首播即爆發(fā)，寶藏作者組團(tuán)入局抖音電商

在過(guò)去的一年里,抖音電商繼續(xù)保持著增長(zhǎng),平臺(tái)售出超300億件優(yōu)價(jià)好物,有770萬(wàn)電商作者在平臺(tái)獲得收入、2.3萬(wàn)作者累計(jì)GMV破千萬(wàn),大量潛力作者紛紛涌現(xiàn),并取得亮眼成績(jī),展現(xiàn)出勃勃生機(jī),使得抖音電商的創(chuàng)作者生態(tài)日益豐富和堅(jiān)實(shí)。

01

站內(nèi)作者順勢(shì)轉(zhuǎn)型

開啟事業(yè)新版圖

在抖音,大批內(nèi)容創(chuàng)作者深受粉絲喜愛(ài),有的是在海外生活多年的時(shí)尚潮人,有的是被粉絲親切催更的劇情女主角,有的是熱衷教人化妝的美妝博主,有的是真誠(chéng)接地氣的三農(nóng)達(dá)人……現(xiàn)如今,他們都在通過(guò)抖音電商,與粉絲建立新的互動(dòng)方式,在滿足粉絲需求的同時(shí),順勢(shì)開啟了新事業(yè)。

街頭潮人,亦能成為帶貨達(dá)人

很多人認(rèn)識(shí)@毒角SHOW,都是因?yàn)樗亩桃曨l。戴著獨(dú)角獸頭套,在美國(guó)洛杉磯街頭向外國(guó)友人推薦老北京豆汁、臭豆腐,以輕松詼諧的方式介紹“中國(guó)潮流”及“中國(guó)文化”。因其內(nèi)容豐富有趣又接地氣,被粉絲親切的稱為“角角”,并在抖音積累了2700萬(wàn)粉絲。

在很久之前,角角就曾考慮拓展自己的發(fā)展方向,由于擔(dān)心粉絲不認(rèn)可,遲遲未動(dòng)。隨著抖音電商生態(tài)愈加完善,看到越來(lái)越多像自己一樣的內(nèi)容型創(chuàng)業(yè)者在抖音電商持續(xù)被粉絲喜歡、甚至持續(xù)漲粉的時(shí)候,角角心動(dòng)了。沒(méi)有過(guò)多遲疑,@毒角SHOW 便和團(tuán)隊(duì)定下要去抖音電商,拓展新的業(yè)務(wù),從零開始,邊做邊學(xué)。

“角角”結(jié)合過(guò)往視頻中的街頭文化風(fēng)格,以及本身對(duì)于街頭說(shuō)唱、籃球運(yùn)動(dòng)等潮流文化的熱愛(ài),在選品之初,便決定了要在直播間推廣潮流品牌,讓潮流文化被更多人看到的目標(biāo)。對(duì)于要上架的產(chǎn)品品牌,角角和其團(tuán)隊(duì)都會(huì)去采訪品牌的主理人,了解品牌理念和未來(lái)方向。并拍攝“了不起的中國(guó)品牌”系列短視頻,為國(guó)潮品牌預(yù)熱,總播放量超5000萬(wàn)。

直播間里的角角更是保持自己一貫的特色,戴著獨(dú)有的標(biāo)識(shí)——獨(dú)角獸頭套,邀請(qǐng)專業(yè)副播、NPC、RARN、SR等潮流品牌主理人,共同探討品牌和產(chǎn)品背后的故事。以聊天會(huì)友的方式,將潮牌的產(chǎn)品理念,清晰的傳達(dá)給粉絲朋友。同時(shí)搭建室內(nèi)籃球場(chǎng),并邀請(qǐng)外籍人士進(jìn)直播間品嘗中國(guó)美食,喚起諸多粉絲對(duì)往期視頻內(nèi)容的回憶,營(yíng)造出一個(gè)輕松愉快的場(chǎng)域,打造出一個(gè)內(nèi)容和電商深度結(jié)合的直播間。

@毒角SHOW 曾直言,希望以自己為橋梁,能讓粉絲和優(yōu)秀的國(guó)潮品牌互相了解,并成為朋友。在4月21日的首場(chǎng)直播中,角角與NPC、RARN等品牌合作的聯(lián)名限量款,售出1.5萬(wàn)+件,整場(chǎng)GMV近千萬(wàn),有數(shù)百萬(wàn)人進(jìn)入直播間,了解國(guó)潮品牌,為角角后續(xù)深耕潮流服飾賽道打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

