2021全新標(biāo)簽邏輯，新手小白必備核心知識點

首先我們要了解一點，什么是權(quán)重，權(quán)重大體上可分為兩塊，一個是渠道權(quán)重，一個是標(biāo)簽權(quán)重。

渠道權(quán)重是什么呢，說白了就是現(xiàn)在大多數(shù)人都在做的--補(bǔ)單，為了產(chǎn)值，做單量的遞增，收藏加購點擊率轉(zhuǎn)化率，只圍繞這數(shù)據(jù)端口做，為什么稱之為渠道權(quán)重不稱之為數(shù)據(jù)權(quán)重呢。

因為你是做搜索端口的，你只需要關(guān)注搜索端口的數(shù)據(jù)，如果你是做其比如手淘首頁的數(shù)據(jù)的，你只需要關(guān)注手淘首頁數(shù)據(jù)。所以我們把這個稱之為渠道權(quán)重而不是數(shù)據(jù)權(quán)重，理解可以理解為數(shù)據(jù)渠道。目前的玩法大家比較注重的都是搜索，所有圍繞的點都是搜索端口為主，所以你做那個端口，你只需要那個渠道端口。

之前的提到的降維爆搜，其中一個點，就是降單量。比如說你的競品，有2.6萬單量，你覺得他2.6萬的單量可能是一個渠道做出來的嗎，你做什么渠道你至于要關(guān)注她什么渠道的產(chǎn)值。你做搜索的只需要關(guān)注她搜索渠道的產(chǎn)值就夠了，不要搞那么復(fù)雜。

標(biāo)簽權(quán)重，什么是標(biāo)簽權(quán)重，舉個例子，你一個單品，搜索訪客4000+，每天真實成交1-2單。這里就涉及到標(biāo)簽權(quán)重的兩個概念，第一個概念，當(dāng)你的標(biāo)簽權(quán)重不是很高的話，基本上會出現(xiàn)搜索斷層，第二點就是你的標(biāo)簽權(quán)重不是很高，你拿的一些展現(xiàn)和流量和產(chǎn)品不匹配，導(dǎo)致展現(xiàn)不行。為什么會出現(xiàn)這兩種情況呢，是因為他的標(biāo)簽權(quán)重不是很高，但是他的渠道權(quán)重很高，所以搜索機(jī)制是給到這個單品展現(xiàn)但是沒有給到匹配產(chǎn)品的展現(xiàn)，所以出現(xiàn)了要么搜索斷層，要么轉(zhuǎn)化率跟不上。

至于什么是標(biāo)簽，標(biāo)簽邏輯分為三塊：歷史特征，購物意圖，實時特性。

大家都應(yīng)該聽過一句話：給一個產(chǎn)品，一個賬號打上標(biāo)簽。具體操作就是拿一個賬號瀏覽你自己的產(chǎn)品，然后關(guān)閉淘寶，再重新搜索關(guān)鍵詞，自己的產(chǎn)品就在前面，這個過程叫做打標(biāo)簽。這是一個錯誤的認(rèn)知。

在淘寶系統(tǒng)里邊，歷史特征才叫標(biāo)簽，歷史特征就是賬號長期瀏覽購物等行為，才能形成的。拿一個賬號瀏覽你自己的產(chǎn)品，然后關(guān)閉淘寶，再重新搜索關(guān)鍵詞，自己的產(chǎn)品就在前面，這個過程叫實時特征，短期內(nèi)形成的。

賬號對某類產(chǎn)品近期瀏覽加購等行為這個叫做購物意圖，現(xiàn)在經(jīng)常做的直通車定向推廣，鉆展單品推廣等都是包含了購物意圖。直通車?yán)镞呌幸粋€喜歡自己店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客。鉆展有店鋪和寶貝，鉆展相對來說比較細(xì)化，直通車的購物意圖里面是只有店鋪的。鉆展里面是可以細(xì)分到自己寶貝和相似寶貝，自己店鋪和相似店鋪。所以說，如果當(dāng)你的這個產(chǎn)品的購物意圖定向數(shù)據(jù)相對來說比較好的話，可以開一下鉆展的定向推廣。也就是說當(dāng)你的直通車定向的數(shù)據(jù)比較好的話，你可以再開一個鉆展的定向。(鉆展的邏輯與直通車定向一樣，相對的花費要比直通車低，鉆展cpm(千次展現(xiàn)扣費)適合防守型，cpc(點擊扣費)適合進(jìn)攻型，當(dāng)cpc非常高的時候，立馬換成CPM)

