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    “雙旦”將至,中小賣家如何玩轉(zhuǎn)活動(dòng)營銷

    2023-07-28|19:04|發(fā)布在分類 / | 閱讀:22

    時(shí)刻過得很快,跟著雙十二大促進(jìn)的完畢,2023年就要完畢了。



    總結(jié)一年的得失,展望2023年的時(shí)候,大促現(xiàn)已完畢了,作為電器產(chǎn)品的咱們有真實(shí)的年末節(jié)點(diǎn)圣誕節(jié)和元旦雙節(jié)營銷。

    這兩個(gè)節(jié)日的時(shí)刻很近,所以通常合并兩個(gè)節(jié)日,被稱為雙旦。

    雙十一、雙十二的全國人民購物狂潮剛剛消失,顧客的購買力和消費(fèi)志愿嚴(yán)重下降,但活動(dòng)還有高峰流量。

    雙旦的規(guī)模不如雙十一、雙十二,但操作也不容易。

    這個(gè)節(jié)日的促銷辦法有必要根據(jù)購買者的需求添加顧客的購買愿望。

    讓我告訴你雙旦怎么做好營銷。

    一、節(jié)日正確促銷雙旦處于冰冷、氣候枯燥的冬天,一般出售的產(chǎn)品是保溫型和補(bǔ)水型。

    假如你的店是這樣的產(chǎn)品的話,最好。

    由于你活躍消費(fèi)性很強(qiáng),促銷的意圖是最大極限地進(jìn)步出售量和贏利。

    此刻,店肆能夠重點(diǎn)宣傳活動(dòng)、品牌轉(zhuǎn)讓利益,讓顧客感受到優(yōu)惠,進(jìn)步購買力。

    圖1(相片來自淘寶網(wǎng),僅供參考)但很多賣方不是這樣的產(chǎn)品,否則不要緊。

    假如你的店不是這樣的產(chǎn)品,咱們能夠把產(chǎn)品和節(jié)日聯(lián)系起來,一年四季都不要首要產(chǎn)品。

    以食品為例,店肆的日常首要金額是棗、核桃等產(chǎn)品,年末能夠陳列堅(jiān)果課程和禮盒。

    由于咱們正月的習(xí)慣是囤積堅(jiān)果、糖果、年末親戚朋友送禮物。

    咱們有必要根據(jù)顧客的需求擬定促銷計(jì)劃。

    圖2(相片來自淘寶網(wǎng),僅供參考)二、賤價(jià)引流促銷價(jià)格永遠(yuǎn)是顧客首要考慮的因素之一,但咱們的賤價(jià)意圖一般不是出售量,而是使用賤價(jià)引流店內(nèi)其他產(chǎn)品這個(gè)時(shí)候要注意尾數(shù)目標(biāo)價(jià),比如8,8,99,189等等,這個(gè)目標(biāo)價(jià)能夠給客戶帶來廉價(jià)的感覺,也是科學(xué)確定的目標(biāo)價(jià)。

    另外,設(shè)定購買約束數(shù)是非常重要的。

    一些商鋪在做賤價(jià)活動(dòng)時(shí)忘記設(shè)置數(shù)量,導(dǎo)致商鋪嚴(yán)重?fù)p失。

    關(guān)于相關(guān)出售產(chǎn)品的挑選,請(qǐng)不要隨意挑選與本產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品。

    例如,咱們賣女裝。

    牛仔短褲的相關(guān)出售能夠引薦同類型不同風(fēng)格的牛仔短褲,也能夠引薦與短褲相結(jié)合的t恤等產(chǎn)品。

    其次,在價(jià)格挑選上,不是價(jià)格類似的產(chǎn)品,而是挑選價(jià)格相同的產(chǎn)品。

    具體操作如下,假如咱們是賣女裝的,有連衣裙也有半身裙。

    假如與連衣裙搭配相關(guān)的出售,在挑選的時(shí)候,首要要查詢連衣裙的價(jià)格區(qū)間。

    總的來說,價(jià)格區(qū)間和寶藏的顧客標(biāo)簽有必要高度一致。

    三、扣頭、滿減促銷活動(dòng)有必要有活動(dòng)的樣子,有必要有有魅力的促銷活動(dòng)。

    例如,會(huì)場(chǎng)打五折,顧客看到這個(gè)活動(dòng),首要不管價(jià)格怎么,都要在店里看。

    現(xiàn)在的扣頭除了一般扣頭,還有會(huì)員扣頭,成為會(huì)員就能夠享用會(huì)員獨(dú)有的扣頭。

    心理上會(huì)員會(huì)有優(yōu)越感,不買會(huì)很惋惜,會(huì)吃虧。

    同時(shí),新客戶能夠知道成為會(huì)員后的優(yōu)惠力度更大,促進(jìn)新客戶的訂購。

    大促銷活動(dòng)有必要設(shè)置優(yōu)惠券或全店減免活動(dòng)。

    顧客能夠盡量滿意優(yōu)惠條件,進(jìn)步客戶單價(jià),推動(dòng)產(chǎn)品以外的產(chǎn)品出售。

    四、集團(tuán)活動(dòng)促銷集團(tuán)活動(dòng)首要基于召回老客戶,使老客戶成為促銷員,協(xié)助拉動(dòng)新客戶。

    這項(xiàng)活動(dòng)首要針對(duì)那些老顧客較少和新開的商鋪。

    集團(tuán)活動(dòng)是舊的新辦法,引薦朋友購買后能夠得到禮物等辦法,帶動(dòng)老顧客的活躍性。

    圖3(相片來自淘寶網(wǎng),僅供參考)五、秒殺活動(dòng)秒殺活動(dòng)價(jià)格具有魅力,值得客戶等候。

    雙旦大促銷活動(dòng)期間,各大商鋪都在進(jìn)行促銷活動(dòng),在活動(dòng)力方面,咱們需要充沛的競爭力,讓顧客重視咱們的商鋪。

    關(guān)于秒殺的普及,能夠從老顧客開始,發(fā)送活動(dòng)的宣傳郵件。

    由于老顧客是支持店肆流量的根底,所以能夠經(jīng)過老顧客向周圍的人傳播咱們的活動(dòng)。

    六、加錢優(yōu)惠購買店肆購買多少,加上幾元就能夠購買別的產(chǎn)品的活動(dòng),意圖是整理庫存和推動(dòng)新產(chǎn)品。

    例如,一次能夠購買120元、5元、30元的產(chǎn)品。

    這種辦法能夠有效地進(jìn)步客戶的單價(jià),也能夠讓客戶花少量的錢買到更有價(jià)值的產(chǎn)品。

    這種活動(dòng)辦法作用的好壞在漲價(jià)后的產(chǎn)品挑選上,合適的產(chǎn)品對(duì)出售起著活躍的作用,假如產(chǎn)品不合適,活動(dòng)沒有作用,或者發(fā)生大量的售后服務(wù)問題,你的成本上升,贏利下降,客戶體會(huì)欠好,最終只能補(bǔ)償妻子圖4(相片來自淘寶網(wǎng),僅供參考)不管哪個(gè)節(jié)日都要記住三點(diǎn)。

    一個(gè)是產(chǎn)品的亮點(diǎn),二個(gè)是節(jié)日的特征,三個(gè)是參加者的利益點(diǎn)。

    其中,產(chǎn)品是根底,節(jié)日是載體,參加者的利益是刺激顧客購買的催化劑。

    只有三者一體化,才能防止千篇一律,發(fā)明適合自己的產(chǎn)品,發(fā)明契合外部氣氛和參加者需求的特征活動(dòng)。

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