面對(duì)抖音電商廣闊的發(fā)展空間,@毒角SHOW 表示,仍將發(fā)揮自身特色,以內(nèi)容為核心,聚攏流量,做好內(nèi)容創(chuàng)作邏輯和電商經(jīng)營(yíng)邏輯結(jié)合,為粉絲和用戶帶來(lái)不一樣的直播間,除了給粉絲提供商品價(jià)值外,更能夠提供內(nèi)容和娛樂(lè)上的價(jià)值,讓直播間變得又酷又專業(yè)。

不僅@毒角SHOW,越來(lái)越多的泛娛樂(lè)、文化類內(nèi)容創(chuàng)作者,相繼在抖音電商開啟了新事業(yè),比如七七,身為@三金七七 和@一杯美式 兩個(gè)千萬(wàn)粉絲劇情號(hào)的女主,被粉絲私信追著要好物推薦。

粉絲們從短視頻催更,到帶貨催播

得益于抖音電商在全域興趣電商的深化建設(shè),越來(lái)越多的用戶,已經(jīng)養(yǎng)成在抖音選貨的習(xí)慣。當(dāng)自己從內(nèi)容中看到喜歡的貨品時(shí),已經(jīng)開始主動(dòng)去咨詢達(dá)人,期許獲得同款產(chǎn)品。而坐擁千萬(wàn)粉絲的劇情類達(dá)人七七正是享受到這一利好的代表。

其小號(hào)@是七七子,本意是給喜歡@三金七七 和@一杯美式 愛(ài)情系列短劇的粉絲,分享七七的日常生活,拉近與粉絲之間距離而開設(shè),但未曾想有不少粉絲私信@是七七子 咨詢?nèi)粘Ｊ褂煤梦锏逆溄印?/p>

為了滿足粉絲需要,@是七七子 秉承著不辜負(fù)粉絲信任的態(tài)度,耗時(shí)一個(gè)多月準(zhǔn)備自己的首播。從選品、直播物料、話術(shù)等維度全方位對(duì)標(biāo)站內(nèi)優(yōu)質(zhì)的電商作者,以期給粉絲帶來(lái)最好的效果。尤其在貨品選擇上,七七會(huì)根據(jù)粉絲需要,反復(fù)找商家爭(zhēng)取更好的貨品機(jī)制,以保證粉絲的利益。

為了避免粉絲不知道具體的直播時(shí)間和上架商品,七七提前在視頻端進(jìn)行預(yù)熱、種草,以保證粉絲可以準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間,不錯(cuò)過(guò)每一件想要的好物。充足的準(zhǔn)備讓粉絲感受到了七七的努力,首秀GMV超270萬(wàn),兩場(chǎng)直播也為小號(hào)@是七七子 漲粉8萬(wàn)。

七七更是表示,抖音電商的發(fā)展,讓自己看到了更大的上升空間。在未來(lái)會(huì)繼續(xù)加碼抖音電商,為粉絲帶去更多有價(jià)值的東西。

是美垂賽道漲粉黑馬,也是電商帶貨榜新星

@陳圓圓超可愛(ài),美妝界的山歌姐,憑借劍出偏鋒的原創(chuàng)內(nèi)容,成為2023美垂賽道漲粉黑馬,3月份粉絲暴漲百萬(wàn)。為了讓賬號(hào)的長(zhǎng)期價(jià)值得以提升,@陳圓圓超可愛(ài) 在時(shí)隔一年后,借漲粉契機(jī),再度開展了抖音電商的直播業(yè)務(wù)。

曾經(jīng)在直播賽道小試牛刀過(guò)的@陳圓圓超可愛(ài),為了將產(chǎn)品講解的更好,融合更多自己對(duì)產(chǎn)品的演繹,在過(guò)去的一年,每天忙完工作之后,還要再拍攝一個(gè)講品小視頻。付出終會(huì)得到回報(bào),努力一定會(huì)被認(rèn)可。在今年4月份的回歸首秀上,@陳圓圓超可愛(ài) 以搞笑夸張的形式順暢地將直播人設(shè)與視頻內(nèi)容人設(shè)融為一體,在講品與娛樂(lè)之間自如切換,打磨出一個(gè)具有自己鮮明特色的美妝直播間。

選品上,圓圓更是形成了自己的獨(dú)特方法論,結(jié)合自測(cè)使用體驗(yàn)、線下目標(biāo)人群使用反饋、短視頻種草數(shù)據(jù)、站內(nèi)歷史數(shù)據(jù)等多個(gè)維度,去評(píng)估產(chǎn)品潛力篩選直播間貨品。

