打造爆款先定位,店鋪定位這樣做~
2023-08-12|22:37|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:25
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淘寶推出“小而美”之后,店肆定位問題一直是不少賣家頭疼的問題。
事實上店內(nèi)定位并不難,無論是測款仍是選款,甚至是規(guī)劃美化等一系列操作,都是為了最大極限地投合咱們的方針顧客群,而這又被稱為店內(nèi)定位。
對咱們中小賣家來說,店肆定位是一個相對空泛的詞匯。
因為有時咱們所出售的產(chǎn)品,大部分是普通產(chǎn)品,同時咱們也不確認哪些產(chǎn)品是咱們的方針顧客。
許多中小型出售商簡略地以為,需要咱們產(chǎn)品的人便是咱們的方針客戶。
因此造成按鍵設(shè)置不準確,導致點擊率低。
詳細信息頁面未能滿意客戶需求,導致咨詢率低。
即便一些賣家以為我的方針客戶群是所有人。
但對中小賣家來說,假如咱們的產(chǎn)品比較常規(guī),那么店肆定位后能夠再有一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
并且假如咱們挑選的產(chǎn)品本身有很強的賣點,那么咱們能夠從開店初期就確認方針人群。
下一步,我將帶你去一些店肆定位的思路,讓咱們的產(chǎn)品能夠“穩(wěn)、準、快”的定位其方針人群。
一是說定位,定位有必要以自己的客戶群為基礎(chǔ),連自己的客戶群都不確認,更談不上定位了。
那您知道您的客戶是誰嗎?
您了解您的客戶群詳細是哪一類嗎?
面對競爭者,咱們怎樣才干作出差異呢?
這便是咱們要處理的店肆定位問題的根本起點。
圈定方針顧客。
希望到達高轉(zhuǎn)換率,首要咱們的客戶集體是準確的。
了解顧客群,找到正確的方針顧客群,咱們就能更好地定位店肆的全體風格,甚至主頁的風格,產(chǎn)品的描述方式,詳細頁面的規(guī)劃,顧客交流技巧,這些都是依據(jù)顧客群的定位來決議的。
因為近些年來古風神話劇的風靡,古風漢服有著不小的喜愛集體。
他們中的許多店都是以年青女孩為方針群,愛美新鮮,喜愛漢文化的人群為主。
下圖。
這種定位直接決議了商鋪的全體風格走向。
(當然,假如想上架有流量,一定要挑選自己喜愛的藍色海詞,不會挑選藍色海詞的能夠看文章最后的鏈接,能夠得到自己喜愛的藍色海詞類目)店肆全體風格也是以新鮮淡雅古風為主,拍照時的模特挑選了年青氣盛的女性拍照。
由服飾規(guī)劃、剪裁到店肆全體展現(xiàn)風格意境,都給人一種眼前一亮的感覺,讓人過目不忘,這便是定位的法力地點。
關(guān)鍵字準確,顧客準確,產(chǎn)品規(guī)劃投合顧客集體,材料不難找。
第二,抽取方針客戶。
這是一種簡略的方針客戶提取方法,一般來說,方針客戶具有以下特征:第一,剛需。
咱們的方針顧客對您的產(chǎn)品有著火急的需求,而這種需求是咱們在市場上所能供給的其它品種產(chǎn)品所不能滿意的。
以漢服為例,與市場上其他女裝款式有顯著差異。
韓都衣舍便是這樣的一個比方,他抓住客戶對韓范兒服裝的購買需求。
有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群;比方,辦公室的網(wǎng)購水平,平均來說,要比老年人的發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
正因為如此,三只松鼠的全體風格更具生機,更具年青生機。
三是顧客購買產(chǎn)品基礎(chǔ)較高。
此款適合前期已經(jīng)有出售但未做定位的店肆,可通過對所購顧客群的數(shù)據(jù)分析,確認咱們店肆的方針人群。
辨認商鋪優(yōu)勢,從而對商鋪進行定位。
別只為自己畫一個圈,天花板太低的產(chǎn)品很簡單到達瓶頸。
對癥下藥。
欲治好病,就要對癥下藥。
在尋找方針顧客時,就清晰了店內(nèi)全體方針人群的年紀、喜好、特性、性情等,接下來就能夠?qū)Φ陜?nèi)進行準確認位。
理解需求,找到客戶。
要求是顧客最根本的動機。
也便是,他們需要什么咱們就去挖,然后供給給他們。
顧客需求大致分為兩類:一類是處理痛點,是人們急切想要處理的,如生鮮水果類商鋪主要處理的是新鮮、甘旨等問題;二是帶給顧客愉悅和滿意感的,如女裝類店肆定位。
所以咱們店里的定位也能夠從這兩點下手,首要考慮咱們的產(chǎn)品,能幫別人擺脫或減輕哪些苦楚?
哪個集體能承受如此大的苦楚?
她們的苦楚有多大?
本公司的產(chǎn)品,能協(xié)助他人獲得或提升何種自我滿意?
哪個集體巴望得到這種滿意感?
她們有多巴望?
從這兩方面下手,才干確認咱們的店肆風格,針對方針人群對癥下藥。
那樣咱們就能很快找到店肆的方位。
商鋪的方位確認,然后裝飾風格也就根本確認了。
本店裝飾及詳情頁面的規(guī)劃,有必要依據(jù)客戶的詳細需求,依據(jù)客戶的詳細情況進行。
比方玩具,要以孩子們喜愛的動畫片風格為主,戶外用品則要求要更酷一些等等。
高層次的客戶服務(wù)技巧,并非滿滿都是,并且要富有人性,有血有肉,咱們有必要了解咱們的客戶群,才干進行特性化的交流。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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