選品3大策略，什么樣的鏈接商家上架容易快速打爆？（下）

市場：要盡量避免應季性產(chǎn)品，因為這種類目的產(chǎn)品，流量只有在特定時間段才有，比如舞蹈鞋，學期開始時候會迎來一波爆發(fā)，如果沒有踩準時間點，就容易被競爭對手趕超，對于新手淘寶商家來說操作難度會有些大。

所以新手選品可以根據(jù)市場選擇一些全年時間段可賣、受眾面廣，復購頻次高以及客單價適中的產(chǎn)品。這樣產(chǎn)品受眾基數(shù)會更大，相應的市場也會更廣。

我們可以根據(jù)類目核心關鍵詞搜素熱度，來初步判斷市場大盤情況。

其次，我們可以根據(jù)市場競爭對手情況，初步判斷淘寶產(chǎn)品人群，他們使用產(chǎn)品的場景是那些地方。

舉個大家耳熟能詳?shù)睦印“?，往常我們在分析白酒的時候，分析的是什么，口感？品質(zhì)？品牌？

但是最后江小白充分分析客戶需求，將人群需求定義為酒文化，目標人群定位在年輕人，主打小瓶酒，加上個性化文案，直擊客戶內(nèi)心。

也就是我們看到一片紅海市場，有時候要跳出來，看看產(chǎn)品的消費者，他們差異化的需求是什么？比如飲料市場，為什么元氣森林能破圈，就是市場上消費者有對于無糖0卡的需求，一些便捷解渴各種口味的飲料沒辦法滿足這種新產(chǎn)生的需求。

產(chǎn)品：產(chǎn)品的話，前面說實話也都提到了，這里再說一點，產(chǎn)品一定要有利潤空間，如果產(chǎn)品沒有利潤，一個店鋪靠掌柜一腔熱血也堅持不了多久。

我們可以簡單以利潤=售價-（產(chǎn)品成本+快遞成本），初步定一個利潤空間，用得到的售價來和市場價格做對比，做好利潤把控。

好了，以上就是今天分享關于淘寶選品的三大思路，小編是不太喜歡具體說那個類目好做，因為市場并不是靜止的，而是動態(tài)變化的，比如口罩能成為年貨，分類垃圾桶能成為熱銷，頭盔能賣斷貨，但是過了那一段風口時期，隨著入局者增多，類目并不好做。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶寶貝不能發(fā)布，提示要交保障金，怎么辦？

什么是淘寶酷動城？如何入駐和清退？

阿里巴巴B2B2015用戶數(shù)據(jù)分析

更多資訊請關注幕 思 城。