優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容、堅(jiān)持不懈的自我訓(xùn)練疊加優(yōu)秀的選品策略,讓其不僅成為美垂賽道的漲粉黑馬,更成為帶貨榜新星。在4月20日,首播當(dāng)日直播間漲粉6.7萬(wàn),GMV突破700萬(wàn),憑一己之力將品牌商的冷門洗護(hù)產(chǎn)品帶至類目榜1。

鄉(xiāng)土本色,在抖音電商也吃香

@東北雨姐,真誠(chéng)是他們做事的底色,想到就做,是他們做事的風(fēng)格。在入駐抖音之初,東北雨姐就抱著通過(guò)抖音賣出家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品,助力鄉(xiāng)村發(fā)展的樸素期待。

2022年12月底,借抖音對(duì)三農(nóng)視頻扶持的東風(fēng),@東北雨姐 一條用玉米磨酸湯的視頻帶來(lái)的上億流量,讓他們看到機(jī)會(huì)。在沒(méi)有直播團(tuán)隊(duì),沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)、更沒(méi)有選品經(jīng)驗(yàn)的背景下,他們四處出擊,搜索支撐資源,開啟首場(chǎng)直播測(cè)試。

借助平臺(tái)工具,分析粉絲畫像,定下選品方向;利用自身人脈,尋找專業(yè)朋友臨時(shí)把控直播間;在不辜負(fù)粉絲信任的原則下,以真心換真心的態(tài)度,篩選價(jià)優(yōu)好物;與品牌商家談判并拿到最低貨品價(jià)格,讓粉絲享受更多實(shí)惠。

首場(chǎng)直播測(cè)試,讓東北雨姐看到了生意做大的可能,并開始搭建自有團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化直播策略。譬如:不做套路直播間,以幽默真誠(chéng)的講品方式,結(jié)合故事延伸到生活,讓粉絲在直播間不只是獲取商品,更能獲取快樂(lè);同時(shí)選用專業(yè)人士,把控抖音電商運(yùn)營(yíng),在內(nèi)容場(chǎng)利用直播、短視頻進(jìn)行引流;在貨架場(chǎng)借助櫥窗等組件工具,提升直播間流量的轉(zhuǎn)化率。

4月,雨姐的回歸首秀GMV突破兩千萬(wàn),后續(xù)也持續(xù)發(fā)力,在感恩回饋節(jié)、618等場(chǎng)次取得亮眼成績(jī),帶貨口碑長(zhǎng)期維持在4.90分的高位,商品回購(gòu)人次和賬號(hào)粉絲量不斷上漲。

02

站外作者主動(dòng)入局

在平臺(tái)快速成長(zhǎng)

抖音電商生態(tài)的不斷完善,對(duì)站外作者的吸引力也越來(lái)越強(qiáng),眾多優(yōu)質(zhì)達(dá)人和機(jī)構(gòu)紛紛入局,在抖音電商尋找新的事業(yè)增長(zhǎng)極。不斷涌入的優(yōu)質(zhì)作者,在為抖音電商提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,豐富抖音電商的內(nèi)容生態(tài)的同時(shí),也借助抖音的巨大用戶基礎(chǔ),迅速擴(kuò)大影響力,并通過(guò)抖音電商實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的高效轉(zhuǎn)化。

換場(chǎng)抖音,暴風(fēng)成長(zhǎng)的直播世家

抖音電商展現(xiàn)出的蓬勃生機(jī)和巨大潛力,在很早之前就吸引到了海豚團(tuán)隊(duì),不過(guò)出于“水土不服”、缺少內(nèi)容等方面的擔(dān)心,遲遲未曾入局。但內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的打通,讓擁有貨品優(yōu)勢(shì)的海豚團(tuán)隊(duì)看到了機(jī)會(huì),為擴(kuò)大流量基本盤,獲取更大增長(zhǎng)空間。海豚團(tuán)隊(duì)今年3月份便開始入駐抖音電商,其負(fù)責(zé)人表示,“做一件事最好的時(shí)間就是現(xiàn)在”。

面對(duì)與以往完全不同的帶貨場(chǎng)景,海豚團(tuán)隊(duì)基于對(duì)抖音電商信任消費(fèi)的洞察,迅速調(diào)整打法。在平臺(tái)的協(xié)助下了解直播間各項(xiàng)規(guī)則、貨盤策略、運(yùn)營(yíng)方法,并組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn),快速適應(yīng)抖音電商的打法。依托豐富完整的供應(yīng)鏈迅速在抖音電商開拓出新天地。

