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    抖音直播低粉絲帶貨賬號常見的內(nèi)容誤區(qū)

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:62

    最近很多朋友都在咨詢邊肖,“低粉絲拿商品賬號怎么辦?

    ”“為什么視頻和直播流量一直上不去?

    ”等提問。



    邊肖看了這些朋友的賬號和很多被邊肖俘獲的Tik Tok低粉絲的帶貨直播賬號后發(fā)現(xiàn),70%以上的賬號從運營開始就走錯了路,直接導致視頻播放量長期徘徊在500以內(nèi),直播觀看人數(shù)一直在幾十位數(shù)徘徊。

    剩下的大部分賬號都經(jīng)歷了短暫的爆發(fā),但逐漸陷入流量困局。

    除了消除違規(guī)導致官方限流的原因,本文將對此類低粉直播賬號存在的問題進行梳理和總結(jié),并提出一些建議,希望能為更多的入局用戶提供幫助。

    認清軌跡,避免內(nèi)容方向錯誤。

    對于絕大多數(shù)人來說,成為Tik Tok最簡單的愿望之一就是“火”。

    但是Tik Tok上有那么多低門檻的爆款視頻,給了很多人一種“我拍就行”的錯覺,所以很多人盲目翻拍。

    殊不知,這種行為很大程度上是直接導致賬號“玩轉(zhuǎn)困境”的罪魁禍首。

    Tik Tok根據(jù)用戶的興趣分發(fā)內(nèi)容,不同曲目的目標用戶不盡相同。

    利益分配的原理是系統(tǒng)會記錄用戶的交互行為(瀏覽、搜索、下單、收藏等。

    )在頭條產(chǎn)品中,預測用戶未來可能對什么樣的內(nèi)容感興趣,并將相應(yīng)的內(nèi)容分發(fā)給用戶。

    僅在數(shù)量龐大的廣告平臺中,就有數(shù)以千計的行為類別向廣告主開放。

    可以說,在Tik Tok,用戶的每一次推廣都是提前安排好的。

    無論是廣告、直播還是視頻,用戶能看到的內(nèi)容都是在算法的控制下,與Tik Tok自身的商業(yè)場景息息相關(guān)。

    為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標,Tik Tok肯定會盡力提高流量轉(zhuǎn)換效率。

    如果一個有貨的主播經(jīng)常發(fā)布大眾化、炫耀性的內(nèi)容,被判定為娛樂主播、炫耀者,那么分配給你的用戶很可能是對娛樂內(nèi)容更感興趣的用戶。

    可想而知,當你在進行帶貨直播時,你的內(nèi)容如何贏得專業(yè)的娛樂主播,如何讓用戶產(chǎn)生積極的反饋?

    這樣會導致負循環(huán),逐漸拖累整個賬戶。

    在這種情況下,如果你想通過內(nèi)容更改系統(tǒng)更改為你的帳戶定義的標簽,代價是巨大的。

    只能寄希望于調(diào)整內(nèi)容方向后,再出現(xiàn)爆款視頻。

    Tik Tok的粉絲越多,就越難爆發(fā)。

    這些賽道雖然用戶基數(shù)小,但相應(yīng)的競爭也沒那么激烈。

    其次,要思考可以用什么手段來增加視頻播放量和直播觀看人數(shù)。

    這樣系統(tǒng)就可以給你分配更精準的用戶,當用戶產(chǎn)生購買、關(guān)注等正反饋時,就可以和其他同賽道的賬號PK,贏得更多的目標用戶。

    根據(jù)龐大引擎官方數(shù)據(jù),一場直播超過70%的流量來自直播當天發(fā)布的短視頻。

    對于很少有進料流的賬戶來說尤其如此。

    高質(zhì)量的短視頻可以幫助主播免費“找出”更多的推薦頁面流量。

    只有推薦頁面的用戶進來了,留下來了,轉(zhuǎn)化了,才能獲得直播廣場更多的流量。

    現(xiàn)實中有大量賬號的視頻播放量長期卡在500以內(nèi),或者視頻表現(xiàn)不錯,但直播慘淡。

    很多情況都是因為以下幾個誤區(qū)。

    01脫離目標用戶,盲目創(chuàng)作。

    如前所述,要明確商業(yè)場景,內(nèi)容創(chuàng)作也必須以目標用戶為基礎(chǔ),目標用戶應(yīng)該是賬號的粉絲畫像。

    比如:@你的小E,一個專注女裝的賬號,長得漂亮,身材好,內(nèi)容精致,在Tik Tok有近百萬粉絲。

    然而,在Tik Tok球迷的肖像上,男性占到了95%。

    對于一個近百萬粉的大尺寸來說,單場直播的峰值始終徘徊在100左右,結(jié)果確實慘淡。

    另一方面,另一個叫@70后戴的賬號,這個賬號的內(nèi)容幾乎全是模特服裝展示的混剪視頻,包括很多幻燈片旋轉(zhuǎn)的視頻,BGM幾乎全是“廣場舞音樂”。

