2019天貓新零售雙11碼購(gòu)買(mǎi)投資規(guī)則和商戶(hù)準(zhǔn)入規(guī)則。

                    淘寶平臺(tái)和天貓平臺(tái)的關(guān)于新開(kāi)店肆的要求是不一樣的，并且開(kāi)店的費(fèi)用規(guī)范也是不同的，也希望我們?cè)陂_(kāi)天貓店肆之前，先了解清楚開(kāi)一家天貓店要多少錢(qián)，再?zèng)Q定要不要開(kāi)一家天貓店肆!舉個(gè)比方，我來(lái)幫我們做個(gè)測(cè)算，其實(shí)“本錢(qián)”不止是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品整個(gè)出售進(jìn)程中不行避免發(fā)生的費(fèi)用，最根底的來(lái)說(shuō)，“本錢(qián)”總共包括6大項(xiàng)：

1、產(chǎn)品本錢(qián)(比方20元)，

2、包裝本錢(qián)(內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比方是5元)

3、物流本錢(qián)(倉(cāng)儲(chǔ)，快遞，比方是12元，這兒要闡明，賣(mài)家說(shuō)這不是“本錢(qián)”，能夠不包郵啊。

但同學(xué)，對(duì)顧客購(gòu)物進(jìn)程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費(fèi)用包括在其間，不包郵的顧客得加上快遞費(fèi)后同時(shí)付款，人家只需掏出多少錢(qián)都算一次消費(fèi)?管你包還是不包自己的說(shuō)法?所以快遞是“硬本錢(qián)”)

4、天貓扣點(diǎn)(平均扣點(diǎn)4%，60元出售價(jià)計(jì)算，是2.4元)

5、稅收(就算平均8%吧，不要提網(wǎng)店不交稅了，天貓店肆對(duì)應(yīng)企業(yè)銀行賬戶(hù)，不是私人的銀行卡，一切交易一分錢(qián)的稅都少不掉，那便是4.8元)

6、拍攝和制造費(fèi)用(快消品特別很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需求拍攝，修圖和后期制造等，算少點(diǎn)3%吧，所以是1.8元)好了，上面6項(xiàng)本錢(qián)，加起來(lái)是45.4元，占60元出售價(jià)的75.7%，并且是水漲船高，是出售的硬開(kāi)銷(xiāo)，不行能降得下來(lái)。

運(yùn)營(yíng)天貓的邏輯：掙錢(qián)還是賺人氣?好吧，罵星巴克咖啡的人都該醒醒了，20元的東西賣(mài)60元都要虧死，人家商家要掙錢(qián)太難了。這就提出了致命的問(wèn)題：在天貓，大都商家都是虧本，只有少數(shù)商家掙錢(qián)。關(guān)于那些有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的商家來(lái)說(shuō)，比方韓都衣舍，每天天然流量都是幾十上百萬(wàn)，即使一分錢(qián)廣告費(fèi)不花，也能夠賣(mài)出幾百萬(wàn)的東西，由于他們實(shí)習(xí)了“原始積累”，成為了行業(yè)標(biāo)桿。

這就不得不談到運(yùn)營(yíng)天貓的邏輯：

1、賣(mài)貨走不通：做天貓有必要是品牌，顧客如果是貪便宜，那么只能買(mǎi)本錢(qián)3倍以下的產(chǎn)品，所以顧客消費(fèi)的是價(jià)格，是樣式，而不是品牌。由于大多顧客都是通過(guò)需求產(chǎn)品的“查找”找到產(chǎn)品，篩選產(chǎn)品的，那么流量便是隨“查找”走，商家就得花大量廣告費(fèi)去做查找廣告。

2、賣(mài)品牌：所謂品牌，就溢價(jià)邏輯，即把產(chǎn)品乘以4倍以上價(jià)格，由于性?xún)r(jià)比消失，有必要花更多錢(qián)和工夫去做品牌的“調(diào)性”，便是所謂的用戶(hù)體驗(yàn)，捉住顧客購(gòu)物崇拜“屌絲”的心。這樣顧客找產(chǎn)品就直接查找品牌，搜藏店肆，這樣的流量不花錢(qián)。或者說(shuō)，由于賣(mài)價(jià)高了，能夠花更多的錢(qián)去打廣告，打敗那些花不起錢(qián)做廣告的商家。好吧!上面都是些根底的電商常識(shí)，開(kāi)始進(jìn)階….天貓店肆是無(wú)法靠個(gè)人來(lái)進(jìn)行維系的，整個(gè)天貓店不需求一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)作為基石來(lái)保證店肆的正常開(kāi)設(shè)。所以我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)組成以及工資發(fā)放上也會(huì)發(fā)生巨大的資金費(fèi)用。所以需求準(zhǔn)備好資金哦!                

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