一：做招商的話，前提需要準(zhǔn)備的一些東西，可以促進(jìn)商家合作的概率（重點(diǎn)基礎(chǔ)）

1：把自己包裝成一個很漂亮的年輕女孩子，越真實(shí)越好的，因?yàn)闆]有人會不喜歡跟漂亮的女孩子聊天，更何況運(yùn)營大部分都是男的 。

2：既然是包裝，你就得準(zhǔn)備一個專門跟商家聊天的QQ，和微信，平時發(fā)些好看的真實(shí)的照片，記住不要找那種一看上去就很假的照片，最好是身邊長得比較漂亮?xí)恼盏呐笥训恼掌?/p>

3：多準(zhǔn)備幾個有購物記錄的老號旺旺，這個身邊的親戚朋友都可以借到，不要以為你一個旺旺談到被限制了就很了不起，我們公司業(yè)績10多萬的那個小伙子，至少5個旺旺以上

4：能用微信跟客戶聊天盡量別用QQ，能用QQ盡量別用旺旺，因?yàn)樵剿矫艿牧奶旃ぞ?，代表著你越有機(jī)會接觸這個商家，就更容易促成合作！

二：該項(xiàng)目的難點(diǎn)主要是兩個，第一個是如何讓客服轉(zhuǎn)到運(yùn)營那邊，轉(zhuǎn)到運(yùn)營那邊你就算成了一半了，但是每天找客服轉(zhuǎn)的淘客可能是幾十上百人，所以我們得站在客服的角度去考慮這個問題！第二個難點(diǎn)就是談傭金獨(dú)家的難點(diǎn)，當(dāng)然還有第三個維護(hù)商家形成長期合作，并給你引薦其他商家朋友！一個商家身邊至少5到10個好的商家朋友，所以你搞定一個了，好好開發(fā)他旁邊的資源，也就相當(dāng)于搞定了一堆商家！

1：讓客服轉(zhuǎn)運(yùn)營常見套路

“我是推廣你家產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，這邊有關(guān)淘寶客團(tuán)長活動的事情要跟運(yùn)營說下，麻煩轉(zhuǎn)下”

“你家優(yōu)惠券推廣有問題，找你們運(yùn)營解決下，麻煩幫我轉(zhuǎn)下，我是推廣你家產(chǎn)品的淘客”

“這期推廣的數(shù)據(jù)出來了，要給運(yùn)營看下，麻煩幫我轉(zhuǎn)下你們運(yùn)營，之前跟他說好的”

“你家產(chǎn)品傭金提取不到，我們推廣的淘客，要找你們運(yùn)營問看看什么情況，幫我轉(zhuǎn)下”

“給你們推廣的產(chǎn)品傭金得不到，你們活動計(jì)劃有點(diǎn)問題，找下你們運(yùn)營調(diào)整下，麻煩轉(zhuǎn)接下。”

所以，站在運(yùn)營的角度，人家關(guān)心的可能就是數(shù)據(jù)，傭金，優(yōu)惠券，店鋪運(yùn)營的情況問題，換位思考下去跟客服引出運(yùn)營！

（話術(shù)僅供參考，還是得要學(xué)會變通才可能做好）

2：轉(zhuǎn)接到運(yùn)營負(fù)責(zé)人后可以說：

運(yùn)營你好，想要找到你還真難（語氣可以調(diào)皮點(diǎn)之類的），或者說以前有推廣過你家產(chǎn)品的，然后就可以步入接下去的主題了，開始介紹我們的團(tuán)長！

比如：聯(lián)盟這邊出了個新的營銷產(chǎn)品，叫團(tuán)長的，你應(yīng)該有聽過吧，因?yàn)楝F(xiàn)在是初期，參與的名額也有限，所以我們主要是找比較有資質(zhì)的商家來參與這批流量的紅利期，聯(lián)盟是這樣的，對于初期的參與團(tuán)長的商家，會給與流量的支持和店鋪權(quán)重的提高，很多咱這個類目的商家，比較有實(shí)力的都有參加了，所以想邀請您的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品，可以先給你看下我們上線以來最近的推廣數(shù)據(jù)（然后截圖后臺比較拿得出手的數(shù)據(jù)給他看）

