提高點(diǎn)擊率的做圖方式,正確認(rèn)識(shí)人群標(biāo)簽的原理(下)
2023-01-28|07:36|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:86
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基本上也有推廣運(yùn)營中遇到的問題。
舉個(gè)例子,第一個(gè)是淘寶推廣后,顯示了很多數(shù)據(jù),但是點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)并不多,甚至沒有,無法增加計(jì)劃的權(quán)重。還有一種情況,就是有流星,同時(shí)點(diǎn)擊還可以,但是轉(zhuǎn)換的效果不理想。大部分原因是人群標(biāo)簽不匹配造成的,也就是我們常說的人群不準(zhǔn)確,不是店鋪的目標(biāo)人群,那么轉(zhuǎn)化自然不會(huì)很好。
二、如何正確識(shí)別人群標(biāo)簽?很多時(shí)候,明明推廣有流量,轉(zhuǎn)化的效果卻不理想。問題往往是人群標(biāo)簽匹配不準(zhǔn)確,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。解決辦法是從人群標(biāo)簽入手。
1“標(biāo)簽是如何形成的?”用戶在注冊(cè)初期會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)簽,但這個(gè)標(biāo)簽相對(duì)較弱。隨著用戶的各種行為,比如瀏覽購買,收集附加產(chǎn)品,分析用戶行為,強(qiáng)化標(biāo)簽,這就是人群標(biāo)簽的逐漸形成。但是人群標(biāo)簽也會(huì)在不同階段發(fā)生變化,因?yàn)橛脩舻男袨槭遣粩嘧兓模麄兊男枨笠彩遣粩嘧兓?。但是,核心特性在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變。
2《標(biāo)簽匹配》雖然人群中有成千上萬的人,但是具有相同購物意圖和行為的人會(huì)形成標(biāo)簽,這就是所謂的標(biāo)簽人群。當(dāng)?shù)陮毜臉?biāo)簽與人群的行為標(biāo)簽匹配時(shí),搜索關(guān)鍵詞就能有很好的展示數(shù)據(jù)。買手的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在。性別、年齡、職業(yè)、喜好、消費(fèi)能力、產(chǎn)品的收藏和購買數(shù)據(jù)等匹配因素。如果產(chǎn)品標(biāo)簽和人群行為標(biāo)簽不能匹配在一起,就很難獲得展示的數(shù)據(jù)。用戶的標(biāo)簽也會(huì)隨著用戶的瀏覽行為而變化,尤其是受到最近瀏覽行為的影響。想知道是不是店鋪人群,要看他們是否有相同的購物意向和行為,也就是購物意向是否明確。如果有可能通過提高銷量來強(qiáng)化這個(gè)人群標(biāo)簽,這是很多人想到的方法。首先,肯定是不可能的。首先,人群保障慢。系統(tǒng)基于數(shù)據(jù)分析推薦人群數(shù)據(jù),更加精準(zhǔn),所以標(biāo)簽無法模仿。
標(biāo)簽不準(zhǔn)怎么辦?
1)優(yōu)化店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)需要很長(zhǎng)的時(shí)間,比如產(chǎn)品的標(biāo)題,主圖,詳情頁的細(xì)節(jié),讓字和人精準(zhǔn)的匹配在一起,店鋪產(chǎn)品標(biāo)簽才能逐步積累。當(dāng)然一般不采用這種方式,時(shí)間太長(zhǎng)。
2)利用付費(fèi)淘寶推廣,快速做好店鋪的標(biāo)簽。付費(fèi)推廣主要是站內(nèi)推廣,用的最多的是直通車。直通車的基本操作邏輯和方法,這里不做過多解釋。相信大家都知道。直通車可以用來精準(zhǔn)引流。前提是先測(cè)試好初始基礎(chǔ)、風(fēng)格、主圖,直通車才能達(dá)到精準(zhǔn)引流的目的。如何加強(qiáng)直通車的標(biāo)簽也是關(guān)鍵詞,服務(wù)于搜索流星,以此帶動(dòng)店鋪的免費(fèi)搜索流量,通過直通車的付費(fèi)增加店鋪商品的權(quán)重,提高商品的排名,排名靠前。用戶搜索和看到產(chǎn)品的機(jī)會(huì)越多,可以展示給更多用戶的產(chǎn)品就越多,交易轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)就越大,門店的交易也就越多。然后根據(jù)已經(jīng)成交的用戶,進(jìn)行人群分析,推薦更多具有相同購物意向和標(biāo)簽的人群,從而帶來更多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,進(jìn)一步完善店鋪產(chǎn)品。關(guān)鍵詞還是關(guān)鍵詞和人,關(guān)鍵詞在店鋪產(chǎn)品初級(jí)階段??梢赃m當(dāng)出價(jià)高一點(diǎn),獲得基礎(chǔ)權(quán)重,繼續(xù)增加點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,增加方案權(quán)重,同時(shí)做人群投放,試探出有相同購物意向的人群,確定基礎(chǔ)人群標(biāo)簽,為后期精準(zhǔn)人群的高溢價(jià)投放打下基礎(chǔ)。確定了基礎(chǔ),這才是開始。我們要做的是在此基礎(chǔ)上繼續(xù)放大人群,覆蓋更多有相同購物意向和標(biāo)簽的人群,從而達(dá)到提升銷量的目的。具體有兩種方式。
1.放大流量有兩個(gè)渠道,一個(gè)是搜索,一個(gè)是推薦流量。先說搜索場(chǎng)景。哎,在識(shí)別出的人群標(biāo)簽下的范圍內(nèi),需要通過關(guān)鍵詞找到更多標(biāo)簽相同的人,符合買家的購物習(xí)慣,所以關(guān)鍵詞需要優(yōu)化。這是一種基于搜索場(chǎng)景的優(yōu)化方法。
2)推薦流量渠道,推薦:是通過特定人群進(jìn)行推薦,核心是找人的方式,尤其是智能人群。也可以通過達(dá)摩盤組合人群包投放,讓聰明的人群不會(huì)誤入歧途??偨Y(jié):對(duì)于付費(fèi)推廣,尤其是直通車推廣,帶來最大點(diǎn)擊流量的詞要和搜索到的詞一致,這樣流量和購物意向才是一致的。
不知道大家是否很好的理解了這里的邏輯。我們現(xiàn)在做的不是關(guān)鍵詞本身,而是詞背后人群的交易權(quán)重,也就是關(guān)鍵詞流量的匹配情況和搜索交易詞的人群的購物意向。如果匹配多,就是標(biāo)題的關(guān)鍵詞。如何提高點(diǎn)擊率,正確理解人群標(biāo)注原理(上)淘寶質(zhì)量評(píng)分是什么意思?如何優(yōu)化?如何避免淘寶品控?有哪些方法和技巧?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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