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    淘寶新手開店如何正確選品?店鋪選品如何布局?-淘寶電商貨源淘寶店鋪選品淘寶新品布局淘寶新手開店

    2023-01-05|20:52|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:55

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    淘寶新手開店如何正確選品?店鋪選品如何布局?

    淘寶新手開店如何正確選品?店鋪選品如何布局?

    有句話說的好,“方向不對,努力白費”。對于廣大淘寶商家來說,清晰而明確的選品,是一個成功店鋪的第一步。開淘寶店最重要的就是選品,那么究竟該如何選品?新手該如何操作淘寶短期內(nèi)實現(xiàn)盈利?今天電商君就來為大家聊聊關(guān)于選品的一些思路與布局。

    01

    選品的重要性

    每個人在決定做淘寶時,第一個問題就是——賣什么?

    首先我們要確定類目選擇,類目屬于店鋪選品的大方向。這里需要值得注意的是,無論我們是做標品的還是做非標品,都要知道我們選擇的產(chǎn)品和類目有多大的市場空間,我們有多少的資源,自己有多大的能力可以去操盤。

    對于標品來說,只要確定了定位,選品的細分方向不需要太傷腦筋。

    比如對電子產(chǎn)品等標品來說,品類少、固定價格和人人皆知等特性,決定了標品依仗的就是店鋪,只要店鋪讓買家信任,銷量就不成問題。

    有些賣家背靠便利的市場,只要帶貨進入淘寶,就能看到機會。如紹興的紡織品市場,義烏的小商品市場等等,這種背靠市場的賣家,只需要根據(jù)用戶畫像來確定商品檔位即可。

    而選品空間最大的,在于那些非標品賣家。因為非標品價格不確定、風格不確定、價格不確定,可操作空間大,也就意味著利潤大,成本也高。其中也有很多不被看好,甚至沒有需求的商品需要長時間的市場教育,才能打開市場。

    選品就是確定方向,并且將第一波商品扔向市場,通過用戶反饋的數(shù)據(jù)作出相應(yīng)調(diào)整。再不斷去修改后續(xù)商品的風格、價格和方向。這樣的店鋪,會逐漸吸納、培養(yǎng)更多自己的忠實客戶,甚至是粉絲,持續(xù)關(guān)注店鋪上新。

    所以,選款就是根據(jù)最初的人物畫像、確定非標品的風格、價格和方向,并及時根據(jù)反饋,作出調(diào)整。

    02

    如何選品

    1.行業(yè)預(yù)測

    在有用戶反饋數(shù)據(jù)之前,只能靠對市場對敏感度來進行行業(yè)預(yù)測,也可以借助一些第三方工具等(如生意參謀)。

    2.市場調(diào)研

    這一步非常重要,幾乎決定了店鋪后期的選款和定價,其實,市場調(diào)研最好的工具就是淘寶首頁。淘寶搜索引擎現(xiàn)在已經(jīng)日臻進化,越來越完善,在這里可以看出非常多的門道。

    比如,在你的這個類目里輸入關(guān)鍵詞和長尾詞,根據(jù)搜索結(jié)果,用表格列出商品數(shù)量、價格分布、銷量、評價及其他同行的詳情頁……如果你夠?qū)I(yè),還可以建立更清晰的函數(shù)圖表。

    同時,我們也可以通過生意參謀去拉數(shù)據(jù)、去看市場的容量,但是數(shù)據(jù)好不好你可以先放一邊,先看是不是你自己的菜,如果是你的菜,再去深入挖掘做數(shù)據(jù)和競品的分析。

    通過這些數(shù)據(jù),你可以大致知道這個品類的基本銷量和市場有多大,利潤率多高,以及你將面對的同行做得好不好,和他們相比,自己能否超過平均線。

    3.清晰的人物畫像

    實際的人群畫像和心中預(yù)期是兩個概念,這中間肯定會存在差距,運營所有的努力在于兩點。

    第一,根據(jù)市場反饋逐漸調(diào)整、豐富和清晰心中的用戶畫像群體。

    第二,根據(jù)實際和預(yù)期的差距進行調(diào)整,努力讓實際的用戶與預(yù)期接近。這樣的店鋪就是在穩(wěn)步前進。

    4.

    差異化

    對于已經(jīng)成熟的市場來說,一個新加入的店鋪憑什么讓別人選擇你?一定得有值得別人信任的點——差異化。不管是價格、更有保障的商品質(zhì)量、更完善的售后還是更吸引人的視覺系統(tǒng),都屬于塑造差異化的范疇。

    5.垂直分類

    市場分類越來越細,垂直細分小類目其實有很大市場,有很多專注于小類目的店鋪活得非常滋潤,他們不需要和大品類競爭,進來的流量都能高度精準,這樣的店鋪轉(zhuǎn)化率往往非常高。已經(jīng)確定好的高垂直分類,就不要輕易加入其他品類來污染商品池。

    6.市場教育

    如果你堅信你的選品會有市場和未來,那就給市場一點時間,讓買家慢慢發(fā)現(xiàn)你。拓荒者和第一個吃螃蟹的人,往往都會獲得豐富回報。

    03

    產(chǎn)品周期

    產(chǎn)品都是有生命周期,非標品和標品其實都存在,只是標品的周期會更長一點。

    針對自己的選品,在一年中的什么時候切入到市場中去是最合適的?在整一年的店鋪運營規(guī)劃當中,每個月要做什么樣的工作?這些你都有考慮過嗎?大部分小伙伴可能會說,沒有。

    在這里電商君要說的是,要做好一個品,要把這個品做爆,就要在最合適的時間去操盤。我們切入市場去操盤需要提前到每年的一月份,而不是在市場起來以后去操盤。所以你選品是應(yīng)該放在每年的年尾,在春節(jié)的期間其實你已經(jīng)開始做款式的基礎(chǔ)銷量的累計了。

    如果你選的節(jié)點不對,那你就會錯過競爭的優(yōu)勢,很多詞在市場還沒有熱的時候競爭度相對來說很小,但是當競爭度一旦放大以后,你要搶奪流量的成本會成N倍的增長。這就是電商君提醒大家要關(guān)注產(chǎn)品切入點的問題,如果你需要做一個新的類目,一定要對時間節(jié)點有足夠的了解,才能大量的投入時間和精力去操作。

    04

    店鋪布局

    1.主賣款和引流款

    這是最常見的做法,主賣款會花最多的心思和精力去優(yōu)化,關(guān)注數(shù)據(jù),上正軌后,不推薦頻繁改動。要保證該鏈接的絕對安全。

    引流款則不同,會通過一些淘寶客、活動及其他形式將買家吸引進店,并在引流款里,做好主賣款的互相跳轉(zhuǎn)橋梁,兩者間有強關(guān)聯(lián)性,讓進來的每個人有點擊的欲望。

    最好兩者之間,還有搭配優(yōu)惠套餐等操作。

    2.同類商品,價格差距別太大

    店鋪和商品,在整個淘寶里會被打上標簽,類目垂直才能更精準。同理,價格也一樣,如果價格差距太大,價格標簽就會模糊,淘寶不知道該推薦給什么人群,那很可能就不會推了。

    垂直類目里的細分品類,每個類目有一個引流款。如果每一個細分小品類(比如T恤、上衣、短褲)都有一個主推款在搜索的靠前位置,那整個店鋪就像插上了翅膀,多引擎驅(qū)動,飛得又高又穩(wěn)。

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