? 內(nèi)容上,通過(guò)開設(shè)多場(chǎng)次的夜話閑聊專場(chǎng),分享主播的個(gè)人經(jīng)歷,以故事的形式拉近粉絲距離,擴(kuò)大人群觸達(dá),項(xiàng)目啟動(dòng)一周內(nèi)成功打造出爆款視頻,全網(wǎng)播放量破330萬(wàn)。

? 選品上,充分利用自身在貨盤供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),發(fā)揮在品牌種類數(shù)量、貨品機(jī)制、售后等方面長(zhǎng)處,在用戶心中留下靠譜、好用、價(jià)優(yōu)的形象,積累粉絲對(duì)直播間的信任。此外,敢于嘗試低價(jià)格但高質(zhì)量的貨品,作為福利吸引粉絲停駐,提升直播間熱度,擴(kuò)大直播間影響力。

? 直播間打造上,日播機(jī)制搭配主播團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的帶貨能力、才藝能力,讓直播間干貨與歡樂(lè)并存,將更多的泛流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)物粉絲,其首播銷售額就接近千萬(wàn)。后續(xù)持續(xù)發(fā)力,最高單天銷售額破千萬(wàn),首播至今4個(gè)月,總體GMV超2億,口碑分不曾低過(guò)4.97。

對(duì)于未來(lái),海豚團(tuán)隊(duì)更期望將直播間打造成直播綜藝節(jié)目的風(fēng)格,同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)在視頻內(nèi)容端的營(yíng)銷,拓寬粉絲群體,獲取生意上更大的增長(zhǎng)空間。

“網(wǎng)不紅”種草大戶,穩(wěn)扎穩(wěn)打的再創(chuàng)業(yè)之路

美妝賽道的種草大戶@網(wǎng)不紅萌叔Joey,因?yàn)楠?dú)特的“鵝鵝鵝鵝鵝鵝”笑聲,被粉絲親切地稱為“養(yǎng)鵝大戶”。在入駐抖音之后,憑借高顏值、強(qiáng)人設(shè)和幽默有趣的個(gè)人風(fēng)格,在抖音積累2700萬(wàn)粉絲,抖音早已成為萌叔主運(yùn)營(yíng)的陣地。

隨著公司團(tuán)隊(duì)在電商和供應(yīng)鏈方面經(jīng)驗(yàn)的成熟、抖音電商平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施完善、生態(tài)變化多種利好因素的加持,萌叔團(tuán)隊(duì)再次萌生了踏足電商直播的想法,選擇在抖音電商開啟自己的新事業(yè)。

審慎的萌叔,即使面臨多種利好加持,也沒(méi)有選擇激進(jìn)入場(chǎng)。而是堅(jiān)持“小步慢走,快速成長(zhǎng)”這一理念,先在小號(hào)試水,磨合好團(tuán)隊(duì),再去大號(hào)開啟更大生意。

選品方面,萌叔團(tuán)隊(duì)基于自身積累下來(lái)的產(chǎn)品庫(kù)、粉絲反饋、以及平臺(tái)給到的爆款榜單數(shù)據(jù)等多個(gè)維度,篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,滿足粉絲需要。而在直播方面,吸取團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)給到的復(fù)盤數(shù)據(jù)和建議策略,并且通過(guò)視頻端與粉絲分享復(fù)盤經(jīng)驗(yàn),在優(yōu)化直播間的同時(shí),也讓粉絲看到自身的成長(zhǎng)。

目前萌叔的種草號(hào),單場(chǎng)GMV均在300萬(wàn)+,相比首播GMV,提升近兩倍。

談及未來(lái),萌叔希望自己能與平臺(tái)和其他電商作者,一起將蛋糕做得更大更好,讓平臺(tái)生態(tài)豐富的同時(shí),亦能給自己的生意帶來(lái)更大增長(zhǎng)空間。

從主持到主播,在抖音電商續(xù)寫對(duì)美食的熱愛(ài)

同樣被抖音龐大的流量和完善的電商生態(tài)所吸引的@劉雨鑫JASON,是一位專業(yè)探店美食博主。有著十余年美食欄目主持經(jīng)驗(yàn)的劉雨鑫,轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音之后,憑借專業(yè)的美食主播人設(shè),輸出探店打卡,美食測(cè)評(píng)等內(nèi)容,在美食賽道達(dá)人中火速出圈,曾在半年內(nèi)漲粉數(shù)量突破160萬(wàn)+,目前@劉雨鑫JASON 粉絲數(shù)量近400萬(wàn)。

