直通車人群先測年齡還是消費層級?消費層級在哪看?
2022-04-14|11:40|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:163
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淘寶直通車推廣方式非常受淘寶商家們的歡迎。淘寶商家們開通了直通車推廣方式之后,需要去設置好直通車人群精選,那么直通車人群精選到底是先測年齡還是先測消費層級呢?
直通車人群精選是先測年齡,再測消費人群。
首先我們來說明一下消費層級在哪里看。想必很多淘寶賣家都知道生意參謀,那么在生意參謀里是可以看到清楚的看到進入的訪客的消費層級。點擊進入【生意參謀】進入頁面后,點擊頁面上方的【流量】,在點擊【訪客分布】就可以看到消費層級了,同樣還可以看到淘氣值分布、性別分布以及店鋪新老訪客的分布。
這個時候,我們能夠查看到顧客的消費者層級,看下是哪個價格段的消費層級占比更多。
如果你的人群消費層級0-60.0價格區(qū)間的占比明顯大于60.0-110.0價格區(qū)間的占比,那么當你69元的寶貝和別人53元的寶貝一起出現(xiàn)在消費者面前時,他肯定會選擇53元的,因為他的消費層級決定了他的選擇。
通過上面的分析,我們可以得出:店鋪人群不精準,那么是什么導致店鋪人群不精準的,又該如何做好精準人群呢?
首先我們了解一下人群不精準的原因:
第一,是低價沖量再提價。很多新店,一開始的時候經(jīng)常會用低價淘客沖銷量,銷量起來了之后再提價,這個方法讓你吸引進來的只是低價人群,后續(xù)還要花費大量的時間和金錢去拉回人群,得不償失。
第二,是虛假交易。虛假交易也會導致店鋪內(nèi)的人群標簽變亂,繼而給店鋪寶貝打上這樣的標簽,導致后期進來的人群不精準,成交越來越少。
第三,是沒有自主精準引流。有些淘寶扶持賣家,沒有做精準引流,流量主要是來自于首頁和免費搜索,這樣進來的人群就不是很精準了。
第四,是非精準關(guān)鍵詞引流。有些網(wǎng)紅賣家粉絲超級多,不過各個層次的都有,沒有用精準關(guān)鍵詞引流,也會導致人群不精準。
那么要如何做精準人群?
1 精準人群選品;
2 精準人群關(guān)鍵詞選擇;
3 精準人群圖片風格設計;
4 精準人群引流:
1)直通車精準引流;
2)鉆展承受點擊單價范圍內(nèi)精準定向引流;
3)付費推廣精準人群流量對內(nèi)容流量精準度的影響;
4)多渠道精準人群引流對店鋪首頁和搜索流量的影響。
關(guān)于開頭提出來的問題已經(jīng)為大家進行了回答,直通車人群精選是先測年齡,然后再去測消費層級的哦。各位淘寶商家最好是好好的利用直通車人群精選功能,會帶來意想不到的效果。
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