3分鐘掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉技巧，打造爆款不是夢(mèng)

營(yíng)銷之父菲利普科特勒曾界說(shuō)過(guò)產(chǎn)品的賣點(diǎn):產(chǎn)品的賣點(diǎn)是與競(jìng)賽產(chǎn)品比較的差異化優(yōu)勢(shì)。

所以能夠認(rèn)為是一個(gè)合格的、真實(shí)的賣點(diǎn)，有差異化和優(yōu)勢(shì)兩個(gè)特色。

商家很懂門道，但在現(xiàn)在渠道產(chǎn)品高度同質(zhì)化的情況下，要提煉賣點(diǎn)并不容易。

怎么為自己的產(chǎn)品提煉賣點(diǎn)來(lái)吸引客戶，成為困擾新手賣家的一大難題。

渠道賣點(diǎn)展現(xiàn)方位:1.貨物主圖。

好的主圖是店肆的門面。

顧客在渠道上閱讀產(chǎn)品時(shí)，只能看到文字和圖片。

文字和圖片的結(jié)合是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的直觀展現(xiàn)。

既然買家這么注重產(chǎn)品的畫(huà)面出現(xiàn)，作為商家一定要利用好主畫(huà)面方位。

美化圖片，裝修文案，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓客戶第一眼就注意到你。

2.產(chǎn)品具體信息頁(yè)面。

雖然細(xì)節(jié)頁(yè)面的功用被削弱了，可是基本上主地圖和輪播地圖的方位都能夠顯示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

可是對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品最注重的是產(chǎn)品功用、原料、使用方法的介紹，這些東西在細(xì)節(jié)頁(yè)面更具體的表達(dá)。

假如具體頁(yè)面不能滿足客戶的需求，客戶流失率會(huì)大大添加。

因而，細(xì)節(jié)頁(yè)面在展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)方面的效果是不行忽視的。

賣點(diǎn)說(shuō)明邏輯。

痛點(diǎn)需求法是賣點(diǎn)的展現(xiàn)邏輯，適用于任何展現(xiàn)賣點(diǎn)的方位。

主圖的大小限制了賣點(diǎn)的展現(xiàn)空間，基本上承當(dāng)一個(gè)賣點(diǎn)就能夠了，所以一定是中心賣點(diǎn)，其他賣點(diǎn)的展現(xiàn)就看詳情頁(yè)了。

我們來(lái)具體說(shuō)說(shuō)痛點(diǎn)需求法的應(yīng)用頁(yè)面。

如文章最初所述，差異化是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)要考慮的一個(gè)主要因素。

細(xì)節(jié)頁(yè)折疊上方最重要的效果是突出產(chǎn)品差異化:將自己與同類產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，向客戶展現(xiàn)自己產(chǎn)品的獨(dú)特性。

比方搜索“礦泉水”時(shí)，渠道上出現(xiàn)的產(chǎn)品基本類似，但有一款礦泉水在詳情頁(yè)上突出了“弱堿性天然飲用水”的特色。

具體看介紹:科學(xué)數(shù)據(jù)顯示，飲用弱堿性水能夠堅(jiān)持內(nèi)環(huán)境酸堿平衡，幫助排除體內(nèi)毒素，緩解胃酸倒流，進(jìn)步免疫力，優(yōu)化水合效果。

現(xiàn)代人越來(lái)越注重綠色健康。

當(dāng)他們看到“天然弱堿”的賣點(diǎn)，自然會(huì)興奮起來(lái)。

這也是差異于其他礦泉水的賣點(diǎn)。

詳情頁(yè)第二屏:鎮(zhèn)壓競(jìng)賽產(chǎn)品，具體介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

指出競(jìng)賽產(chǎn)品在材料挑選或功用上的不足，介紹自己產(chǎn)品的材料和功用，經(jīng)過(guò)出具質(zhì)量保證證書(shū)向客戶輸出產(chǎn)品安全可靠的信息。

