社交電商的本質(zhì)是什么?
2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:37
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想必有很多人還是第一次接觸到社交電商這個詞。社交電商是指通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺,或電商平臺的社交功能,將關(guān)注、分享、討論、溝通互動等社交話元素應(yīng)用到電子商務(wù)的購買服務(wù)中,以更好的完成交易的過程。
對消費者來說,體現(xiàn)在購買前的店鋪選擇、商品比較,購買過程中與電商企業(yè)間的交流與互動以及在購買商品后的消費評價及購物分享等。社交電商起到了導(dǎo)購的作用,并在用戶之間,用戶與企業(yè)之間產(chǎn)生了互動和分享。
對于企業(yè)來說,可以增加用戶粘性,讓用戶有參與感。對于品牌商來說,社交電商通過社交化工具的應(yīng)用及與社交化媒體、網(wǎng)絡(luò)的合作,完成了品牌銷售、推廣和商品的最終銷售。社交電商的本質(zhì)在于依托社交鏈條的裂變式效應(yīng)擴(kuò)大用戶規(guī)模和轉(zhuǎn)化機(jī)會。
簡單來說,社交電商就是通過社交分享來做電商,用個人的信息輸出來達(dá)到推廣商品的作用。
社交電商區(qū)別于傳統(tǒng)電商的一點就是社交信任,這也是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點,社交電商在這種模式剛好是建立在社交和熟人的信任基礎(chǔ)上,拿社區(qū)團(tuán)購來看看社交電商的優(yōu)勢:
從上面的案例可以看出,相較于傳統(tǒng)的中心化電商,社交電商的優(yōu)勢主要集中在商品信息的傳播能力上
總的來說,社交電商其核心突出點還是在于個人信息的傳播能力上,用個人品牌影響力在平臺上建立人與人之間的信息網(wǎng),降低流量獲取成本,縮短供應(yīng)鏈,增強(qiáng)用戶黏度,從而達(dá)到推出產(chǎn)品的效果。
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