在上傳拼多多產(chǎn)品的時候，我們需要設置產(chǎn)品的價格，這個價格是產(chǎn)品的銷售價格，除了這個之外，我們還要填寫參考價，這其實也是一個很重要的屬性，這一欄該怎么填呢?

一、商品參考價怎么填?

1、首先大家需求理解什么是拼多多商品參考價。拼多多官網(wǎng)規(guī)則，拼多多買單的價錢不得高于商品參考價。比方，團購價是39元，單買價是59元，市場價是79、99元，市場價能夠了解為標簽價錢。

2、定價戰(zhàn)略有三種常規(guī)則價方式，第一種是本錢定價，第二種是依據(jù)競爭者定價，第三種是依據(jù)消費者心理定價。

3、本錢定價以本錢方式停止定價，根本就是以低價跑量為主，本錢價包含產(chǎn)品出廠價+快遞費+包裝費等，再加上我們一定的利潤額，就是我們商品的客單價。

4、競爭對手參考競爭對手的定價，起到主要作用是跟上對手的定價戰(zhàn)略，設定適宜的價錢。但前提是對競爭對手商家要有本人一定的研討和理解。例如，要查找出競爭對手的客單價、活動，價錢設置和優(yōu)惠等信息。

5、數(shù)字定價數(shù)字化定價是傳統(tǒng)定價形式與公眾的心理特性相分歧，比方我們都曉得價錢定位以9結尾看起來比擬廉價。9.9套餐優(yōu)于10元套餐。

二、產(chǎn)品價格公式

實價=下名出價*下名得分/您的得分+0.01。要知道低價是等于銷量的，而銷量則等于利潤，但是前提是建立在商品質量上的。這里的低價僅是對于質量而言的低價，是對買家而言的一種讓利。

比如一件衣服成本是五十塊，但對手定價為四十五塊，看對手價格比自己低，所以第二批貨近的料子次一點定價四十元，但是過了幾天對手的價格降在此降低，此時我們做好自己就夠了，商品定價要讓買家覺得性價比高就能留住買家，而對手的性價比不高，差評多是留不住買家的，這樣即使你的商品銷量比不上對手，買家也不會在意這點差價，選擇購買你的商品。

總而言之，我們在填寫商品的參考價的時候，這個價格是不能低于商品的實際銷售價格的，同時，這個價格也要符合市場的銷售情況，不能胡亂填寫。也就是說，我們的商品實價是根據(jù)這個價格來設置的。

拼多多商品漲價的后果是什么？可以漲價嗎？

為了能夠保證店鋪商品的利潤，其實一些拼多多商家也對商品進行漲價的操作，但是在漲價之后也會帶來一些后果，具體是什么呢?商品是否可以漲價呢?

單價是影響權的要素之一，無論是降還是會明顯降權。要只需一口價掛在線上，就不會存在價改變。

這個時候只需在產(chǎn)品鏈接里加個sku(價為新價格)，然后把原先品庫存調(diào)為1，等原品被拍空，就會主動改成新增價，這樣不會降。

只要是調(diào)整價格其實對于權重的影響都是非常大的，因此商家們想要漲價不能直接在原產(chǎn)品上變動，需要新增個價格，這樣確保產(chǎn)品的權重不會發(fā)生變化。所以，這也是調(diào)整價格的好辦法。

可以漲價嗎?

1、商家首先得綜合考量商品情況，搞清楚商品所處階段是否適合漲價，不能因為單純覺得利潤不夠就漲價。如果商品擁有大的競爭力，對比競爭對手商品有一定優(yōu)勢，那可以適當?shù)臐q價，消費者最終在乎的是商品的性價比和價值。

2、商品漲價后多多少少對店鋪有一定影響，包括流量、權重、排名、銷量等方面可能會降低，還有可能流失部分老客戶。不過合理的漲價是可行的，在一定合理范圍內(nèi)進行漲價，漲價幅度不能過大，也不能頻繁漲價或改價。

不在商品原鏈接上直接改價，選擇再增加一個新的SKU，將原來價格的庫存設置為1，原價格售賣完之后會恢復成新的漲價價格，這樣可以減少對商品鏈接的影響。

3、大多時候應該只有老客戶才能直接意識到商品漲價了，所以漲價后可以巧妙運用一些小技巧，讓老顧客能接受漲價。漲價商品剛開始可以額外贈送一些小禮品，最好是跟售賣商品能搭配使用的，或者是可以增加商品功能的禮品，讓顧客覺得性價比依然較高。

設置優(yōu)惠券或贈品都是減少顧客對于漲價不滿情緒的一種方式，畢竟拼多多上的大多用戶對于價格較敏感，所以商品價格是直接影響銷售量的一大因素。

4、總的來說最好不要漲價，一開始設置商品價格時就要權衡好，漲價都會面臨一定的流量風險。如果商品流量和權重都不錯，但是利潤稍微低了一些，這種情況不建議商家漲價，可以利用低價商品的流量帶動店鋪其他商品。

想要成功運營好一家拼多多店鋪，確實需要花費時間和精力去學習，掌握平臺規(guī)則和運營知識，才能幫助商家運營好店鋪。

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