比方玩具，你買殘次玩具，孩子在使用時(shí)會(huì)誤入，對(duì)孩子健康形成損害；父母更定心挑選安全無(wú)毒的產(chǎn)品。

詳情頁(yè)第3-5頁(yè):介紹產(chǎn)品的功用和整體細(xì)節(jié)。

除了中心賣點(diǎn)，還有許多能夠探究的賣點(diǎn)，能夠在3-5屏展現(xiàn)。

賣點(diǎn)提煉技巧。

談完怎么體現(xiàn)賣點(diǎn)，接下來(lái)就是今日的重頭戲——怎么提煉賣點(diǎn)。

1.顧客導(dǎo)向。

就像商店人群標(biāo)簽一樣，顧客導(dǎo)向會(huì)依據(jù)你的產(chǎn)品定位引薦精確的人群。

比方各式各樣的女裝，是針對(duì)矮個(gè)子仍是肥壯mm？

什么是年齡階段？

這些問(wèn)題不僅是挑選關(guān)鍵詞要考慮的因素，也是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

2.價(jià)格。

價(jià)格戰(zhàn)是商戰(zhàn)不行或缺的手段，但不是僅有手段。

假如找到了優(yōu)質(zhì)低成本的貨源，在考慮產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)分，就能夠盈余，打價(jià)格戰(zhàn)。

假如你沒(méi)有以上優(yōu)勢(shì)，不引薦低成本引流策略，能夠另尋途徑發(fā)掘賣點(diǎn)。

比方“五倍產(chǎn)品壽數(shù)雙倍價(jià)格”。

3.改善競(jìng)賽產(chǎn)品的服務(wù)。

劉從前說(shuō)過(guò)，消費(fèi)晉級(jí)帶來(lái)了人們觀念的改變:質(zhì)量第一；服務(wù)第二；價(jià)格第三。

當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)化到達(dá)瓶頸時(shí)，進(jìn)步競(jìng)賽產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量是進(jìn)步賣點(diǎn)的另一種方法。

七天沒(méi)有理由退競(jìng)品，我們能夠要；競(jìng)品保證七天內(nèi)無(wú)理由退換，那么能夠無(wú)理由延長(zhǎng)到15天嗎？

僅僅舉個(gè)比方，有許多方面需要優(yōu)化。

4.借用法。

當(dāng)絞盡腦汁也找不到賣點(diǎn)的時(shí)分，不妨用外物，也就是借鑒其他渠道的產(chǎn)品定位。

央視有一部風(fēng)靡全國(guó)的紀(jì)錄片——《舌尖上的中國(guó)》。

在錄制美食的過(guò)程中，這個(gè)節(jié)目交叉了制作技能和工具的宣揚(yáng)。

假如你的產(chǎn)品是已經(jīng)出現(xiàn)在節(jié)目中的食物或許工具，你能夠用這個(gè)節(jié)目來(lái)造勢(shì)。

有人可能會(huì)問(wèn):我不賣好菜怎么辦？

是不是很容易提煉賣點(diǎn)？

5.品牌。

從品牌方向看，人們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)中越來(lái)越注重產(chǎn)品的質(zhì)量，品牌有時(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是一種質(zhì)量保證。

假如你是品牌代理商，那么你一定要抓住優(yōu)勢(shì)，突出品牌；相反，非品牌代理商也要注意本身品牌的宣揚(yáng)，把大廠制作、保質(zhì)的信息傳達(dá)給受眾。

6.風(fēng)格。

時(shí)尚品牌，洪，復(fù)古風(fēng)格，甜美新鮮，都是服裝袋或美容化妝品中常用的詞語(yǔ)，也代表著產(chǎn)品的風(fēng)格和定位。

與客戶導(dǎo)向不同，客戶導(dǎo)向要考慮年齡和受眾，但產(chǎn)品風(fēng)格的定位取決于風(fēng)格，這也是你能夠提煉的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

7.重建認(rèn)知。

許多時(shí)分，行業(yè)一般的產(chǎn)品特性和生產(chǎn)流程默認(rèn)被視為共識(shí)。

可是顧客其實(shí)并不了解這些行業(yè)的常識(shí)。

假如你喊出這些，顧客會(huì)從常識(shí)和專業(yè)程度上認(rèn)可你的產(chǎn)品。

比方，以前我們餓的時(shí)分會(huì)挑選吃晚飯或許面包，可是現(xiàn)在某一種飲料也有“燕麥牛奶，反饑餓大品牌”的口號(hào)。

不說(shuō)飲料是否能抗餓，但確實(shí)突破了人們固有的思想，這也是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

提煉賣點(diǎn)是有技巧的。

只需擺脫固有思想的束縛，總能找到合適自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。

趕忙行動(dòng)。

營(yíng)銷需要經(jīng)過(guò)測(cè)試和優(yōu)化才能擴(kuò)大。

親愛(ài)的商界朋友們，卷起袖子加油吧?。?！

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