做副業(yè)項(xiàng)目需要了解的8大模式,免費(fèi)分享給你
2022-11-23|15:28|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:80
2022-11-23|15:28|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:80
大家好,我是閃哥,專注于分享副業(yè)賺錢項(xiàng)目。
今天和大家分享一些做副業(yè)要了解的模式,我們做副業(yè)就要用到微信,那么我們來(lái)看看微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的八大模式,首先看微信可以幫助我們什么。
第一、幫助我們簽客戶,借助微信推廣宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù),現(xiàn)在我們可以準(zhǔn)備一些潛在客戶名單,通過(guò)微信去添加他們就可以轉(zhuǎn)化為客戶。
第二、可以通過(guò)微信給用戶做服務(wù),原來(lái)給用戶做服務(wù)需要用電話、QQ、電腦上面的軟件,現(xiàn)在全部都可以通過(guò)微信實(shí)現(xiàn),可以使用個(gè)人號(hào)公眾號(hào)配個(gè)小程序,基本上所有功能都可以實(shí)現(xiàn)。
第三、可以賣東西,很多伙伴都通過(guò)微信賣產(chǎn)品,就是微商,本身就是通過(guò)微信賣貨的一種方式,所以可以使用微信來(lái)銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
第四、打品牌,現(xiàn)在很多微商品牌影響力都非常大,因?yàn)樗ㄟ^(guò)整個(gè)微商打響自己品牌。
第五、做自媒體,可以通過(guò)微信搭建自媒體去盈利。
第六、可以招代理,能夠把品牌打得這么響,最主要還是靠代理,因?yàn)槿珖?guó)幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)個(gè)代理在賣貨??梢韵胂笠幌拢绻F(xiàn)在有一款產(chǎn)品招募了1萬(wàn)個(gè)代理,每個(gè)代理一天銷售一單就可以帶來(lái)1萬(wàn)個(gè)訂單,一個(gè)訂單10塊錢利潤(rùn),一天就是10萬(wàn)收益。
第七、可以通過(guò)微信搭建自己的平臺(tái),微信用戶量足夠多,粘性足夠高,就會(huì)延伸很多的平臺(tái)出來(lái),關(guān)注一些公眾號(hào),都使用過(guò)小程序,這些就是借助微信延伸出來(lái)的平臺(tái)。
第八、可以賣廣告,只要好友數(shù)量夠多,粉絲夠多就可以接廣告、賣廣告賺錢。
做微信最主要的還是通過(guò)微信能夠幫我們賺到錢,怎樣才可以通過(guò)微信賺到錢,需要學(xué)習(xí)微營(yíng)銷定位系統(tǒng)。很多人不知道怎樣給自己做定位,在這里給大家提供微信營(yíng)銷八大模式參考,可以從這8大模式里面挑選到適合自己的模式進(jìn)行操作,會(huì)教大家怎樣把你的微信號(hào)經(jīng)營(yíng)成一家公司。
第一種模式、朋友圈模式,可以通過(guò)朋友圈來(lái)操作很多的產(chǎn)品。模式有:朋友圈+代購(gòu)、朋友圈+微店、朋友圈+產(chǎn)品、朋友圈+代理的模式。
朋友圈模式優(yōu)點(diǎn)在于門檻非常低,而且效果立竿見(jiàn)影,因?yàn)楸旧硎墙柚⑿牌脚_(tái),而且我們是有一定的好友數(shù)量,只要我們有好友,找一些好的產(chǎn)品在里面進(jìn)行分享,立馬就可以帶來(lái)收益。大家如果做代購(gòu)不行可以做微店,微店不行可以找產(chǎn)品操作,還可以代理別人的產(chǎn)品。突破口就在于精準(zhǔn)粉絲的獲取,很多做朋友圈模式有個(gè)誤區(qū)叫殺熟、刷屏,就專門殺自己的熟人,比如同學(xué)、同事、親人,包括微信的好友,針對(duì)這些好友賣貨,但這些好友是有限的,我們需要獲得精準(zhǔn)粉絲,需要學(xué)會(huì)推廣方法。
怎樣可以獲得精準(zhǔn)的粉絲,比如現(xiàn)在我是代購(gòu)的、化妝品的,我得學(xué)會(huì)怎樣去獲得化妝品的競(jìng)爭(zhēng)粉絲,另外一個(gè)就是粉絲互動(dòng),互動(dòng)影響成交,互動(dòng)越多成交越多,沒(méi)有互動(dòng)就沒(méi)有成交。產(chǎn)品更新,任何產(chǎn)品都需要更新迭代,一款產(chǎn)品做一輩子肯定不現(xiàn)實(shí),所以每個(gè)月、每年都會(huì)都得去更新這些產(chǎn)品,給用戶提供最新的產(chǎn)品價(jià)值。另外一個(gè)誤區(qū)就在于刷屏,很多伙伴喜歡在朋友圈刷屏,一天要發(fā)100條朋友圈,基本上這種用戶都被拉黑,效果非常差的,因?yàn)樗呀?jīng)違背了正常用戶的體驗(yàn),體驗(yàn)非常差。