那淘寶是如何分辨賬號標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的呢?一個賬號打開淘寶，這個賬號的任何行為都會被淘寶記錄，記錄的方式是字符，所以說一個賬號每一次的行為都會用一串字符來記錄代表。 我暫稱之為稱之為子序列號。每個標(biāo)簽怎么形成的呢，舉例子：

比如四種行為：

A:er/*ewr*-r*

B:345*56/6* 任何一個字符表示一種行為，那么*就是他們共同出現(xiàn)的行

C:^&*%*…& 為，所以*稱之為標(biāo)簽。次數(shù)越多標(biāo)簽越精準(zhǔn)。

D:34/*4/3**

歷史特征是長期積累下來的，時間越久，標(biāo)簽越明顯

現(xiàn)在呢，我告訴大家一個新的點:標(biāo)簽現(xiàn)在變成了一個偽命題。如果真的要形成標(biāo)簽去做的話，你可以通過粉絲資源互換，不然的話，不用考慮標(biāo)簽，考慮購物意圖。

所以不用管標(biāo)簽，需要管購物意圖，固定屬性標(biāo)簽，性別，年齡。

還有一個大家容易忽略的點：價格。價格也是標(biāo)簽，舉個例子：小張是音樂發(fā)燒友，給自己買耳機(jī)都是幾千塊的耳機(jī)，給自己買衣服都是比較貴的。給老婆買衣服，39.9包郵，請問小張是高消費人群還是低消費人群。

所以標(biāo)簽不用太糾結(jié)，只需要去做購物意圖。以上所講只是消費者購物標(biāo)簽，那么產(chǎn)品的標(biāo)簽是如何形成的呢?

比如兩個產(chǎn)品A和B 產(chǎn)品：

A產(chǎn)品有1000個訪客 B產(chǎn)品有1000個訪客

200個訪客攜帶的是4569子序列號 1000個訪客攜帶的是同一序列號

200個訪客攜帶的是7896子序列號

200個訪客攜帶的是6568子序列號

200個訪客攜帶的是3668子序列號

200個訪客攜帶的是2398子序列號

那么，是A產(chǎn)品淘寶更認(rèn)識他還是B產(chǎn)品更認(rèn)識他。

再比如：

A產(chǎn)品是爆款，訪客進(jìn)入A產(chǎn)品(打上A產(chǎn)品的標(biāo)簽)然后在進(jìn)入B產(chǎn)品，那么訪客就會把A的標(biāo)簽帶給B產(chǎn)品。

任何的一個訪客的行為都會通過子序列號來形成，然而訪客是攜帶子序列號的，當(dāng)訪客進(jìn)入A產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品就會攜帶訪客的子序列號，然后這些子序列號在進(jìn)行算法的計算處理，然后淘寶系統(tǒng)來識別那個產(chǎn)品有什么樣的人群符合，所以新品更容易打爆款的核心原因是因為新品沒有任何的標(biāo)簽。如果說當(dāng)A產(chǎn)品是爆款的話，當(dāng)他的訪客進(jìn)入到你的產(chǎn)品去下單，結(jié)果會如何?

所以帳號和產(chǎn)品的子序列號是相互攜帶的。

那么，如果A產(chǎn)品和B產(chǎn)品無關(guān)，那么這個訂單就會成為無效訂單，這種訂單就會進(jìn)入異常訂單庫，當(dāng)大量的訂單進(jìn)入異常訂單庫后，你會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品被降權(quán)了。

在這里補(bǔ)充一個點：淘寶的稽查系統(tǒng)，稽查系統(tǒng)是有6大異常，都是通過子序列號，子序列號是記錄買家的任何一個行為，而子序列號的作用分為兩點：一個是為了搜索，為了淘寶機(jī)制服務(wù)的。另外一個就是為了稽查系統(tǒng)服務(wù)的。

