什么是淘寶店鋪定位？怎么定

自己喜愛的東西都拿來賣了許多新賣家不太清楚網(wǎng)上哪些東西好賣，家鄉(xiāng)鄰近又沒有什么好的貨源，所以就把自己平時(shí)喜愛的東西品種批發(fā)一點(diǎn)回來，化妝品、小飾品、包包等都批發(fā)了一些，可是由于每個(gè)品種都不多，只拿一點(diǎn)，所以拿回來的價(jià)格也比較貴(有些拿回來后發(fā)現(xiàn)比一些賣家的出售價(jià)格還要貴)，并且單品的數(shù)量不多，即使有買家到你的店肆里去買，也會對你的寶貝是否真的值得買，諾言有疑問(由于路旁邊的小賣部什么都有，可是單品不多，一般都是劣質(zhì)產(chǎn)品)。

如今什么東西都要求專業(yè)，有品牌、沒有品牌的都開專柜，便是要給買家一種專業(yè)賣家的感覺，給買家心中的信任。

再加上您是新賣家，信用度不高，網(wǎng)上有那么多同類產(chǎn)品，在您這邊會買很少。

并且新款賣家本來瀏覽量很低，如果仍是不能抓住買家好不簡單進(jìn)店的時(shí)機(jī)，那便是成交量了。

什么貨好就賣什么貨在自己鄰近地區(qū)剛好有好的貨或者朋友引薦能夠拿到賤價(jià)，所以不管三七二十一拿來賣。

貨源緊俏、價(jià)格低廉的進(jìn)貨渠道確實(shí)很重要，許多大賣家也是借機(jī)發(fā)展的。

可是你首先要考慮的是你開店的初衷。

您是想投入一筆錢，不管自己是否喜愛產(chǎn)品，而是想利用貨源優(yōu)勢，盡最大努力做好一件事嗎？

這樣的話，你就硬著頭皮去了解產(chǎn)品的相關(guān)知識，而新賣主的銷量又很低，你覺得你開店的動(dòng)力能維持多久？

網(wǎng)上什么東西都在暢銷，按理說，什么東西好賣，什么東西好賣，沒有比這更好的了。

為什麼還不行？

可說，商場上有一些，有拍有拍，沒有拍的，商場上也有。

同類型的貨物實(shí)在太多了。

與電腦配件、化妝品、服裝、配飾等這類長期熱銷產(chǎn)品相比，這類產(chǎn)品更是“店山貨?！?，每十分鐘在網(wǎng)上賣出的產(chǎn)品數(shù)量多得驚人，而其間又不乏貨源充足、價(jià)廉物美、經(jīng)久不衰的大賣家，相同產(chǎn)品有多種選擇，你以為買家會選擇誰？

那么開店前怎樣給自己定位產(chǎn)品呢？

在此，我向我們介紹一下我開店的進(jìn)程和經(jīng)歷。

我是從一年半前開始網(wǎng)店開業(yè)的，由于一直對網(wǎng)絡(luò)感愛好，在體會了幾個(gè)月的網(wǎng)購體會后，蒙發(fā)了開網(wǎng)店的愿望，并且越來越強(qiáng)。

那時(shí)自己還在上大學(xué)，睡房上不了網(wǎng)，自己也沒有什么錢(只要2000元，仍是從姐姐那里借的，呵呵)，所以，找適宜的產(chǎn)品就顯得尤為重要。

本人將拍片的根本分類悉數(shù)記錄下來，并對自己感愛好的幾種分類進(jìn)行篩選，由于自己一向比較喜愛精巧的東西，很快就確定了幾種分類：“化妝品”、“銀飾品”、“包”。

可是考慮到這幾種分類都是熱銷產(chǎn)品，同類產(chǎn)品數(shù)量眾多，并且每一種分類都有幾個(gè)大賣主，仍是不能惹他們，否則肯定一身傷，所以又對這幾種分類下的小分類進(jìn)行了剖析。

由于我是一個(gè)男生，對化妝品了解得不多，假化妝品也不多，所以拋棄了化妝品這一類別(當(dāng)時(shí)校園鄰近有一個(gè)廣州最大的化妝品批發(fā)商場，還有一個(gè)同學(xué)就在里邊開了批發(fā)檔口，能夠說貨源條件很好)，銀飾方面當(dāng)時(shí)也是想借著廣州貨源豐厚的優(yōu)勢，而普通的銀飾進(jìn)貨價(jià)格也不高。