微信的個(gè)人號(hào)價(jià)值可以進(jìn)行無(wú)限放大,它本身是有5000個(gè)好友的容量,假如現(xiàn)在有5000個(gè)好友,按30%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算,假設(shè)現(xiàn)在給用戶提供產(chǎn)品和服務(wù),每單利潤(rùn)100塊錢,如果我們有5000個(gè)好友成交30%,可以帶來(lái)15萬(wàn)的收益。如果去找一個(gè)更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),1000塊錢一單,同樣5000好友30%轉(zhuǎn)率,就會(huì)帶來(lái)150萬(wàn)的收益。完全取決于整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值,價(jià)值越高收益自然也就越高。
第二種模式、CRM模式
CMR+服務(wù),就是客戶的技術(shù)管理服務(wù),可以通過(guò)CRM給用戶提供這個(gè)服務(wù),原來(lái)可能做服務(wù)需要通過(guò)電腦上面的軟件,現(xiàn)在全部可以通過(guò)微信去實(shí)現(xiàn)。比如快遞公司,快餐公司,基礎(chǔ)的服務(wù)公司都是通過(guò)微信來(lái)實(shí)現(xiàn)。
CMR+電商,比如京東,現(xiàn)在基本上大型電商平臺(tái)都有自己的公眾號(hào),通過(guò)公眾號(hào)去銷售自己的電商平臺(tái)產(chǎn)品。
CRM+預(yù)售,做的比較好的像小米、魅族這些手機(jī)經(jīng)常開(kāi)發(fā)布會(huì),因?yàn)槭謾C(jī)并不是說(shuō)開(kāi)發(fā)布立馬就能買到,有的手機(jī)開(kāi)發(fā)布會(huì)需要等1~2個(gè)月才買到,這時(shí)候就會(huì)通過(guò)微信預(yù)售產(chǎn)品,預(yù)售優(yōu)惠100、200,可以通過(guò)微信提前預(yù)定手機(jī),過(guò)了一、兩個(gè)月就可以購(gòu)買產(chǎn)品?,F(xiàn)在蘋果手機(jī)也搭建了公眾號(hào)給用戶提供服務(wù)。
優(yōu)點(diǎn):可以增加老客戶粘性,現(xiàn)在微信是終端量最大的平臺(tái),任何人每天都在使用,不管微信支付,聊天都要用,所以粘性非常高,如果我們有自己的平臺(tái)就可以通過(guò)微信給用戶提供 CRM服務(wù),突破口就在粉絲的留存率。很多伙伴把微信當(dāng)做免費(fèi)群發(fā)器用,每天給用戶提供大量信息發(fā)送,我們做微信是為了給用戶提供價(jià)值,有價(jià)值什么才能給我們創(chuàng)造價(jià)值。
第三種模式、全員開(kāi)店模式
模式:全員開(kāi)店、全員營(yíng)銷、人人創(chuàng)客。需要解決招兵買馬、員工分配利益、量大迅速的問(wèn)題,因?yàn)殚_(kāi)店不是一個(gè)人在開(kāi),如果1萬(wàn)個(gè)店同時(shí)賣產(chǎn)品還擔(dān)心產(chǎn)品能不能賣出去嗎。突破口就在于團(tuán)隊(duì)如何賣貨,知道怎樣帶領(lǐng)1000、1萬(wàn)個(gè)人能讓他們把產(chǎn)品賣出去。前期發(fā)展會(huì)比較慢,想堅(jiān)持下來(lái)就能活到最后。
第四種模式、多級(jí)代理模式
模式:三級(jí)模式、多級(jí)模式。目前微商里大部分產(chǎn)品都用多級(jí)代理模式,但最多不能超過(guò)三級(jí),超過(guò)的話就變成傳xiao,現(xiàn)在很多產(chǎn)品去拿貨的時(shí)候是初級(jí)代理,初級(jí)代理的拿貨肯定比較便宜,他會(huì)要求你10個(gè)起是初級(jí)代理,每單利潤(rùn)幾十塊錢,如果想獲得更高利潤(rùn)可以加盟市級(jí)代理。這時(shí)候只要城市有人要賣貨都找你拿貨,就可以分成。
