你為什么做不好付費推廣？ （上）

今天想要和大家聊一聊付費推廣的事情，根據(jù)目前所接觸的淘寶商家情況，關(guān)于付費推廣的問題，可以分為三個階段。

初階：付費計劃拿不到流量——基礎(chǔ)運營能力不夠

進階：付費帶不起來自然流量——推廣計劃沒有優(yōu)化到位

高階：付費壓制自然流量——付費開的好/多，卻沒有全店運營規(guī)劃

接下來我們就上面三個階段所產(chǎn)生的原因以及優(yōu)化調(diào)整方向來和大家分享。

一、付費計劃拿不到流量

當(dāng)然這個也有很多延伸出來的問題，比如日限額全部燒在某一個關(guān)鍵詞/資源位上？推廣計劃燒不出去？流量進來轉(zhuǎn)化不了？……

這也是很多人會抱怨說，付費只是往里面砸錢，一點效果都沒有的原因。

出現(xiàn)這個問題的原因主要是大家設(shè)置推廣計劃的時候出現(xiàn)了問題。

這里問一下大家，排除測圖測款計劃，正式推廣計劃第一個階段是做什么？

沒錯，就是養(yǎng)權(quán)重。淘寶權(quán)重足夠高的話，才能以一個較低的出價獲得更多的流量。

但是一個新開的計劃要怎么養(yǎng)權(quán)重呢？

是不是就是做高點擊率？

那怎么做高點擊率？

是不是做一張有吸引力的創(chuàng)意圖和曝光在有購買需求的人群面前？

這樣一梳理，大家是不是就很清楚我們付費推廣前期要如何做了。

①如果是自定義搜索推廣，詞要少，要精準(zhǔn)，分時折扣可以集中燒在鏈接客流量多的時間段，其他時間溢價為0。人群以訪客重定向和相似商品定向為主。

②如果是智能推廣計劃，需要在第一階段快速積累真實訂單數(shù)據(jù)，以便進入第二智能投放階段。

這里大家需要注意兩點。

①智能計劃，剛開始出價一定不能太猛，因為智能計劃我們能調(diào)的只有出價，如果我們一開始高出價，系統(tǒng)會默認(rèn)我們鏈接需要那么多曝光，后期想要降低，就很難操作了。

②因為智能計劃相比于自定義推廣，會更偏向于收割，所以我們淘寶推廣的鏈接，基礎(chǔ)一定要做好，比如十張輪播圖、價格、銷量等等。

當(dāng)然了這個階段也會出現(xiàn)極端的情況，就是付費推廣根本燒不去，這種情況，可以采取下面2項操作。

①增加出價。有可能競爭大，出價太低，導(dǎo)致展示位置不好。

②新增對照組計劃，通過數(shù)據(jù)對照來看看是不是計劃本身出現(xiàn)問題，特別是智能計劃。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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