淘寶稽查行為分為6大異常：

帳號異常 評價詢盤異常

行為異常 數(shù)據(jù)異常

特征異常 鏈路異常

稱之為購前異常 稱之為購后異常

所以通常的貨比你要找的是直接競品，而不是間接競品，你一百多客單價的就不要找?guī)资畨K錢客單價的做競品，你做長袖連衣裙的就不要找吊帶連衣裙做競品。

所以，如果A產(chǎn)品和B產(chǎn)品是相似競品(價格，風(fēng)格，年齡，屬性)，那么你的標(biāo)簽就會更加精準(zhǔn)。

直通車定向玩法：

關(guān)鍵詞投放網(wǎng)紅店鋪的名字，然后開100-200點擊量，然后打開定向，如果你的點擊率能做到8%，然后你就會爆發(fā)了。為什么是網(wǎng)紅店鋪，因為網(wǎng)紅風(fēng)格店鋪的人群產(chǎn)品比較精準(zhǔn)，子序列號非常清晰，攔截流量，他們的標(biāo)簽非常準(zhǔn)確，他們進(jìn)入你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品的子序列號就形成了。(前提是你的產(chǎn)品和網(wǎng)紅店鋪的產(chǎn)品類似)

如果你的寶貝性價比很好，直通車相似寶貝，獲取對方流量。

鉆展定向：店鋪定向不要選擇競品是動銷店鋪(N個爆款)，選單一爆款的店鋪，爆款多的店鋪會打亂你的產(chǎn)品標(biāo)簽。

如何打購物意圖：瀏覽競品，直通車開相似寶貝(你的寶貝性價比要高，不然人群還是會流失)

補(bǔ)單貨比的時候需要注意的一點是不要去拍下競品然后再拍自己的，這種行為純屬就是自作聰明。賬號在瀏覽行為中，是用子序列號記錄，然后近期瀏覽某產(chǎn)品{類目，風(fēng)格，價格等差不多的｝，打上購物意圖。購物意圖同時又可以理解為需求。當(dāng)出現(xiàn)拍下付款行為，本來是強(qiáng)需求現(xiàn)在變成了弱需求。顯而易見，是強(qiáng)需求權(quán)重高?還是弱需求權(quán)重高?所以你正常瀏覽加購，就可以了。

補(bǔ)充一點：有人會說拍下競品不付款，千萬不要拍下不付款，在18年12月份，玩大額坑產(chǎn)的時候，就是專門做拍下不付款，現(xiàn)在淘寶搜索機(jī)制已經(jīng)針對于這種行為進(jìn)入異常庫，所有的東西都是淘寶機(jī)制一步一步完善的。瀏覽競品拍下不付款這種行為，已經(jīng)被搜索機(jī)制列入異常行為(一次沒關(guān)系，不能大量)。這個玩法的核心點是不是大額坑產(chǎn)，大額坑產(chǎn)是外表忽悠人的，核心要點還是實時坑產(chǎn)。

補(bǔ)充一下補(bǔ)單：帳號和產(chǎn)品之間除了子序列號有形成聯(lián)系之外，上面已經(jīng)講過了一個賬號打開淘寶，這個賬號的任何行為都會被淘寶記錄，記錄的方式是字符，字符組合就是子序列號。然而，帳號和產(chǎn)品之間是用子序列號關(guān)聯(lián)起來，除此之外還有：需求(購物意圖)和關(guān)系(帳號和產(chǎn)品之間是否有過聯(lián)系，比如一個人瀏覽了：a.b.c.d..e幾個產(chǎn)品，e是自己的產(chǎn)品，然后下單，這樣形成的是強(qiáng)需求弱關(guān)系，這樣的權(quán)重最高)。這兩種可以把帳號和產(chǎn)品之間形成聯(lián)系。所以強(qiáng)需求弱關(guān)系的權(quán)重最高。這里是購物意圖，如果這個人的標(biāo)簽(歷史特征)與你的產(chǎn)品標(biāo)簽一致的話，就就非常爽了，這樣的權(quán)重非常高。

這里有一個大家現(xiàn)在都遇到的問題：以前大家用老客戶補(bǔ)單權(quán)重很高，現(xiàn)在不行了。為什么呢?正因為之前這種行為，所以出現(xiàn)了需求和關(guān)系，老客戶買過產(chǎn)品需求變成了弱需求，每個產(chǎn)品的周期在淘寶大數(shù)據(jù)后臺有。所以說，第一是購買周期，第二是購物意圖(短期內(nèi)形成的)，所以老客戶不是不能用，你讓他再走一邊購買需求，不走就是弱需求的。除了老客戶以外就是魚塘(粉絲資源互換，人群相同，類目相似。)

如果說同學(xué)們對這篇文章有不懂的地方 或者想了解更多的電商知識 可以添加老寒的助理微信：南月vx：al00laa。

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