播帶貨,需要達(dá)到帶貨的門檻,其次,需要掌握帶貨的技巧,畢竟抖音上的大戶非常多,如果大家不去研究,很難知道用戶的心理和對手的招數(shù)。
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