三：接下來就是談獨(dú)家傭金的時候了，這個也是最重要的環(huán)節(jié)，只有拿到獨(dú)家，才能出單，哪怕高0.01，至于怎么拿到獨(dú)家，除了我教你的，你自己也可以想方設(shè)法讓他給你獨(dú)家。

如果商家本來沒有參與其他活動的話，讓你開傭金的話，正常是開30% 左右，然后再慢慢砍，拿獨(dú)家的話術(shù)比如:

這幾款產(chǎn)品給＊％，可以安排上這期的主推，位置可以好點(diǎn)（必要時可以跟他們保障最低一天可以出多少量）

有些商家會說那個團(tuán)隊(duì)跟他推的不錯：可以說，不知道您知不知道一個規(guī)律，就是每個團(tuán)隊(duì)都有一個推廣疲勞期，你現(xiàn)在看到的數(shù)據(jù)其實(shí)是他們剛開始一兩天推的，現(xiàn)在基本是沒什么出了，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的資源就那些，推一波就進(jìn)入疲勞期了，但是我們對接的團(tuán)隊(duì)特別多，就可以解決掉這個問題了，老板您可以給我們試一期就知道了，您要看往期的數(shù)據(jù)和案例我這邊也可以給您看，而且現(xiàn)在發(fā)的活動，基本都是我們最熱門的。

（不愿給獨(dú)家時可以說）

您后臺可以看下，報了那么多活動，是不是大部分都是都是一個流量都沒有的，我們也給你主推了，數(shù)據(jù)你也都看到了，多給我們0.1這個要求不過份吧老板？

而且以后我們就一直按這個傭金合作了，我們也不會再讓你漲了，您也不要給別人這個了，要不然越給越高您也虧死了，等后面，我們幫你把傭金壓下來，這樣你利潤就有了。

根據(jù)情況，也可以講：

多給我們0.1，我好跟我們合作的達(dá)人團(tuán)隊(duì)說這個老板給我們獨(dú)家

這樣子他們也比較肯合作

這0.1對您影響不大，但是對我來說就是一個跟他們談的條件了，所以老板就多給0.1吧，因?yàn)檫@0.1確實(shí)對我這邊跟他們合作比較重要。

成功報名審核通過后：

好的，這邊有個事情要吩咐下您

是你給我們這個傭金，就不要給別人同樣的傭金了，更高也不行，很多人會來跟您要更高一點(diǎn)點(diǎn)，這樣對我們影響特別大，多0.01 都不行

如果給了我們這邊團(tuán)隊(duì)是可以知道的，后面又會來跟你要更高了，你會越給越高，而且會得罪很多淘客，到時都沒人愿意推您的產(chǎn)品。以后這個傭金我們長期合作，我們會盡量給你安排，后期再幫你降下來，這樣你也有利潤，而不是越提越高。

還有就是會有很多冒用我們團(tuán)隊(duì)的名義要更高傭金的，這個您遇到了第一時間聯(lián)系我，我聯(lián)系您只用這個QQ，不會換QQ的。現(xiàn)在出現(xiàn)很多冒用我們團(tuán)隊(duì)名稱來騙取高傭金，這點(diǎn)您千萬也要注意。

商家的維護(hù)：

其實(shí)我們做招商的這塊跟銷量性質(zhì)是一樣的，同樣的合作淘客，效果差不多的時候下，商家肯定選擇跟自己比較熟的，聊天交流比較多的，所以不要覺得報名了就沒事了，晚上的時候可以多找找有出單的商家聊聊人生理想啥的，這個以后混熟了正常就會優(yōu)先選擇和你合作了，而且還會把身邊的朋友推薦介紹給你，所以懂得把客戶當(dāng)朋友一樣去維護(hù)是最好的留住客戶的辦法！

