淘寶店寶貝上架的時(shí)間如何選擇?
2023-01-29|22:51|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:43
2023-01-29|22:51|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:43
從事淘寶網(wǎng)店經(jīng)營已經(jīng)有一段日子的黃小姐,對于淘寶寶貝上架的時(shí)間也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。對于一些賣家認(rèn)為將寶貝一下子全部上傳到店鋪就完成任務(wù),其實(shí)認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤的做法。 那么淘寶店寶貝上架的時(shí)間如何選擇?
設(shè)定自動上傳,讓賬單滾動起來
先在庫存寶貝里面建7個(gè)目錄,分別編為星期一至星期日,再把所有寶貝平均下載到每一目錄里面,然后把每個(gè)寶貝的發(fā)布時(shí)間改為間隔半個(gè)小時(shí)。間隔的時(shí)間可以根據(jù)寶貝的數(shù)量而定,要是寶貝數(shù)量少就可以設(shè)置間隔長一點(diǎn)。每目錄間隔一天,這樣提前發(fā)布寶貝,就可以保證寶貝分布的時(shí)間很均勻,不會出現(xiàn)某一天變多,某一天沒有了。發(fā)布完成后,把寶貝時(shí)間改為兩周以后,這樣等到寶貝下架時(shí),正好上一個(gè)又可以重發(fā)了,如此循環(huán),就會始終保持一定的時(shí)間間隔。
選擇定時(shí)發(fā)布,將寶貝改為間隔半小時(shí)就可以,當(dāng)然選擇間隔15分鐘也可以,在自動重發(fā)前打鉤。注意:自動上傳只能是預(yù)售,也就是選擇的時(shí)間應(yīng)該是當(dāng)前時(shí)間之后。比如:現(xiàn)在是2013年5月22日19:00,那你選的時(shí)間只能是2013年5月22日19:30或者在此以后的某個(gè)時(shí)間。
特殊時(shí)機(jī)的寶貝上架
網(wǎng)店生意要紅火,需要內(nèi)容更新迅速,經(jīng)常上新貨,但是上了新貨之后,還要最大程度地讓目標(biāo)客戶發(fā)現(xiàn)自己的商品,才能形成交易量。這就需要賣家掌握適時(shí)的新品上架時(shí)間,也就是商品的發(fā)布時(shí)間。上、下架時(shí)間定在什么時(shí)候,關(guān)系到賣家的商品被瀏覽和有效瀏覽的數(shù)量,進(jìn)而直接關(guān)系商品的銷售量。
據(jù)統(tǒng)計(jì),凌晨1:00到早上7::00是網(wǎng)友上網(wǎng)比例最低的時(shí)間段,從早上8:00開始,上網(wǎng)比例開始攀升,在上午10:00左右達(dá)到全天的第一個(gè)高峰,11:00小幅回落,到12:00又開始攀升,一直到下午3:00達(dá)到全天的第二個(gè)高峰,從晚上7:00到11:00是一天的最高峰,此后又開始回落,直到凌晨。
但要注意的是,每家淘寶網(wǎng)店銷售的商品不一樣,針對的客戶群體也不一樣。而不一樣的客戶群體也有著不一樣的上網(wǎng)時(shí)段。賣家一定要根據(jù)自己客戶群體的在線時(shí)間,來決定自己的作息規(guī)律。
(1)學(xué)生族。學(xué)生的上網(wǎng)時(shí)間有一定的特殊性,因?yàn)閷W(xué)生一般都要上課,所以上網(wǎng)的時(shí)間往往是晚上9:00之后,消費(fèi)的商品一般都追求物美價(jià)廉。
(2)白領(lǐng)族。白領(lǐng)族的上網(wǎng)時(shí)間大多都是在白天,一般是上班時(shí)間中相對空閑的時(shí)段。從一周來看,周二到周四是比較空閑的;從一天來看,一般是吃午飯前的11:00左右,持續(xù)到中午飯后1:00左右,或下班前下午5:00~6:00左右。下班后的白領(lǐng)一般應(yīng)酬較多,上網(wǎng)時(shí)間大多在晚上9:00之后。這類群體對商品的品質(zhì)要求較高,對商品價(jià)格不是特別關(guān)注。
(3)游戲族。游戲族經(jīng)常在線玩游戲,上網(wǎng)買東西只是順便,時(shí)間一般是下午到晚上,甚至是深夜。追求的商品更趨向于虛擬商品,他們涉及的行業(yè)知識豐富,對于價(jià)格非常敏感。
(4)工薪族。工薪族由于上班時(shí)間太忙,或者領(lǐng)導(dǎo)不允許,一般白天都不會上網(wǎng),只有等下班回家后才有機(jī)會上網(wǎng),上網(wǎng)的時(shí)間一般是晚上8:00之后。工薪族對于商品沒有特殊要求,五花八門,各類商品都有需求,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上相對有限制,所以一般希望價(jià)格上能有優(yōu)惠。
即使是了解客戶群體的上網(wǎng)時(shí)間,但很多賣家還是不確定自己的買家群體到底是屬于哪一類型,何況各群體之間也存在著交叉性和特殊性等情況,那么應(yīng)該要如何確定目標(biāo)客戶的上網(wǎng)時(shí)間呢?一般情況下可以通過如下的方法來確定目標(biāo)客戶群體的上網(wǎng)時(shí)段。
統(tǒng)計(jì)老客戶的上網(wǎng)時(shí)間
商品的適應(yīng)客戶群在分布上基本是一致的,老客戶所處的群體,基本上也就是潛在客戶所處的群體,老客戶的上網(wǎng)時(shí)段,基本也相當(dāng)于潛在客戶的上網(wǎng)時(shí)段。
統(tǒng)計(jì)顧客咨詢時(shí)間
一般買家主動聯(lián)系,都是對商品感興趣的,他們就屬于潛在目標(biāo)客戶群。他們的上網(wǎng)時(shí)間,也就是你的目標(biāo)客戶的上網(wǎng)時(shí)間。每當(dāng)有買家來咨詢或?qū)υ挄r(shí),就要記錄好時(shí)間,達(dá)到一定程度后,就可以做出一個(gè)客戶上線時(shí)間曲線圖,根據(jù)曲線圖就能分析出自己的目標(biāo)客戶的上網(wǎng)時(shí)間。統(tǒng)計(jì)時(shí)間越長,記錄越多,誤差率就越小。
統(tǒng)計(jì)同行的客戶群上網(wǎng)時(shí)間
銷售同類型的賣家,其客戶群體與目標(biāo)客戶群基本是一致的。可以去參考一下他們的商品交易時(shí)間,基本上就可以得出自己目標(biāo)客戶的上網(wǎng)時(shí)間了。
確定自己的目標(biāo)客戶屬于哪一類群體后,就可以按照目標(biāo)客戶群的上網(wǎng)時(shí)間來確定自己新品的上、下架時(shí)間,從而吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注,使商品達(dá)到最大的銷售量。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!