淘寶里什么是下單轉(zhuǎn)化率？哪些因素會影響？

對于下單轉(zhuǎn)化率這個詞，不少淘寶新手還是不熟悉的，所以，在淘寶里也有人想了解到底什么是下單轉(zhuǎn)化率?那么，接下來，我們就來聊下，關(guān)于淘寶下單轉(zhuǎn)化率的介紹，想學(xué)習(xí)的朋友們就可以來認(rèn)真的閱讀下了。

哪些因素會影響?

是指提交訂單并付款的人數(shù)和訪客數(shù)的百分比 。打個比方，某天有100個人進(jìn)你的店了，其中2個人下了單，但是只有1個人付了款，那下單轉(zhuǎn)化就是2%，支付就是1%。

1、從訂單數(shù)排序來看：出單量多的通常是價格偏低且轉(zhuǎn)化高的，此類可以當(dāng)做店鋪的引流維護(hù)好7天出單量。

2、從消費(fèi)額來看：會找出那些曝光不高但帶來很高額度的產(chǎn)品，這些可當(dāng)做利潤款，平時關(guān)注單個品的漲幅，下滑嚴(yán)重的及時關(guān)注好這塊。

3、從加購來看：加入數(shù)可間接性代表產(chǎn)品的認(rèn)可度和競爭力度，喚醒這些可以下單的人，通過限購和定向型券的方式來促成交易。

那我們再來談?wù)撓掠绊戅D(zhuǎn)化的因素：

1、引流：精準(zhǔn)度是影響轉(zhuǎn)化的直因，引入的要精準(zhǔn)。

2、產(chǎn)品：受歡迎，滿足定位的人群需求，性價比和價格帶情況，還有就是和競品有沒有優(yōu)勢。

3、圖和介紹頁面：搜索主要就是在于圖上，那么在轉(zhuǎn)化的因素上，圖決定著精準(zhǔn)度，能不能快速吸引需求，特別是在無線端，主要是先通過圖的識別來決定是否繼續(xù)瀏覽還是跳出。

所以，大家可以根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整，另外，為了提高下單率，各位也可從下面的細(xì)節(jié)去入手：

1、產(chǎn)品頁的效果，導(dǎo)航要清晰，賣點要突出，圖片要夠創(chuàng)意，其中圖是非常重要的，用戶都是通過主圖的顯示才會點來瀏覽。所以，產(chǎn)品闡述足夠詳細(xì)，才可能更好的下單。

2、各種有關(guān)評分和產(chǎn)品展示的內(nèi)容，直接影響對方是否下單?因此，都要維系好，即使差評也要及時回復(fù)。同時引導(dǎo)多展示買家秀，可以采取返券、獎勵措施誘導(dǎo)發(fā)布照片。評分項指標(biāo)越高也表示等級越高。

其實，所謂的下單轉(zhuǎn)化率就是指提交訂單的人數(shù)和訪客數(shù)的比例，商家可以通過這個數(shù)據(jù)知道，實際下單的人數(shù)，了解店鋪的情況，看下哪款產(chǎn)品是最受人歡迎的?根據(jù)產(chǎn)品來調(diào)整店鋪的布局，從而提高成交率。

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