四：常見問題解答：

商家問到我們是哪個平臺的呢？主要是什么渠道的呢？

答：我們這期達(dá)人推廣主要是清單，淘寶達(dá)人，手淘，還有今日頭條推薦，抖音和快手里面一些網(wǎng)紅啊，都是些比較主流的推廣渠道

商家問你們這個團(tuán)長是啥情況的

答：團(tuán)長是聯(lián)盟剛上線不久的營銷推廣活動，傭金生效的是營銷計(jì)劃，然后扣得是純傭金的模式，但是因?yàn)槭莿偵暇€，聯(lián)盟這塊的流量支持和權(quán)重支持也比較給力，所以很多商家都爭著分這塊的流量紅利期！

商家問傭金設(shè)置怎么需要分兩部分？那個服務(wù)費(fèi)率是什么情況！

答：這個你總支出傭金是沒變的，你幫我把他設(shè)置兩部分就行，因?yàn)槟壳斑@個團(tuán)長的官方給的支持比較多，所以平臺也要扣一些費(fèi)用給我們和給聯(lián)盟，但是不影響推廣的，這個不用擔(dān)心，我教你怎么設(shè)置就行！

商家答應(yīng)要報了，可以說：

現(xiàn)在可以報下嗎 ？因?yàn)檫@邊等著安排主推名額上去，太晚了我怕名額沒了

商家問什么活動

答：這期活動是聯(lián)盟新上線的團(tuán)長活動，因?yàn)槭莿偵暇€，聯(lián)盟這塊的流量支持和權(quán)重支持也比較給力，我們也聯(lián)合了很多達(dá)人一起推，效果非常好，有抖音，今日頭條之類的

商家問什么推廣方案可以說：  這邊你報名參加我們的團(tuán)長活動，傭金我們先談好，然后按推出去的筆數(shù)付支出傭金，然后我們推廣團(tuán)隊(duì)就會把報名的產(chǎn)品上推廣渠道的，后面的事就不用我們管了

當(dāng)月銷量達(dá)不上的時候可以說： 不合格，不符合我們這起的門檻     

當(dāng)商家一下子就讓你們發(fā)報名地址給他們看時可以說：  這邊先談下傭金和合作的款式

當(dāng)商家問到你是怎么跟我們這邊聯(lián)系的可以說：   之前的話，是直接推廣你們里面的活動的，現(xiàn)在是我們自己團(tuán)隊(duì)發(fā)起的活動，看你家的產(chǎn)品還不錯，所以這邊過來邀請你參加我們這期的主題活動

當(dāng)商家問到能給我出多少單，一天有多少量類似的問題時： 可以拿那張數(shù)據(jù)圖截圖法發(fā)給商家看，跟他說： 這個是別人跑的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品不同的話，轉(zhuǎn)化是不同的，流量肯定是沒問題的，看您自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化多了，單數(shù)就多了，但是我們肯定會安排主推就是了。      

商家問轉(zhuǎn)化怎樣，流量怎樣時： 我們這邊主要達(dá)人推薦團(tuán)隊(duì)結(jié)合精準(zhǔn)流量，這期是聯(lián)盟活動，很多淘客團(tuán)隊(duì)聯(lián)合主推，轉(zhuǎn)化還不錯

當(dāng)效果不好的時候，商家來找的時候可以說： 親，我們會安排的，請不要著急，最近產(chǎn)品多，排期比較慢，這邊不用著急，會給你安排的，或者直接跟商家說，這邊給的傭金比較低，因?yàn)樽罱玫漠a(chǎn)品比較多，你看下要不傭金給我高點(diǎn)，給我開個券，效果肯定就起來了！
當(dāng)商家要看我們的推廣位鏈接，達(dá)人信息，或者網(wǎng)站的時候可以說：  這些屬于推廣渠道的，都是保密的，這個沒辦法給你看哦，你們知道了哪些的話，那就沒有我們什么事了不是，所以理解下老板！
當(dāng)商家說要看哪款是我們推得可以說： 有數(shù)據(jù)后可以跟你講怎么看，這個老板不用擔(dān)心，能推肯定就能看的
商家問如何推廣可以說；我們這期聯(lián)合了很多大淘客，主要在各大網(wǎng)站和自媒體平臺上面主推，比如有抖音，快手之類的！這期活動不收取其他任何費(fèi)用，只走傭金