負(fù)責(zé)、靠譜、專業(yè)是他的標(biāo)簽。與美妝、服飾、3C等賽道不同,探店遇到的美食好物,通常是原材料買得到,但成品買不到,只能線下去店里品嘗;且原材料部分,普通消費(fèi)者在線上難辨別出優(yōu)劣。

對(duì)于此,劉雨鑫在原材料部分與優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)合作,保證商品質(zhì)量;對(duì)于店家自做產(chǎn)品和地方特色小吃,在篩選過(guò)店家后,通過(guò)實(shí)地拜訪、合作等形式,說(shuō)服店家將產(chǎn)品帶到直播間,通過(guò)線上銷售,為粉絲帶去特色風(fēng)味,滿足粉絲的需要。

將抖音電商當(dāng)作長(zhǎng)期事業(yè)的劉雨鑫,在入駐之初,就積極主動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)提供的電商運(yùn)營(yíng)方法論課程,讓自己快速適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則。在首播開始前,面對(duì)團(tuán)隊(duì)全員倒下的突發(fā)情況,也沒(méi)有推遲直播,堅(jiān)持履行對(duì)粉絲承諾,首播GMV突破百萬(wàn);在直播結(jié)束后,并未選擇休息,而是積極復(fù)盤直播數(shù)據(jù),總結(jié)直播間問(wèn)題,優(yōu)化直播策略,為后續(xù)深耕直播賽道,打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

隨著全域興趣電商的建設(shè)的深入,越來(lái)越多的高價(jià)值用戶和優(yōu)質(zhì)流量正在流向抖音電商,這對(duì)于許多站外的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu),是不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)遇。海豚驚喜社、萌叔、劉雨鑫僅僅是達(dá)人在抖音電商成功的一個(gè)縮影,在抖音電商仍有海量的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)不斷加入,并在這里開拓新的事業(yè)。

03

繁榮穩(wěn)定的生態(tài)下

每個(gè)人都有機(jī)會(huì)

過(guò)去一年,抖音電商加深全域興趣電商建設(shè),打通內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)全域互聯(lián)互通,為電商作者的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景提供了更多可能性,眾多類型的創(chuàng)作者在抖音電商紛紛實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的高效轉(zhuǎn)化。

在抖音電商,作者不是單打獨(dú)斗的“獨(dú)行俠”,從入駐、轉(zhuǎn)型、發(fā)展、爆發(fā),亦或是走向更大舞臺(tái)、實(shí)現(xiàn)更大突破,抖音電商始終與電商作者同在同行。

? 這里“基礎(chǔ)深”: 抖音超6億日活用戶,意味著廣闊的用戶基礎(chǔ)。

? 這里“活力足”: 近年來(lái),越來(lái)越多消費(fèi)者認(rèn)可在抖音電商購(gòu)物?；谌藗儗?duì)美好生活的向往,滿足用戶潛在購(gòu)物興趣,抖音電商以內(nèi)容重塑消費(fèi)鏈路,全域興趣電商激活了全新生意場(chǎng),擁有巨大的想象空間。

? 這里“有方法”: 抖音電商聚焦作者的實(shí)際需要,為電商作者帶來(lái)了完善的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)指南,如《抖音電商FACT+作者成長(zhǎng)方法論"五力”修煉手冊(cè)》、《種草型作者萌芽計(jì)劃資料包》等,通過(guò)系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景拆解,幫助電商作者一站式掌握運(yùn)營(yíng)方法,在抖音電商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)快啟動(dòng)。

作者想要進(jìn)一步擴(kuò)展事業(yè)空間,當(dāng)下?lián)碛泻Ａ坑脩?、正處于高速發(fā)展期的抖音電商,無(wú)疑是重要機(jī)會(huì)點(diǎn)。在抖音電商,作者可以充分利用平臺(tái)資源,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),切中目標(biāo)人群需求。借助方法論指導(dǎo),通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷、個(gè)性化推薦、經(jīng)營(yíng)策略優(yōu)化,以及數(shù)據(jù)分析和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等手段,在抖音電商平臺(tái)收獲一份新事業(yè)。

抖音電商也期待與更多作者攜手同行,讓美好生活觸手可得!

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