    第一個是直播間買教學的視頻。

    但在這個賬號中,女性觀眾占92%,其中40歲以上用戶占60%以上,月直播銷量超過260萬。

    在90天內(nèi),Tik Tok的粉絲數(shù)量增加到56萬。

    02表達過于死板,陷入創(chuàng)作困境。

    以服裝賬戶為例。

    很多賬號的內(nèi)容一路黑,或者都是教學或者反串。

    其實完全沒必要。

    無論是廣告平臺還是星圖平臺,在時尚的內(nèi)容分類上,從來都沒有教學或者反串的選項,因為這些只是內(nèi)容的表現(xiàn)形式。

    在AD背景的人才定位中,服裝人才第二類只有四個選項:穿搭、街拍、時尚達人、好事推薦。

    街拍和穿搭最大的區(qū)別就是一個是室外,一個是室內(nèi)。

    也就是說,只要是屬于可穿戴的內(nèi)容,無論是展示、變裝、教學甚至是幻燈片,只要是Tik Tok現(xiàn)有的粉絲群體和目標用戶所接受的。

    以經(jīng)常上榜的服裝類目@ojaer歐吉兒為例。

    其內(nèi)容包括從反串、教學、穿搭對比,甚至生活記錄等方方面面。

    不管視頻放多少,看多少,都沒有影響。

    03忽視數(shù)據(jù)指標,缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的概念。

    直播視頻通常不超過30秒。

    在創(chuàng)作過程中,要重點把握兩點。

    首先是視頻進度的10%用戶留存,在上一篇文章《這個指標在Tik Tok比播出完成率更重要》中有詳細闡述。

    尤其是20秒以內(nèi)的視頻,第一秒的用戶留存非常重要,也就是“0秒流失”,會直接影響整個內(nèi)容的播放。

    所以要盡量提高視頻前幾幀的吸引力。

    比如在視頻開頭使用局部特寫,或者設(shè)置更多的空鏡來襯托場景,引入道具來吸引眼球,都是不錯的方法。

    注意和后續(xù)內(nèi)容的過渡,不要太生硬。

    然而,這些只是技巧。

    可以多想想怎么應(yīng)用,但不要太依賴。

    因為從長遠來看,以主播為核心,加強角色設(shè)定,讓用戶對主播產(chǎn)生信任,培養(yǎng)高粘度、高活躍度的粉絲才是王道。

    除了減少“0秒損失”,視頻觀看率這個指標也很重要。

    和點贊、評論一樣,點擊觀看直播間也是一種用戶交互行為,點擊進入直播間的行為與點贊、評論存在一定的沖突。

    很多優(yōu)秀的貨主播視頻播放量低,但這并不代表視頻引流能力差。

    只有從直播間觀眾的源數(shù)據(jù)和直播過程中的視頻播放量來計算視頻觀看播放率,才能評估視頻引流能力,發(fā)現(xiàn)視頻引流的問題。

    在開始賬號運營之前,首先要明確未來的業(yè)務(wù)場景,搞清楚內(nèi)容方向,然后開始行動。

    在具體操作過程中,要注意。

    1.帶貨直播賬號的核心目的是做產(chǎn)品,做銷售。

    一切從目標用戶的角度出發(fā),圍繞產(chǎn)品本身延伸。

    2.內(nèi)容不等于形式,形式要從屬于內(nèi)容。

    同一內(nèi)容主題會衍生出多種表達方式。

    在保證調(diào)性統(tǒng)一的情況下,不妨嘗試更多的內(nèi)容形式,或許能打破目前播放量的困局。

    3.20秒內(nèi)引流視頻,一定要注意“0秒流失”,從第一幀開始優(yōu)化視頻畫面,提高用戶留存。

    同時,需要通過“視頻觀看播放率”來分析引流視頻的轉(zhuǎn)化效率,進行針對性的優(yōu)化。

    4.想要延長賬號的生命周期,就必須考慮圍繞主播創(chuàng)造內(nèi)容,為主播創(chuàng)造一個人。

    一個賬號是否有價值,更多體現(xiàn)在Tik Tok的粘性和活躍粉絲比例上。

    另外,雖然Tik Tok是一個善于創(chuàng)造“奇跡”的平臺,但是我們也不要過多的期待“奇跡”會發(fā)生在我們身上。

    如果沒有足夠的資源,95%以上的客戶必須經(jīng)歷一段時間的不和諧,從一個月到六個月不等。

    而且,即使想邁向更高的門檻,也會面臨更多的問題和更大的挑戰(zhàn)。

    所以,做一個Tik Tok,要戒驕戒躁,確保方向正確,思路正確,然后適應(yīng)Tik Tok變化的節(jié)奏。

    機會就在前面。

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