合作的淘寶達(dá)人有 服裝搭配師miuo  萌主Moe   美美時尚搭配師  值得入手的小物  時尚服裝潮搭配等

常見說服用于

親我們做淘客已經(jīng)4年多了論經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn)，論渠道有渠道，你還是相信我們比較好

相信你也不愿意把你的產(chǎn)品放在新手上折騰

我們可以幫您上手淘主頁主推走量手淘首頁（淘好貨+必買清單+手套頭條+愛逛街+微淘達(dá)人

傭金的話＊％，只收取傭金，我們可以幫你上手淘達(dá)人主推沖量，手淘首頁（有好貨+必買清單+手套頭條+愛逛街+微淘達(dá)人）5個站內(nèi)的資源依次輪流展示，只推幾天。

我們做淘客5年多了，對整個內(nèi)部規(guī)則也比較清楚，怎樣做比較安全也很清楚。論經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)驗(yàn)，論渠道也有渠道，你還是考慮下吧。

我相信你也不忍心把自己的辛苦運(yùn)營的產(chǎn)品丟給那些淘客新手上折騰，到時損失可能就很難計(jì)算了

謹(jǐn)記：話術(shù)僅僅是話術(shù)，只是一個參考模板，想要招商這條路走的好，得自己不斷去升級套路和話術(shù)，專研進(jìn)去這個行業(yè)，加上比別人勤奮，相信你可以做的很好的！

視頻號上至少有這10個創(chuàng)業(yè)機(jī)會！

內(nèi)測中的視頻號仍處爭議之中，有人認(rèn)為一般，前有抖音快手讓微信難有作為。有人則對其非?？春茫X得背靠微信11億用戶流量有很多紅利，值得迅速布局上手。

就在大家觀望之中，部分投資人對此的看法截然不同。他們更關(guān)心創(chuàng)業(yè)機(jī)會和投資的可能性。對于視頻號背后的用戶基礎(chǔ)，投資人們顯然給予了更為肯定的看法。

如曾投下凱叔講故事、新榜、十點(diǎn)讀書、魔筷星選、核桃編程、見實(shí)等項(xiàng)目的投資人吳麗，就認(rèn)為視頻號至少會出現(xiàn)MCN公司、廣告服務(wù)商、生態(tài)運(yùn)營商、數(shù)據(jù)服務(wù)商等10大領(lǐng)域的的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。我們干脆請吳麗撰寫了一篇文章，詳細(xì)講述她對這些機(jī)會的判斷和看法。不妨，我們一起看看。如下，Enjoy:

最近身邊不少創(chuàng)業(yè)者和投資人都在熱議一個話題——視頻號會是下一個風(fēng)口嗎？如果是，現(xiàn)在我們應(yīng)該做什么？

關(guān)于視頻號對于微信生態(tài)的意義、與其它視頻產(chǎn)品的區(qū)別等等，已經(jīng)有不少文章討論的很深透了，我就言簡意賅地分享下近日思考的幾個結(jié)論性觀點(diǎn)。

當(dāng)然，我所有的思考和假設(shè)都建立在視頻號能做起來的基礎(chǔ)上，所以接下來還要繼續(xù)關(guān)注視頻號的每一步舉動。

最近身邊不少創(chuàng)業(yè)者和投資人都在熱議一個話題——視頻號會是下一個風(fēng)口嗎？如果是，現(xiàn)在我們應(yīng)該做什么？

關(guān)于視頻號對于微信生態(tài)的意義、與其它視頻產(chǎn)品的區(qū)別等等，已經(jīng)有不少文章討論的很深透了，我就言簡意賅地分享下近日思考的幾個結(jié)論性觀點(diǎn)。