可是經(jīng)過過去批發(fā)商場的了解，相同是925個(gè)“仿蒂芙妮”的銀飾，價(jià)格等級過高，相同型號的A、AA、特A、外貿(mào)等價(jià)格過高，做工也良莠不齊，但在網(wǎng)上，相同是仿品，我們都看不見什物，再一次的產(chǎn)品能夠用上美麗的圖畫，而等級再低的人又怕買家之后不滿意，再加上這種產(chǎn)品批發(fā)商場比較亂，自己對它了解太少，也沒知道這方面的朋友。

所以又拋棄了還有一個(gè)包。

考慮到喜愛到網(wǎng)上瀏覽半響買包包的男生仍是少量，再加上大街上的一般男包許多，品牌男包價(jià)格相對較高，品牌數(shù)量也較少。

因此，把方針確定在女人身上。

相似的原因還在于，仿冒的名牌和無品牌的女人包包隨處可見，并且制作工藝一般較差。

這類包太簡單進(jìn)貨了，網(wǎng)絡(luò)上的相似產(chǎn)品數(shù)量更是驚人。

所以又愈加精煉，將方針定位于品牌女人包。

知道了品牌皮包的進(jìn)貨價(jià)，看看自己手上的2000元，心想：就算進(jìn)了一些價(jià)，2000元也只能拿到十幾個(gè)二十塊錢，樣式太少，并且自己對皮包的鑒賞力不高，如果賣得欠好就沒辦法了。

事后看見校園里的女同學(xué)根本都是背包，絕大多數(shù)是布包。

大眾化的布包適宜我們這個(gè)年齡層的人，所以自己對布包的鑒賞力也比較好。

最終將方針確定國內(nèi)品牌的布包。

并且還上淘寶網(wǎng)搜索了專營店的品牌包包，相對比較少，并且大賣部也有兩三個(gè)，想進(jìn)仍是比較簡單，并且品牌包包批發(fā)價(jià)格也低，適宜我這種資金不多的人。

所以我把“名牌布包”作為進(jìn)入拍品的切斷。

那時(shí)花了兩個(gè)月漸漸定位“品牌布包”，并在暑假期間進(jìn)貨和開店出售。

每晚上學(xué)都會跑到網(wǎng)吧里花一個(gè)小時(shí)看是否有人買東西。

很可能是定位比較細(xì)，加上附有詳細(xì)的產(chǎn)品說明和圖片，均勻第一個(gè)月每天出售1-2個(gè)包包，賺了500元左右(現(xiàn)在還記得出售第一個(gè)包包時(shí)的激動(dòng)心情)。

物品定位首要要考慮以下幾個(gè)要素：1、自己的愛好如果自己都不感愛好的東西，你會覺得自己有多少動(dòng)力和時(shí)刻來打發(fā)時(shí)刻？

產(chǎn)品專一這樣能夠使您所出售的單品樣式更豐厚，杰出專業(yè)賣主。

(想想，如果每個(gè)城市都有一個(gè)人來你的店里購物，那么全國有多少個(gè)人會在你的店里購物，不要嘗試去滿意所有人)3、貨源充足身邊有適宜的貨源比較好，如果有適宜的貨源，到阿里巴巴或者相關(guān)的批發(fā)網(wǎng)站(比方我剛開始在專門的批發(fā)網(wǎng)站上做品牌的布包，雖然價(jià)格不是最低的，可是品牌比較多，樣式全，正常時(shí)刻也有客服人員在線，小批量進(jìn)貨，拿貨十分方便快捷)現(xiàn)在拍拍網(wǎng)的導(dǎo)購形式越來越多樣化，新賣家越來越多，單件產(chǎn)品被瀏覽到的時(shí)機(jī)也越來越少，這樣就更需求新賣家把產(chǎn)品定位好，抓住每一位顧客。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

5萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦，5萬塊可以做什么賺錢？

淘寶怎么快速沖銷量？有何技巧？

淘寶層級排名是根據(jù)什么來的？淘寶層級如何提升

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。