fob怎么報(bào)價(jià)給客戶？附報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)

國(guó)內(nèi)商家在做出口貿(mào)易的時(shí)候，如果選擇的是在船上交貨，那么就涉及到“離岸價(jià)”。貨物上船之后的費(fèi)用是由買家來(lái)承擔(dān)的。那fob怎么報(bào)價(jià)給客戶?

一、fob怎么報(bào)價(jià)給客戶?

FOB報(bào)價(jià)有兩種方式，一種是知道客戶訂單的產(chǎn)品數(shù)量之后，將FOB的費(fèi)用平攤到每一個(gè)產(chǎn)品中去，再給客戶報(bào)出含F(xiàn)OB費(fèi)用的產(chǎn)品單價(jià)，如果你不知道客戶要訂購(gòu)多少數(shù)量的話，那么你就可以基于20尺小柜或者是40尺大柜的數(shù)量給客戶報(bào)出一個(gè)含F(xiàn)OB費(fèi)用的產(chǎn)品單價(jià)，在報(bào)價(jià)單當(dāng)中注明數(shù)量基于20尺小柜多少多少數(shù)量，另外一種方式呢就是報(bào)產(chǎn)品的價(jià)值單價(jià)和FOB的費(fèi)用是多少，這種報(bào)價(jià)方式一般在FOB條款下很少會(huì)使用。

二、FOB報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)

1、在很多時(shí)候由于產(chǎn)品的利潤(rùn)還不錯(cuò)，還有退稅的收益，比如說(shuō)小柜在不算退稅的情況下利潤(rùn)在1萬(wàn)以上，而FOB的費(fèi)用只有4、5千，因此我們往往會(huì)替客戶承擔(dān)這一部分的費(fèi)用，也就是說(shuō)，我們的報(bào)價(jià)會(huì)直接報(bào)出產(chǎn)品的銷售價(jià)格，包含了FOB的費(fèi)用。

2、有些國(guó)家的客戶會(huì)有特殊的要求，比如說(shuō)像埃及、伊拉克、科威特等等的這些國(guó)家，他們會(huì)需要有大使館簽發(fā)的商業(yè)發(fā)票和產(chǎn)地證作為清關(guān)資料。

大使館簽發(fā)的我見(jiàn)費(fèi)用都不便宜，基本都在1000元以上，有的甚至于4000、5000元。再比如出口產(chǎn)品到沙特，根據(jù)沙特政府的進(jìn)口清關(guān)要求，有很多的產(chǎn)品需要做他們的SABER或者SASO認(rèn)證，而這個(gè)認(rèn)證的費(fèi)用也非常的高，好幾千，因此在和客戶談判和確定訂單的時(shí)候，就要跟他問(wèn)清楚，他需要哪些清關(guān)單據(jù)和要求。

有些客戶可能在談判訂單之時(shí)并沒(méi)有提出這些要求，但是在我們出貨的時(shí)候又告訴我們他需要這些清關(guān)單據(jù)，那么這部分額外的費(fèi)用他就需要額外支付了。

3、在FOB的條款下，出貨的貨代是客戶指定貨代，而客戶指定貨代往往會(huì)多收一些額外的費(fèi)用，在我們的貨物做好需要出運(yùn)的時(shí)候，客戶會(huì)給我們他的貨代的聯(lián)系方式，我們?cè)诟洿?lián)系給他傳訂艙托書之前要以郵件的形式讓客戶的貨代將當(dāng)?shù)氐母垭s等費(fèi)用報(bào)給你，以便你能夠知道他們的收費(fèi)是多少。

一般情況下，比正常的費(fèi)用多出個(gè)兩三百塊錢，但是如果他存在亂收費(fèi)費(fèi)用過(guò)高的話，那我們就需要去跟貨代或者是客戶協(xié)商，甚至要求客戶換貨代。那如果你在出貨之前，并沒(méi)有讓貨代去給你報(bào)出這個(gè)價(jià)格，貨已經(jīng)出了船開了，在拿提單之前貨代給你的這個(gè)賬單費(fèi)用如果存在亂收費(fèi)的話，你只能吃這個(gè)啞巴虧了，而且即便你去跟客戶抗議也不好解釋，客戶會(huì)認(rèn)為這是你應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的費(fèi)用，所以一定要在你在訂倉(cāng)出運(yùn)之前就讓客戶的指定貨代給你報(bào)港雜等費(fèi)用。

綜上所述，fob保價(jià)方式有兩種，一種是知道客戶訂單的產(chǎn)品數(shù)量，將FOB的費(fèi)用平攤到每一個(gè)產(chǎn)品中。另一種是報(bào)產(chǎn)品的價(jià)值單價(jià)和FOB的費(fèi)用。

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