但代理會(huì)比較貴,還有省級(jí)代理、華東代理、華北代理,所以這種通過(guò)代理來(lái)做優(yōu)點(diǎn)在于爆炸式裂變,不是一個(gè)人在做,招了一個(gè)代理也會(huì)發(fā)展無(wú)限個(gè)代理,就是一個(gè)金字塔快速的延伸,就像蜘蛛網(wǎng)一樣,從一個(gè)點(diǎn)慢慢的越來(lái)越大,中間點(diǎn)是你自己。突破口在于如何團(tuán)隊(duì)復(fù)制,團(tuán)隊(duì)如何賣貨,因?yàn)樽龃碇?,代理如果貨賣不出去,肯定沒(méi)有發(fā)展,所以要解決怎樣能夠有讓代理把貨賣出去,他再把這個(gè)模式復(fù)制給另外一個(gè)代理,不斷的復(fù)制。
第五種模式、商城三級(jí)分銷模式
前沿開(kāi)店,幾個(gè)三級(jí)混合在一起的模式,比如我們可以對(duì)接一個(gè)三級(jí)商城,把自己的產(chǎn)品全部上架到商城里面,我邀請(qǐng)你可以成為我的會(huì)員,購(gòu)買產(chǎn)品我可以獲得分成,你再邀請(qǐng)另外一個(gè)人購(gòu)買產(chǎn)品你可以給他分成,我也可以分成,有這個(gè)ABC的關(guān)系,一共有三層,相當(dāng)于我邀請(qǐng)的下面三層的人都跟我有收益,超過(guò)三層就沒(méi)有收益了,優(yōu)點(diǎn)就在于快速增加粉絲、壯大團(tuán)隊(duì)。
本身是個(gè)裂變式推廣,能夠快速的給你帶來(lái)很多人,就是一個(gè)金字塔,突破口還是團(tuán)隊(duì)如何賣貨,如果招募了一個(gè)三級(jí)代理,他可以幫你把這個(gè)貨賣出去,再把這個(gè)模式拷貝另外一個(gè)人,一傳十、十傳百,到最后團(tuán)隊(duì)就變成幾千、上萬(wàn)。誤區(qū)在于只招人不賣貨,最后導(dǎo)致會(huì)員非常多,真正能夠把貨賣出去的會(huì)員非常少,所以這點(diǎn)要搞清楚。
第六種模式、O2O模式
模式:線上推廣線下服務(wù)、線下推廣線上服務(wù)。通過(guò)實(shí)體店把用戶拉到線上聚在一起,再通過(guò)活動(dòng)把用戶搞到線下配合起來(lái)。優(yōu)點(diǎn)在于精準(zhǔn)引流,有互動(dòng)。把到店用戶通過(guò)公眾號(hào)串聯(lián)在一起。
公眾號(hào)就是一個(gè)線,這個(gè)線讓我們跟用戶之間有一個(gè)連接。突破口就是粉絲互動(dòng),粉絲粘性越強(qiáng)的,只要有活動(dòng)就有銷售,再搞通過(guò)活動(dòng)把它搞到線下,通過(guò)線下把用戶搞到線上。
第七種模式、自媒體模式
模式:網(wǎng)紅、專家、行業(yè)、地方、草根型平臺(tái)、直播、IP。做自媒體+廣告、自媒體+電商,自媒體+社群都可以考慮。
優(yōu)點(diǎn)是可以成為超級(jí)大v,剛開(kāi)始可能影響力非常小,當(dāng)做一段時(shí)間之后慢慢的就起來(lái)了,所以基本上不用考慮賺錢,流量有了錢自然就來(lái)了,盈利模式多樣化,只要有粉絲就可以賺錢,突破口就是說(shuō)粉絲獲取,價(jià)值輸出,做好互動(dòng)。怎樣去獲得精準(zhǔn)粉絲,做公眾號(hào)為了給用戶輸出價(jià)值,提供價(jià)值就能創(chuàng)造價(jià)值,只有把互動(dòng)給做好,才會(huì)有越來(lái)越多的粉絲。
第八種模式、魚(yú)塘廣告模式
模式:公眾號(hào)+暴利產(chǎn)品、公眾號(hào)+暴利廣告。優(yōu)點(diǎn)在于簡(jiǎn)單、快速、可復(fù)制。
做暴利產(chǎn)品賺一個(gè)月可以吃幾年。突破口是文案轉(zhuǎn)化率,文案做得好成交率就高。因?yàn)槭亲鲕浶酝茝V,產(chǎn)品直接決定訂單多少,所以選擇不對(duì)容易白費(fèi),產(chǎn)品選擇好后期賺的就越多。誤區(qū)就是在盲目跟風(fēng),很多伙伴看到別人做什么也去做,我們需要根據(jù)自己的能力、資源來(lái)判斷能不能搞定。
跟粉絲通常有四種關(guān)系:
第一種、普關(guān)系,就是純屬路過(guò)的關(guān)系,關(guān)注時(shí)是沖著你的活動(dòng)贈(zèng)品、好處來(lái)的,隨時(shí)都可能會(huì)取消的用戶。
第二種、情關(guān)系,看過(guò)你的介紹、文章、視頻,感受過(guò)價(jià)值,對(duì)你有點(diǎn)信任。
第三種、錢關(guān)系,曾經(jīng)和你發(fā)生過(guò)金錢交易的生意伙伴,你的老客戶,經(jīng)銷商。
第四個(gè)、強(qiáng)關(guān)系,生活中經(jīng)常接觸的朋友同事、親戚、同學(xué),關(guān)系越強(qiáng)后期收益資產(chǎn)就越多。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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