新手開車的幾大誤區(qū)

本文主題新手開車的幾大誤區(qū),淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問答。

今天要給你們分享的是直通車的幾個(gè)誤區(qū)、規(guī)避它成為一個(gè)車神：淘寶代運(yùn)營中都知道我們做直通車付費(fèi)推廣主要的就是詞和圖、產(chǎn)品本身帶來的優(yōu)勢(shì)是其次、我們?cè)趺慈ミx詞測(cè)圖點(diǎn)擊再到做投產(chǎn)。

第一、有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊：

這種情況基本有三種原因：

1、展現(xiàn)量多，證明關(guān)鍵詞還是可以的，所以主要原因很可能是因?yàn)楫a(chǎn)品的推廣主圖和推廣標(biāo)題不能吸引買家。所以要檢查產(chǎn)品推廣標(biāo)題有沒有突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，推廣圖能不能讓買家看到產(chǎn)生點(diǎn)擊的沖動(dòng)，與展現(xiàn)位置前后的同行相比，是否有突出特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)等。

2、分析自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，銷量和價(jià)格方面是否有優(yōu)勢(shì)。

銷量沒優(yōu)勢(shì)，則要調(diào)整位置，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，最好在利潤允許的情況下去調(diào)整價(jià)格；

3、分析產(chǎn)品是否受眾，產(chǎn)品是否應(yīng)季，或者否有符合大眾流行喜歡的因素；

直通車推廣寶貝建議不要太個(gè)性，推廣受眾率比較高的產(chǎn)品，開車推廣抓住的是大流，而不是去做實(shí)驗(yàn)

第二、出價(jià)高，添加的詞不少，點(diǎn)擊量為什么還很少？

投放的關(guān)鍵詞是否太過精準(zhǔn)，精準(zhǔn)詞轉(zhuǎn)化是高，但是不能添加太精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。

這樣的詞搜索量少之又少，雖然很精準(zhǔn)但是沒什么意義，首先要確保了搜索量再去將就精準(zhǔn)沒有流量的任何詞都是在耍流氓。

關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)性，不能只是看關(guān)鍵詞搜索指數(shù)與轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很好就去投放，卻忽略了與產(chǎn)品本身的相關(guān)

即使獲得了超多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，但是與買家想要找的東西有很大不同的話，也是不會(huì)點(diǎn)擊的，這樣就會(huì)存在展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的情況，所以投放的關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品本身相關(guān)度一定要匹配；投放過程中觀察哪些關(guān)鍵詞拖后腿，展現(xiàn)多但是沒有點(diǎn)擊的話，這樣的關(guān)鍵詞是可以換掉的，不斷地優(yōu)化調(diào)整，保留點(diǎn)擊比較好的詞，整個(gè)計(jì)劃也會(huì)緩緩上升。

選詞步驟：

①用各種選詞工具：流量解析，淘寶輸入框，量子熱搜詞，開車精靈。

②關(guān)鍵詞標(biāo)準(zhǔn)：質(zhì)量得分高的，加價(jià)到優(yōu)勢(shì)位置。盡量所有關(guān)鍵詞在50名之前。

③展現(xiàn)量標(biāo)準(zhǔn)：如果展現(xiàn)量大點(diǎn)擊少，降價(jià)，考慮展現(xiàn)素材（標(biāo)題、圖片）的優(yōu)化問題（測(cè)試點(diǎn)擊率）；展現(xiàn)小點(diǎn)擊多的，加價(jià)。盡量加價(jià)使排名靠前，以測(cè)試關(guān)鍵詞的精確。等排名穩(wěn)定在前，再減價(jià)維持排名。

④點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，開始添加其他關(guān)鍵詞。詞量增加到30個(gè)，可以添加熱詞。

⑤點(diǎn)擊率達(dá)到要求，考察轉(zhuǎn)化率。是否需要內(nèi)頁優(yōu)化。

⑥定期優(yōu)化：在費(fèi)用一定的情況下增加點(diǎn)擊率，增大轉(zhuǎn)化率。

⑦進(jìn)行定向投放。

說幾個(gè)優(yōu)化關(guān)鍵詞的步驟：添加關(guān)鍵詞，優(yōu)化質(zhì)量分

選取支付轉(zhuǎn)化高的詞添加進(jìn)直通車，優(yōu)化直通車的創(chuàng)意標(biāo)題。

關(guān)鍵詞優(yōu)化思路：幾個(gè)原則

①添加關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)！一個(gè)寶貝要設(shè)兩個(gè)不同標(biāo)題，要覆蓋所有的關(guān)鍵詞，在此前提下尋找大流量詞與長(zhǎng)尾詞。以非行業(yè)主關(guān)鍵詞為主進(jìn)行積累，再添加熱詞，以點(diǎn)帶面。選詞技巧：類目詞+屬性詞

②前期一定要先測(cè)試點(diǎn)擊率。20個(gè)詞。先加中詞和長(zhǎng)尾詞，等點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后，再逐步添加熱詞。