當(dāng)然，我所有的思考和假設(shè)都建立在視頻號能做起來的基礎(chǔ)上，所以接下來還要繼續(xù)關(guān)注視頻號的每一步舉動。

從投資角度/創(chuàng)業(yè)角度來看，可以關(guān)注這幾類公司，及背后分別誕生的機(jī)會：

1、MCN公司

類比當(dāng)年微博、短視頻和今天直播等分別興起時出現(xiàn)的一波創(chuàng)業(yè)機(jī)會，基于微信號最先起來的MCN機(jī)構(gòu)會更偏內(nèi)容營銷類，電商類MCN應(yīng)該會晚一步，預(yù)計(jì)視頻號基于電商模式的商業(yè)化還需要發(fā)展和沉淀一段時間后才會出現(xiàn)。

2、廣告服務(wù)商

目前的視頻號主要是基于一度人脈擴(kuò)展到二度人脈、三度人脈，那么基于此的精準(zhǔn)營銷服務(wù)公司很有機(jī)會。從過去微博、微信公號、短視頻領(lǐng)域等，廣告服務(wù)商會是最直接、最短、最有效的變現(xiàn)路徑。

當(dāng)然，這背后需要考驗(yàn)服務(wù)商的系統(tǒng)開發(fā)能力。人工派單模式無法支撐市場需求。有可能的路徑，是早期會先誕生一起人工云集一批KOL、KOC的方式推出服務(wù)平臺，這也是當(dāng)下公號和微博、短視頻領(lǐng)域最主要的服務(wù)模式。

3、電商服務(wù)商

工具＋供應(yīng)鏈類的電商服務(wù)公司，無論是在快手、抖音、B站還是視頻號同樣都有機(jī)會，可對比魔筷星選。

4、通過打造新IP塑造新內(nèi)容品牌的公司

這里更看好同時具備可平臺化的新內(nèi)容公司，可對比凱叔講故事。目前看內(nèi)測情況，許多有IP的專家和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在積極布局這個領(lǐng)域，從某種角度上看，這類平臺化新內(nèi)容公司會率先爆發(fā)。

5、垂類內(nèi)容公司并且通過沉淀私域流量打通交易型

和剛提及的“可平臺化的新內(nèi)容公司”類似，垂類內(nèi)容公司也有很大機(jī)會。去中心化的特點(diǎn)，是不由平臺說了算，不由編輯推薦說了算，這會讓無數(shù)垂直領(lǐng)域的內(nèi)容公司獲得崛起、爆發(fā)的機(jī)會。

加上微信內(nèi)部無數(shù)打通的場景：公號+服務(wù)號+群+朋友圈+搜一搜，等等等等，也會讓垂類的內(nèi)容公司很容易社群化、私域流量化，這些都會建立起巨大的流量優(yōu)勢和轉(zhuǎn)化優(yōu)勢。

從領(lǐng)域偏好上看，我甚至認(rèn)為像保險類內(nèi)容公司會很有機(jī)會，這類創(chuàng)業(yè)者可對比深藍(lán)保就能看出。

6、視頻號的生態(tài)運(yùn)營商

微信生態(tài)發(fā)展到今天，已經(jīng)是圍繞“人”的場景，經(jīng)過了許多延展。剛就提及了微信內(nèi)部無數(shù)打通的場景，這會幫助所有企業(yè)獲得巨大的社交勢能、流量勢能。

但反過來，即便微信發(fā)展了這么多年，仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)并不適應(yīng)私域流量、社群運(yùn)營，乃至圍繞“人”的各個場景的運(yùn)營。這就給了生態(tài)運(yùn)營商以巨大機(jī)會，尤其是疫情改變下的今天，人們越發(fā)依賴社交網(wǎng)絡(luò)。

這種生態(tài)運(yùn)營商，甚至不僅局限于微信本身，還包括各個平臺的打通與互相借力、互相組合運(yùn)用等。

因此，我認(rèn)為借助視頻號，生態(tài)運(yùn)營商這一新生事物會有一波機(jī)會。

7、數(shù)據(jù)服務(wù)商

基于微信公眾號跑出來了新榜，基于小程序賽道跑出來了為小程序行業(yè)提供數(shù)據(jù)服務(wù)的阿拉丁，同樣的邏輯，為視頻號提供數(shù)據(jù)支撐的是誰？一方面，有可能是現(xiàn)有玩家增加新的業(yè)務(wù)線，另一方面，也會有新玩家崛起占據(jù)細(xì)分賽道的可能。

8、為B定制視頻號的相關(guān)代運(yùn)營公司（包括SaaS服務(wù)）

視頻號對于B端企業(yè)是一種新的展示方式，類似短視頻版的企業(yè)號。只是，任何一種表達(dá)方式，如短文字表達(dá)（微博）、長文字表達(dá)（公號）、視頻表達(dá)（短視頻、直播）等，都需要不同的技能，現(xiàn)有企業(yè)是否能覆蓋？從過去答案看，大部分會傾向否定。不然也就不會有基于公眾號起家的微盟這樣的機(jī)會。因此，圍繞企業(yè)定制視頻號內(nèi)容的相關(guān)代運(yùn)營公司，也會是早期迅速涌現(xiàn)的服務(wù)形態(tài)之一。

9、原有微信生態(tài)里的一些頭部內(nèi)容公司的二次增長

我們能看到一些基于微信公眾號時代的頭部公司也都陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入到了視頻號，之前不被資本方持續(xù)看好的公眾號內(nèi)容投資，有可能會迎來第二波新的增長機(jī)會。

對原有的在微信生態(tài)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，可以利用既有優(yōu)勢，更快速轉(zhuǎn)向短視頻領(lǐng)域。目前的現(xiàn)狀也更有利于原有微信生態(tài)里的頭部內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，和垂類公司，比如“十點(diǎn)讀書”和現(xiàn)在的“見實(shí)”等。

10、新微商社交公司

這是一個同事提醒我關(guān)注的機(jī)會點(diǎn)，朋友圈廣告的私域流量及裂變屬性催生了微商模式，而目前微商的營銷與傳播還是過于簡單粗暴，那么視頻號是否會更順暢地與微商進(jìn)行打通，畢竟視頻號的運(yùn)營有利于私域流量的二次擴(kuò)充和裂變。

這里要強(qiáng)調(diào)下，我列舉的機(jī)會包括兩類公司，一類是新創(chuàng)業(yè)公司，一類是現(xiàn)有公司將業(yè)務(wù)線拓展到視頻號，尤其是因?yàn)樵鲩L乏力缺乏新增長點(diǎn)、融資不太順的公司，是否會抓住視頻號的機(jī)會找到第二春？

總的來說，目前的視頻號更像視頻版的微博，比抖音、快手等社交屬性更強(qiáng)。按照微博的發(fā)展路徑來看，當(dāng)下的視頻號更有利于人格化的KOL孵化，建議一些內(nèi)容公司盡快搭建自己的視頻號IP矩陣。比如我所知道的是，一些公司在內(nèi)測期就已經(jīng)在孵化多個擬人的賬號，并且效果還不錯。

假如你已經(jīng)在視頻號內(nèi)容領(lǐng)域測試或計(jì)劃創(chuàng)業(yè)，建議可以關(guān)注這四類：垂類、泛生活類、知識類、種草類。

1、垂類內(nèi)容。重點(diǎn)關(guān)注保險、情感、時尚、美妝、親子、美食、汽車、IT等類別。我個人更關(guān)注保險和汽車類。

2、知識類?？破罩R類、財(cái)經(jīng)類、教育類內(nèi)容還有很大空間。這類內(nèi)容也是最近B站UP主增長比較快的類目。

3、種草類。類似于小紅書的內(nèi)容體系。

4、泛生活類。這類內(nèi)容就不多說了，在各短視頻平臺上都是一大類目。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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