③經(jīng)常換掉一些沒用的詞?？偟脑~匯保持在30個(gè)左右。

④對(duì)于比較熱門的詞匯，不要直接上第一頁，先占領(lǐng)幾個(gè)點(diǎn)擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來后，再?zèng)_擊前面位置。

⑤提價(jià)：低展現(xiàn)、高點(diǎn)擊率的詞；低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率（高投入產(chǎn)出）的詞。量子中搜索量還可以的關(guān)鍵詞導(dǎo)出，調(diào)高出價(jià)，提高關(guān)鍵詞的自然排名。

⑥降價(jià)：高展現(xiàn)、低點(diǎn)擊率的詞；高展現(xiàn)、低轉(zhuǎn)化率（低投入產(chǎn)出）的詞。

⑦刪除：過去7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞；過去30天無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

⑧低投入產(chǎn)出的詞，先壓價(jià)觀察，若投入產(chǎn)出還是很低，則果斷刪除。

質(zhì)量分優(yōu)化：

1、首先是關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)程度，也就是所謂的屬性匹配程度，如果你的關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品沒有什么相關(guān)性，即使買家通過關(guān)鍵詞搜索搜到了你的產(chǎn)品，但這不是買家所想要的，他們就不會(huì)去點(diǎn)擊，這樣點(diǎn)擊率就會(huì)下降，從而，關(guān)鍵詞一定要選擇與產(chǎn)品相關(guān)程度高的，這個(gè)不但會(huì)影響你的點(diǎn)擊率還會(huì)影響轉(zhuǎn)化率從而影響銷量。

2、推廣圖，作為直通車的推廣圖，圖片的好壞將影響點(diǎn)擊率。正是因?yàn)閳D片是直觀的表現(xiàn)給買家的，所以一些賣家極力的在圖片上加上各種文字，例如產(chǎn)品特點(diǎn)，促銷什么的，對(duì)買家對(duì)產(chǎn)品分辨上不但沒幫助，還會(huì)造成困擾，還有賣家在圖片上用的顏色不會(huì)很恰當(dāng)，這些都會(huì)給買家留下像是在賣劣質(zhì)產(chǎn)品的感覺。這樣的話，轉(zhuǎn)化率也會(huì)不高。用于直通車推廣的圖片一定要清晰，主次分明。圖片應(yīng)該盡可能地表現(xiàn)產(chǎn)品本身，用直觀的產(chǎn)品表達(dá)自己所賣的東西，而不是文字。

3、創(chuàng)意標(biāo)題，一個(gè)寶貝最好設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題。一個(gè)是屬性標(biāo)題，一個(gè)是吸引買家點(diǎn)擊的標(biāo)題。要用不同的關(guān)鍵詞創(chuàng)建兩個(gè)標(biāo)題，同一個(gè)關(guān)鍵詞最好不要同時(shí)放在兩個(gè)標(biāo)題里面，在標(biāo)題里有得詞會(huì)讓關(guān)鍵詞相關(guān)性提高，所以再往標(biāo)題里添加關(guān)鍵詞的時(shí)候最好用不一樣的。

4、轉(zhuǎn)化率：根據(jù)不同的客戶群體，他們所關(guān)注的和想要了解的數(shù)據(jù)是不一樣的?？梢酝ㄟ^年齡丶性別丶喜好丶以及購買能力去分客戶，這些數(shù)據(jù)可以從來店鋪的買家丶數(shù)據(jù)魔方中獲得。知道了客戶群體是哪些人群，那門我們就可以研究這部分客戶對(duì)產(chǎn)品的哪方面更感興趣，那我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品在進(jìn)行描述的時(shí)候，可以著重來描述這方面。

另外，賣家們還要時(shí)常注意同行的產(chǎn)品以及他們的銷售手法，看他們對(duì)自己的產(chǎn)品的描述，對(duì)于那些對(duì)客戶數(shù)據(jù)分析還不太了解的賣家來說，找一個(gè)和自己店鋪定位基本一樣并且銷量不錯(cuò)的店鋪，來學(xué)習(xí)分析一下這個(gè)店鋪的做法。通過投放比例來調(diào)整寶貝成交率高的時(shí)間段，高的就投放多一點(diǎn)，成交率低就投放少一點(diǎn)，這樣保證直通車數(shù)據(jù)的完整性。

5、關(guān)鍵詞出價(jià)剛開始養(yǎng)詞，詞的點(diǎn)擊出價(jià)最好別太高，通過關(guān)鍵詞查詢，可以清楚這個(gè)行業(yè)內(nèi)近期的點(diǎn)擊單價(jià)。但是這個(gè)單價(jià)是不高的，我們?cè)谝婚_始養(yǎng)詞的時(shí)候需要略高于平均點(diǎn)擊單價(jià)。這樣的話會(huì)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。

舉個(gè)例子：一個(gè)關(guān)鍵詞有50個(gè)展現(xiàn)，上面幾項(xiàng)做好了，有一個(gè)符合買家的要求，他點(diǎn)了，那么這一下也會(huì)讓關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率有2%，這樣弄幾天，質(zhì)量分也慢慢上去了，到了一定的得分，好處自然就體現(xiàn)了。

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